张建设哑口无言，他确实打算这样说的。
能买得起卫生巾的客户都拿到免费的了，而且足够使用一个月，不等下个月还能怎么办？可杨东来的话堵死了张建设的退路，要是真的这么说，等待自己的绝对是更严厉的训斥。
“最好的地盘交给你，你就是这样做工作的？”
张建设的沉默没能打消杨东来的怒火，“苏峥在沪市一个月能卖十几万包卫生巾，再看看你，你去沪市多长时间了？销量非但没有恢复，反而下降了很多，现在一个月连五万包都卖不出去，你要是不行就早点滚回来，别占着茅坑不拉屎。”
挂断电话，杨东来依旧难平心中怨念，连续抽了几支烟才慢慢平稳住情绪。按灭烟头，杨东来快步来到郝厂长办公室。
“早该想到的。”
郝厂长听完杨东来的讲述，悠悠回了一句，“苏峥打开沪市的市场就是因为棉纺厂把卫生巾当做福利发放，上过报的事情都不放在心上，现在被人卡了脖子就别抱怨。”
杨东来也知道这事儿怪不得别人，要怪只能怪十一厂没有提前做好准备。
“东来，我说句不好听的话，沪市和鹏城暂且丢在一旁不管，其他市场的销量也在逐步下降，其中原因你应该知道的。”
郝厂长面无表情地看着杨东来，“再这样下去，很有可能恢复到以前的境况，销售工作一直都是你负责的，你打算怎么办？”
杨东来张了张嘴，却说不出话。
第一个大范围打广告的是O.B，当时带来的影响和轰动确实不小，没过多久广告产生的效果就变得微乎其微，O.B在市场上的覆盖率也开始下滑。
这让杨东来一度认为广告只能短时间带来效果，可万万没想到舒乐卫生巾的销量非但没有下降，反而抢占了更多城市的销量份额。
同样的广告，差距怎么就这么大呢？
直到后来偶然一次听到身边的人聊起《八仙过海》，杨东来终于明白为什么差距这么大了。
O.B是在报纸上打广告，虽然他们在很多城市的报刊都投放了广告，可报纸毕竟是有时效性的，每天都有新报纸出现，谁会刻意记得旧报纸上写的什么？
但舒乐卫生巾不一样，它是在《八仙过海》电视机中插播的，只要有人聊起《八仙过海》就能想起电视就播放一半跳出来的卫生巾广告，无论是不满咒骂还是津津乐道，舒乐这个品牌时不时就会被人提起，以至于舒乐这个品牌知名度越来越高。
可现在，说什么都晚了。
“厂长，我觉得咱们必须增加人手，在更多的城市开辟销售渠道，只要咱们的销售渠道增加，销量肯定会跟着增加的。”
销售的不利让杨东来少了几分底气，跟郝厂长说话时也刻意保持了谦逊态度。
“增加人手？”
郝厂长闻言一笑，“增加人手就意味着增加成本，你看看销售科现在的情况，一个销售人员出差一趟的费用跟他们创造的利润比起来有什么差距？老客户的销量都在降低，新客户能带来多大的销量？”
“如果不想办法解决根源问题，只会钝刀割肉慢慢拖垮厂子，你仔细想想是不是这个道理。”
提议被否定，杨东来却不敢表现出不满，沉默之后又是提议道：“要不咱们也打广告？”
郝厂长不说话了，过儿了好一会儿无奈叹道：“只能这样试试看了。”
……
颜丙涛给苏峥提供了几个服装厂的联系电话，苏峥一一打过去请教，大致弄清楚了各类机器设备的价格，也找到了合适的生产厂家。
得知苏峥需要订购的设备数量，对方直接邀请苏峥去厂里当面谈，报销路途产生的一切费用。
苏峥也没迟疑，当天就乘坐汽车赶往厂家所在的城市。
跟预想的一样，生产设备才是投资的大头所在，特别是参观过生产厂家之后，苏峥更觉得自己贫穷。
沪市那个只能算是小作坊的仓库拥有十几台缝纫机，而且都是家用缝纫机，裁剪熨烫基本上都是靠人工完成，生产效率一直不算高。想要打造一个真正意义的服装厂，机器设备必然是重中之重。
按照苏峥对产能的设想要求来算，配齐全套设备就得花好几十万。
“苏老板，其实你可以把产能目标降低一些，先配备一批设备，等工厂盈利赚钱之后再扩大规模也是可以的。”
接待苏峥的销售人员注意到苏峥犹豫不觉，生怕苏峥知难而退，赶紧迂回劝说。
“如果我现在交定金，多久能拿到设备？”
销售人员微微一怔，快速回答道：“最快一个月，慢的话可能需要两个月。”
看到苏峥皱眉，销售人员心头一跳赶紧补充道：“如果苏老板急着使用的话，我们也可以安排工人加班，以最快的速度完成生产。”
“一个月，如果你们能保证交货，我今天就能交定金。”苏峥直视销售人员，“交货日期必须写在合同里。”
销售人员眼皮快速跳动，强忍着内心的激动，“我需要跟领导汇报一下情况。”
将苏峥引入办公室坐下，销售人员快速离开，十分钟后一个体宽身胖的男人跟着销售人员一同进入办公室。
半个小时的有效沟通后，双方敲定合同内容，苏峥需要支付百分之三十的定金，十五万元整。
给马胜利打电话让他给厂家汇款，在厂家安排的宾馆住了五天厂家才收到汇款，收到汇款的当天双方签订合同。
再次回到沪市，已经是三月下旬。
“二哥，北河省的电器经销商已经全部找好，董学文和董学武已经返回京城了，志国打电话问接下来他们还需要做什么。”
马胜利主动汇报苏峥不在这些天发生的事情，“陈志高也打了两次电话，问他有什么事也不说，只说等你回来让你给他回电话。”
“还有就是沪市周边的那些老板知道健美裤已经开始销售了，都打电话要健美裤……”
“对了，合适的人我找到了，是我夜大的同学，现在在机械厂上班，二十三岁……”
听完马胜利的汇报，苏峥快速分好顺序，先给陈志高回电话。
“苏峥，我尽心尽力的帮你，你这样做是不是有点不讲义气了？”
陈志高的抱怨让苏峥感到莫名，“什么情况啊？”
“别跟我装傻，电器商场多久没有发过货了？我就不信你还有存库。”
苏峥这才恍然，之前田志国就提醒过进口电器的存库不多了。
“苏峥，你到底想要干啥？”
“唉！”
苏峥叹息一声，自己的态度已经跟陈志高表明了，是他自己不当回事儿。“陈总，进口电器我是真不打算继续做了……”
“那也不能说断就断啊，慢慢来不好吗？”陈志高打断苏峥。
慢慢来？
苏峥无声撇嘴，这种赚快钱的生意比起自己搞生产简直不要太爽，如果不能干脆利落的切断，只会越拖越舍不得。
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