继续等待?
杨东来锁眉沉思,京城造纸十一厂的企业性质在这里摆着,如果被动等待,万一等来的是更坏结果,最终的烂摊子肯定还是十一厂自己来收拾。
到那个时候,需要面对的可不单单是全厂职工的埋怨,上级领导的问责肯定少不了,这对自己的前途没有半分益处。
良久之后杨东来冲林海涛苦笑道:“寻找下家不失为好办法,关键是马胜利这个承包第一人都失败了,在这个节骨眼上谁还敢冒然接手造纸企业?”
“这可不一定!”
林海涛果断回了一句,嘴角泛起莫名笑意:“企业经营跟行业类别没有关系,同行业还有效益好坏之分呢,只要胆子够大足够自信,肯定有人愿意敢接手咱们厂。”
林海涛表现出来的笃定让杨东来错愕,不由问道:“你有合适的目标?”
林海涛先是点了点头,而后眼中带着复杂神色说道:“目标确实有一个,就怕你不同意。”
杨东来不是笨人,看林海涛这般表现,再结合他刚才说的条件,脑子里立刻浮现出一张面容,表情瞬间变得不那么好看,“你是说苏峥?”
林海涛坦然点头,“咱们厂除了生产卫生巾,还要生产生活类用纸,说好听点是两条腿走路,说难听点就是没有没有主导产品。”
“马胜利失利消息报道出来后,我仔细想了好多,马胜利承包的很多造纸厂都不止生产一类产品,这么多造纸企业的生产方向也都不尽相同。”
“说句不好听的,马胜利集团就是一个庞大好看的空壳子,空壳子里面包裹着众多朝着不同方向使劲儿的企业,力气都用不到一个地方,怎么可能有好的结果?”
杨东来点头认同林海涛的分析。
“苏峥跟马胜利不一样!”
林海涛嘴角上挑,“苏峥做生意看起来东一榔头西一棒槌,你发现没有,不管什么生意,他都能做到行业领先。最重要的是,有了成绩之后没有看到他骄傲盲目扩张。”
“咱们厂用生产线,有熟练工人,承包咱们厂能让他节省很大的财力和精力,对他来讲只有好处没有坏处,工人们也会举着双手赞成这件事。”
林海涛说的这些杨东来都能想明白,脸色不再那么难看,却是唏嘘问道:“你想过没有苏峥承包厂子之后会怎么对待咱们?”
林海涛脸上的自信瞬间消失,陷入沉默。
……
“陶经理过来之前,有没有对我们国民电器商场进行过了解?”
沪市电器商场三楼,一个三十来岁身穿淡蓝色衬衣的三七分头男人正对苏峥而坐,这是中原新飞电器的销售科长陶明飞。
“苏总首创的电器三包服务可是引领了一波行业风潮,我个人对国民电器商场的发展持看好态度,对苏总你的经营手段也是佩服至极!”
陶明飞笑着捧了苏峥一句,紧接着说道:“我们新飞电器公司接到董经理的电话后非常重视,公司领导特意开了一个小会,然后就派我火速赶了过来,希望能跟国民电器商场成为合作伙伴。”
不管真假,最起码陶明飞表现出来的态度无可挑剔。
“陶经理,只要产品质量和价格没有问题,达成合作并不难。”苏峥同样笑着回应,没等陶明飞张口,快速补充道:“关键是如何维持长期合作,你觉得呢?”
陶明飞不住点头,“苏总说的是,我们新飞电器肯定是想跟国民电器商场长期合作的。这方面的诚意我们有,来之前领导们已经拿出了态度,价格方面肯定能让苏总满意。”
新飞最早期是做无线电设备的,配套生产军用无线电通讯车,1984年才开始转型发展家电业务,主导产品就是电冰箱。
在国产家用电器技术刚起步的阶段,各种品牌只能在本地销售,最多也就是覆盖到周边临近市场,很难打开更远更多的市场区域。
在大家各自守着一亩三分地过活的时候,海尔‘砸冰箱’事件虽然在当时引发了不小的轰动,却并没有其他特别突出的作用。
如果不是国民电器商场搞出来的‘三包服务’,海尔哪能那么快在电器行业打响高质量的口碑,从而销量暴涨成为国产电冰箱的领军品牌。
正因为这样,新飞公司的领导得知国民电器商场主动联系时才会特意召开小会,会议主题只有一个,不管国民电器商场跟海尔电冰箱厂家是不是闹出了矛盾,都要争取这次机会,务必把新飞电冰箱打进国民电器商场。
“不,陶经理误会我的意思了!”
陶明飞主动抛出价格优惠确实值得高兴,但苏峥知道,如果一上来就谈价格,即便是便宜也不会便宜到哪里去,因为现在整体物价在上涨,生产厂家总不能赔钱给自己供货。
看陶明飞露出不解表情,苏峥继续说道:“我个人认为,产品价格只是合作的基础条件,想要维持真正的长期合作,唯一办法就是保持经营理念一致,只有大家奔着一个目标,才能一直结伴而行。”
“苏总说的对。”陶明飞不知道苏峥想要说什么,只能顺从点头等待苏峥具体解释。
“不瞒陶经理说,董经理挑选了很多生产厂家,每一类电器最少联系了两到三家,约你们过来详谈。”
看到陶明飞的表情变得有些凝重,苏峥又是笑道:“董经理给你们打电话时可能没有说太仔细,我们的计划是三年之内在国内所有省会城市开设国民电器商场分店,未来会以点带面覆盖更多城市。”
陶明飞眼底闪过一丝欢喜,别说覆盖更多城市了,单是全国省会城市开设分店组建起来的销售渠道,养活几个电器生产厂家绝对没有问题。
领导说的对,无论如何也要拿下国民电器商场的供货权,且不说苏峥还能不能想出媲美‘三包服务’的销售想法,就凭他这份野心也得抢下电冰箱的供货权。
就在陶明飞思绪飘飞时,苏峥又开口了。
“以前,国民电器商场主要是做销售渠道,凭借我们自身和下游销售渠道尽最大努力销售产品。但是这两年社会变化太快,经营思路如果跟不上的话,国民电器商场很难保障竞争优势。”
苏峥收起笑容,一本正经地看着陶明飞,“所以,我们准备调整经营思路,这次主动联系你们生产厂家就是为了寻找理念契合的合作伙伴。”
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