“佘主任，感谢眷顾。也感谢各位领导的关心。可以说没有领导的关心关照就没有KS offal食品（晓县）有限责任公司，这恩情咱小苟是铭记于心！”
苟伟说的是实话，没有领导的几句话估计苟伟还在市场练摊当游击队员玩儿。这感激之情也是真的，只是领导距离苟伟太远，苟伟找不到机会感谢而已。但听在佘主任耳里却显得假，想着前边说领导关心，表感恩的话，下边要么拒绝要么要求很高，佘主任经历这多了。
“佘主任想要放些在百货商店没关系的，咱们也不用特意地签个经销协议。量小你就摆着，量大您就直接到厂里来拿货。一手一手地拿还是一盒一盒地拿都没关系，反正距离近。”
苟伟这么说，意思就很明确了，如同晓县很多小摊小贩般在厂里拿货，价格当然是经销商价格，只是不当经销商来对待而已。这是佘主任不能接受的，如果这东西只能在咱店里卖才能显得百货商量的领导地位，也才能显示咱老佘的能力，所以经销商的经销权是必须要的。
“苟总，你这产品质量好档次高，如果都卖得烂大街了还能显示你的档次吗？领导还能再用你的产品吗？
我建议啊，以后啊，只能放在像咱们百货商量这样的高档场所才能体现KS offal的价值。至于那些小摊小贩就不要再卖了
苟总你说呢？”
佘总话说得很客气，但这不恰当的建议提出来还是显得很霸道。虽是征询意见，却有着不可置喙的语气。其实这也正中苟伟的下怀，苟伟现在要做的就是让佘主任觉得自己是被迫接受的。
“佘总，您看，咱们站在这儿聊了很久了，都没说请您进去喝杯茶，是我失礼了。请，里边请，刚好我这儿有点好茶，先交朋友后谈生意，你说是吧！”
两人站在厂区里唇枪舌剑耍心眼，似乎谁都没有注意到这小礼节。苟伟似乎突然发现这么失礼的事赶紧将佘主任让了进来。佘主任也一副相见恨晚的表情半握着苟伟的手被牵了进去。
“咱们这叫投缘，哈哈。朋友嘛，不在乎礼节如何，贵在以诚交待以真相交！”
苟伟心里一阵恶寒，今儿佘总不是来谈生意而是来教训人的吧！处处以长辈以教训者的口吻说话可不是个谈生意的好对象。
坐下喝茶就有得扯了，佘主任只谈生意，苟伟顾左右而言它似乎想要带话题。佘主任人老成精哪能轻易地被苟伟这么个小孩将话题给带偏了。
“苟先生，看来您对咱们的合作不抱信心啊，这可不是好现象！”
委婉施压看来是不凑效了，佘主任改成直接威胁。苟伟从感性上想立即告诉对合作是有信心的，你一来我就同意了，坐理性上又觉得自己一定要将委屈装到底，让佘主任觉得苟伟签的是不平等条约才对。
“咱KS offal食品（晓县）有限责任公司我是代表，可后边还有股东，上边还有老板，我只是运气好来负责平原省这摊子事。要不您现在列个章程写上几句，我好汇报，上边同意了咱们就合作，您看呢？”
苟伟又将球踢回给的佘主任，让他写一些条件，苟伟也好根据这些条件来拟定自己应该坚实的底线，将自己的利益最大化。
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