海狼所的米粒看到海伦和朱劲东有说有笑的，也不知道怎么，米粒就觉得心里有点酸酸的，不过看到朱劲东那副窘迫的样子，她就觉得好笑！
米粒想到这里，便走到朱劲东身边，迎向了海伦诧异的目光：“海伦小姐真是好兴致啊，我们的小朱同志可是一个很害羞的人，像您这样充满了魅力的女人，他可是抵挡不住哦！”
米粒用的是英语，海伦也听明白了。
海伦心道，原来这个漂亮的女子，海狼所的办公室主伤，是来帮朱劲东解围的呀！看起来这个女人对朱劲东还挺关心的。
海伦笑了笑道：“米粒小姐，跟您比起来，我还差得远呢！您真是东方美女中的美女！”
米粒心道，这个海伦还真是会说话！不过她也知道自己比不了这个海伦，因为她是一个孩子的母亲了。
参观完工厂和产品后，双方来到办公大楼会议室，进行商务谈判。
下午三点，谈判就正式开始了。
地森克鲁伯机械公司显然很想做成这笔生意，所以他们不但有副总裁海伦坐镇，还有销售总监和公关经理等高层参与谈判。
海伦微笑道：“尊敬的中国朋友，我们公司董事会以及国家部门批准了向贵方出售造船自动化设备的请求。不过前提是，你们要购买不低于一千万欧元的设备，另外，如果你们愿意，我们可以为贵方提供数字化造船的解决方案。当然，在费用方面，我们会有大大的优惠！”
这就是要牢牢的吃定海狼所和舞倡造船厂了，不让他们到别家去买。
不过对朱迎福他们来说，只要价格合理，这也并没有什么。
所以当地森克鲁伯公司的工作人员，把报价清单拿出来以后，大家都认真的在看，当朱劲东看到报价单上的价格时，便觉得这个价格实在是太高了！
虽然说汉斯国的东西是好，价格也一向是很贵的，但是这个也太贵了，肯定得压压价才行，不然中国就要当冤大头了。
显然，地森克鲁伯机械公司在判断出中方只是想引进少量的成套自动化设备，就采取了较高的报价策略，在谈判中，当中方准备以比较高的价格买他们的产品和解决方案时，如果地森克鲁伯机械公司报价比较低，那么中方就会欣然接受，或乘机迅速以卖方所报的价格为起点，争取进一步压价，使地森克鲁伯机械公司处于被动地位。
朱劲东知道地森克鲁伯机械公司是想在谈判中取得主动地位，尽可能以较高的价格做成这笔买卖，因为这笔买卖有可能是一锤子买卖，如果中方在引进自动化设备后，经常就能够山寨，这样就不会再向他们购买产品了，所以一直以来，全世界的高科技公司都在防着中国山寨他们的产品，所以他们当然是想卖贵一点。
不过朱劲东知道，地森克鲁伯机械公司肯定也很想快速打开中国市场，因为中国造船工业已经在开始发力了，对造船自动化设备的需求量很大。
https://zerifeisheng.com/book/11943/2965546.html
