作为一个店长,你首先要确定以及作为店长应该做一些什么的。
如今合家欢的店长,需要做的就是为分店争取代理楼盘,然后引导店里面的销售杀单成交。
刘鑫如今作为店长,他的月薪是两万八,这在普通人看来是非常多的了。
除此以外,刘鑫的收入是和店里面的成交佣金挂钩的。
一般来说,佣金成交,公司会扣掉一半作为公司抽成。
没办法,毕竟这是公司打脸的平台。这一半的佣金,会有三到五个点的返点给开发商那边的楼盘负责人,剩下的还有百分之四十五左右。
这一部分钱,就是各位老总店长,和公司所得了。
刘鑫如今这个店长,所得到的抽成是分店成交金额的百分之四的样子。
如果分店佣金成交一百万,他能拿到四万块,这就是他除工资以外的额外分成奖励。
如今整个天海的中介,差不多店长都是这样拿分成的。当然了,作为店长还有一些别的收入。
比如说,网络端口回扣,公司半年奖,月销售冠军之类的,都会有奖金的。
上个月,因为刘鑫的缘故,老王一个月就能拿到几十万的收入。
这也就是为什么,店长非常注重分店的佣金了。和他们的收入挂钩,不重视不行啊!
而作为店长,你需要为分店争取代理楼盘。你要知道,并不是所有分店的代理楼盘都是一样的。
有些楼盘有些分店可以代理,但是有些分店又不能代理。如今,刘鑫就在争取楼盘代理。
二手房市场,现如今急不来,所以只能在新房上面做文章的。
“左总,多的不说,分十个楼盘给我,我需要很多楼盘的。
客户所需要的地方很多都不一样,没有楼盘给我们分店我也没办法的。
总不能,你让我一个店长去联系开发商楼盘负责人吧?这不现实,人家也不会和我谈的。”
左不凡也知道,这件事今天必须要答应。楼盘是根本,没有楼盘给你代理,再多的客户再怎么厉害的专业都没用的。
只不过,给哪儿,给那些,这都是一些问题。
“这样吧,待会儿我发一份资料过去,你自己选择最多十五个楼盘作为代理。
到时候,我会安排公司这边将权限开放给你们分店的。记住了,最多十五个,而且给了这十五个楼盘以后,很长一段时间我不会分配给你们了。
蛋糕虽然在增大,但是吃蛋糕的人太多了,我也不能太过偏向你们分店的。”
十五个楼盘,对方这么大方,可是刘鑫却一点高兴不起来。因为,刘鑫知道,对方这么好说话,这么大方,那么给的东西肯定不怎么样。
要么就是不好卖的,要么就是不好打交道的。反正,刘鑫没有丝毫的开心,反而内心在担忧。
“行吧,只希望左总你不要太坑我了,给我一些根本没办法成交的楼盘。”
左不凡脸色僵硬了一下,随后哪怕隔着电话他都有点尴尬。因为这事儿,还真的被刘鑫说中了。
因为他真的这么打算的,给一批不好卖的给刘鑫他们。没办法,他是一个区域老总,他不能偏心的。
偏心了的话,那么就是摊子大了,队伍会不好带的。
作为一个区域老总,他需要的是通盘考虑的。只不过没想到的是,会被刘鑫一句话点破了。
刘鑫也是故意的,他想挣扎一下,直接点破看看对方会不会脸皮薄不好意思真的这么做。
可惜,刘鑫明显误会了左不凡,对方就是这么的脸皮厚这么的不要脸。
要脸干嘛?
https://zerifeisheng.com/book/11689/2914899.html