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第三十三章我有一个条件

当时光明机械厂只批给陆文皓伙食津贴,可是搞研究怎么可能不花钱,有的借助名目找厂里报销,有的则是陆文皓找人拉赞助。

财大气粗的张士刚先后给陆文皓报销过几笔费用,加起来有好几十万。

陆文皓笑了笑道:“我以为是谁,原来是张总啊!”

张士刚与陆文皓寒暄一番,他吩咐工作人员端上茶水。

陆文皓在思考着张士刚的目的时,他发现张士刚的目光死死地盯在顾清风。

其实,在这个时候,陆文皓对顾清风并没有同事之外的任何感情,对顾清风也罢,李梅也好,只是感觉当初在DB大学的时候,顾清风勤快,而且有眼力劲,是一个可以办事的人。

至于,张士刚追求顾清风的事情,他多少有点耳闻。

然而,问题是,现在他们在谈正事。

陆文皓不由得咳嗽一声:“张总……张总……”

陆文皓从公文包里取出一叠文件,递给张士刚。

张士刚接过随便扫了两眼,便放在桌上。

陆文皓解释道:“我们光明机械厂第六分厂,生产的半自动大容量双缸洗衣机,有六公斤,八公斤,十公斤,三种规格,脱水功率为六百瓦,洗涤功率为四百瓦。”

张士刚微微一笑:“在商言商,如果价格公道,我们有合作的空间。”

陆文皓点点头道:“当然,我们的价格绝对公道,张总的订购数量较大的话,价格我们再谈嘛。”

张士刚伸出一把手:“我打算订购这个数……”

顾清风也知道厂里困难,急需要销路,只有拥有销售渠道,才能盘活六分厂,她故意装作惊讶的说道:“五百台?”

“五百台?”

张士刚一下子笑了:“在顾主任眼里,我张某人就这么小家子气?”

顾清风小心翼翼的问道:“五千台?”

张士刚点点头:“我必须要说明一点的是我们惠民电器有限公司只是一个分公司,我们的集团总部设立在燕京,算上光明市分公司一起全国共有二十三家分公司,如果我们合作愉快的话,我会建议集团公司统一采购。”

陆文皓皱起眉头:“张总,不知……你的心理价位……”

“什么钱不钱的,倒无所谓!”张士刚笑了笑道:“你们愿意卖多少钱,那是你们自己的事情!”

说到这里,陆文皓明白过来了。

张士刚打算采取国美模式,这是后世家电零售业经典教科书式金融模式。对于中国零售业来说,黄广年可是教父式的人物。

其实,后来的淘宝也好,京东也罢。他们全部都是学习国美的金融模式。最大的区别是,淘宝和京东都是将这种金融模式搬到了线上,而国美是实体店模式。

国美模式简单来说,就是先款后货,顾客以现金支付给国美电器,然而国美电器收到货款,却不会直接打给上游厂商,而是采取一定周围内进行结算。

这样以来,国美电器帐户上就会拥有充足的浮动资金,国美再利用这些浮动资金进行大规模扩张。

事实上,陆文皓更加疑惑。

黄广年应该还没有创造这种模式,真正让国美快速发展,应该是在一年以后,也就是九八年,黄广年采取国美电器走出去的大发展战略,实现飞速发展。

张士刚接着说道:“你给我八百,我就加到一千,百分之二十的利润是死的,你给我便宜,我卖的便宜,你给我的贵,我就卖的贵!”

听到这里,陆文皓松了口气。

张士刚果然没有采取黄广年的教科书式的金融模式,事实上,这种经营模式陆文皓玩不起,不等回款,他就会先支撑不下去。

陆文皓拿着苏桐递过来的资料:“张总你看,小天鹅、爱妻,白菊、水仙等品牌洗衣机,在相同款式、相同同功能条件下,小天鹅最贵一千七百九十九元,水仙最便宜一千三百五十九元,而我们光明牌洗衣机最便宜,一千两百九十九元一台,你看怎么样?”

“没有问题!”张士刚沉吟道:“不过,我有一个条件?”

“什么条件?”陆文皓笑了笑道:“只要不违反组织原则,我都可以考虑……”

张士刚手指上夹着雪茄,吸了一口:“陆厂长这是说道哪里去了,我可是合法商人,违法乱纪的事情我是绝对不会做的。这件事既不会让陆厂长违反组织原则,也不会让陆厂长难做。”

说着,张士刚的目光再一次肆无忌惮的落在顾清风身上。

陆文皓皱起眉头:“张总,什么意思?”

张士刚弹弹烟灰:“很简单,下周我过生日,希望顾主任能赏光。”

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