“周总,这是我们对MP3业务的研发和规划方案,您先看一下。”
三人各自落座,吴庆东直奔主题,掏出一份文件给周志雄递了过去。
周志雄接过,低头翻看起来。
吴庆东继续讲解:“方案总共分为三部分,研发、生产和后期销售,首先是研发,从98年第一台MP3上市到今天,已经有四年时间,技术已经相对成熟。
结构也不复杂,主要就是存储器、显示器、中央处理器,还有数字信号处理器几部分组成。
我们公司这些年也积累了不少研发人才,研发难度不算大,项目如果启动,我有信心半年之内一定能研发成功。
然后就是生产和后期销售,合创有自己的工厂,只要能研发出来,投产不是问题,公司已经成立近五年,早就在国内搭建起了完善的销售渠道,销售难度也不大。
以iPod之前的火爆销售势头,加上国内的市场,我相信,MP3业务的前景一定非常可观。”
王流坐在旁边,听的顿时就乐了,研发、生产和销售都没问题,等于你说了半天,意思是就差钱了呗?
“苹果iPod大获成功的消息我也听说了,市场已经被证明,如果能研发成功,前景确实还不错,这也是我对投资感兴趣的原因之一。”
周志雄微微颔首,放下方案,看向吴庆东道:“另外还有几个疑问,再做决定之前,我希望吴总能帮我解答一下。”
吴庆东微笑道:“没问题,有什么想问的,周总尽管问。”
“第一个问题,刚才吴总说,研发、生产和销售难度都不大,也就是说,其它公司如果也看中了MP3这块市场,也想来分杯羹,研发起来难度也不大了?
MP3前景是还不错,可是如果竞争者多了,预期盈利可就要大打折扣了,吴总如何保证自己能在众多竞争者中保持自己的优势,保证自己的市场分额不会被瓜分太多?”周志雄看着吴庆东,不紧不慢道。
王流眨了眨眼,心道好家伙,这是以彼之矛攻彼之盾啊,吴庆东要怎么自圆其说?
吴庆东瞬间愕然,暗暗有些头疼,也有些后悔,要早知道你这么问,刚才我就不把话说那么满了。
心思急转一瞬,他干笑道:“周总这个问题问的很好,确实,MP3研发难度不大,这一点对所有人都是一样的,等盈利潜力展现出来,更多人开始涌入,后续出现多家竞争的局面在所难免。
但有些点就不一样了,比如时间,我们率先研发、率先投产,就能抢到先机,率先上市抢占市场,等到其他人涌入,市场已经被我们先占下。
他们研发第一代产品时,我们已经可以研发第二代了,始终能快他们一步,产品保持代差,同时树立起我们的品牌形象,以后只要我们自己不出决策失误,想保持住优势不难。”
周志雄露出一抹满意的笑容,心里则毫不在意,他问这个问题的目的就不是想听吴庆东的保证,而是单纯想表明他对投资很重视,有在认真谈而已。
所以他如何回答根本不重要,只要还说的过去,他就能顺坡下驴。
“看来吴总对这一点已经早有考虑,那我就放心了,第二个问题,合创的股权架构现在是什么样的?都有哪些股东,哪些投资人持股?”
吴庆东道:“合创是由我和另外两个合伙人江成宇、许佑泽联合创建,前几年先后经历过两轮融资,机构分别是达晨和同创。
公司目前的主要股东就是我们五家,其余公司里的一些高管也都持有一些股份。”
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