李雪感觉自己真的是见了鬼了，这个老女人真的是疯了吧？
“刘鑫，我刚刚也就是给你面子，我去多申请了一个点的折扣。现在我过来，你告诉我九十万？
这还说个鬼啊，哪儿来的这个价格给你们？
开发商不用赚钱啊？
他们做慈善的？
开什么玩笑？
算了，我实在很忙，那边还有几个客户等着的。锁定的两个时间已经快到了，我也就不想啰嗦了。
你们自己好好考虑一下，如果确实接受不了这个价格，那么你们早点回去吧。
那套房子，看中的人不少，可能过不了多久就要成交了。”
说完，李雪二话不说站起来就走了，非常的不给面子。
可惜，在外人看来确实是不给面子。但是，在刘鑫和李雪两个人无言的默契里面，这已经是最好的配合了。
一个唱红脸一个唱白脸的戏码来了，也到了逼单的最后阶段了。
客户这个东西，本来就是这样的，指不定什么时候他们就发飙了。
所以，这两个人的默契太恰当了。李雪说完一走，彭长东直接慌了。
怎么说呢，他真的怕出意外的。他一定要尽快搞定房子，然后去求婚，他不想自己某一天收到自己心爱的女人寄给他的结婚请柬。
再来一场，女朋友结婚了，新浪却不是我的狗血剧情。
“这个刘经理，你千万别见怪，我们买东西还价很正常的。要不妈，您看就九十九万怎么样？”
“是啊，九十九万是我最大的努力了。阿姨你要是觉得还不行，那我们就走吧。”
“妈，这个价格我能够接受的。首付三十多万，我已经能够应付得了的。”
好吧，这位彭先生简直就是中介好朋友，客户中的模范。
大爷的，还是第一次见到这么迫不及待的人。咳咳，秦江玲在一旁，看的都有点愣神了。
老实说，今天这一单她内心有点复杂。老人家也不想说什么了，看了一眼自己儿子，然后叹了一口气。
“行吧，随便你吧，你觉得就可以，反正是你自己掏钱。”
刘鑫闻言，看了一眼彭长青。
“彭先生你怎么说？如果答应了，我现在立马去吧对方找过来，然后咱们交定金签认购书。
这样一来，这套房子除非你自己不要，不然就没有问题了。”
“好好好，就听刘经理你的，我们去交钱签合同吧！”
……
说到底，刘鑫这个人并不是一个非常心黑的主儿。怎么说呢，可能思想上面不一样。
如果是一般的中介人员，肯定是成交价格越高越好的，毕竟这样意味着提成多。
不过，刘鑫对于钱或许真的并没有太过于看重。
所以，最后签合同的时候，刘鑫又多要了一个准时首付折扣点。
这个折扣点很有讲究，其实哪怕刘鑫拿了这个折扣点，最后的房子成交价里面还有让步的空间，有接近一万块。
这一个折扣点，就是为了客户准时过来签合同准备的。只要在规定的时间过来交首付，最后还能拿到一个点的优惠也还不错了。
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