李悦公司楼下一间大排档,楚江宁和李悦点了几个小菜,两人坐在马扎上,持着夜宵。
楚江宁刚吃过晚饭,并不饿,绝大多数都是给李悦点的,他自己只要了两瓶啤酒,李悦不喝酒有驾照,等下可以让她开车。
一坐下,李悦就像一只百灵鸟,叽叽喳喳的给楚江宁炫耀个不停,开始吹牛B,尤其说到公司最近业绩时,更是两眼冒光。
从李悦的谈话中,楚江宁感受到最多的,还是李悦经过自己努力,获得成功那种激动和兴奋感,这种感觉做不了假,甚至连李悦的精神状态,和半月前都不一样。
半月前的李悦,工作并不算劳累,精神却时常恍惚,让人感觉这么一个小美人,就是提不起精神,给人一种怜惜感。
正是因为这种感觉,楚江宁当时才决定包养李悦,在她身上花这么多钱。
可如今的李悦,却截然不同,那种恍惚犹豫感消失的无影无踪,浑身上下,一股正能量激发,让人感觉,从她说话中,都能感受到能量。
如果说,半个月前的李悦是一个被生活压迫反抗的一个普通女人,如今这个李悦,却是一个勤勤恳恳,通过自己努力奋斗的都市女性,这一切,都是楚江宁为她提供了这个奋斗的平台。
楚江宁喝着啤酒,听着李悦吹嘘最近的业绩,兴致勃勃,甚至连菜都很少吃,像是好不容易找到一个倾听者,要将所有的激动事情,都说出来给楚江宁听。
“接下来我准备让业务员多跑跑工地,你们工地不是也很多广告牌吗?我看能不能多接几单!”李悦开始说自己下一步的策略,却是津津有味。
城市内的公司广告,像李悦这种小公司很难接到,如今绝大多数是维持原有的顾客,外加一些附近需要找广告的个人,真正要发展,及其的困难。
李悦把目光望向一些工程单位,不能说不行,只能说李悦如今的社会经验,还是不足。
像铁路工程,的确需要很多的广告牌,一个项目部做广告一年的消费,至少一百万以上,当然包括一些打印和宣传牌。
如果能拿下十几个项目部的广告业务,一年光这些项目部的广告费,就上千万,利润数百万,也是很可观。
然而,李悦忽略了一件事,那就是铁路工程,不管是施工队伍还是其他合作伙伴,都是靠关系的。
像各种宣传牌,一个大型铁路工程下来,关一个项目部就数百万的广告费,这么一笔支出,项目部领导会给外人?
显然是不可能的,绝大多数的铁路工程项目,广告宣传这一块,要么是指挥部指定制作公司,甚至公司都有可能插手,要么就是项目部领导的亲戚。
因此,一般人很难插手的。
楚江宁不清楚,原黄可臣负责的项目部怎么找上李悦这家公司,也许这是一个例外也不一定。
“不如我给你做业务员,你给我多少的提成?”楚江宁打趣道。
李悦将夹菜的筷子停在空中,想了想,一本正经的道:“对啊,江宁,我都忘记了你是项目经理,你项目部的广告,是不是可以找我公司,提成给你20个点,你看怎么样?”
“这事我回去讨论讨论,一过去就插手这件事,感觉太不地道了,也不知道项目部的广告是不是有上级领导插手。”楚江宁说着,道:“不过你这提点也太高了吧,有这么高的利润?”
“这你就不知道了吧!”李悦嘿嘿一笑,很是神秘道。
20个点利润,已经相当恐怖了,工程单位能保持15个点利润,就已经很牛B了,广告公司这么多,竞争压力大,楚江宁觉得,有10个点利润就不错了。
见楚江宁饶有兴趣的望着自己,李悦皱了皱鼻子,随后夹了一口青菜,吃下去后,道:“普通的广告业务,当然没有20个点利润,但铁路工程单位的广告业务,远不止20个点利润。”
楚江宁皱眉,不解道:“铁路工程单位的广告业务,和一般的广告有什么不同吗?”
对于这事,楚江宁还真不知道,因为他压根不管这一块,广告一般都是安质部的事情,偶尔牵扯到综合部,他们负责项目部的宣传工作。
“你知道你们项目部打印一份图纸多少钱吗?就是普通的A3纸,大概50页。”李悦询问道。
楚江宁想了想,道:“最多150块吧。”
一张3块钱,楚江宁觉得已经很多了,毕竟是A3的普通纸,普通A4在外面打印社打印一张也才1块钱。
“350块!”李悦报出一个让楚江宁都没法接受的价格。
“350?不是35?”楚江宁难得露出惊讶。
“35?你说的是成本吧!这一本足足要350块,当然,其中100块是要返回给项目部的提成,剩下的250块才是打印社的。”李悦道。
“卧槽!”楚江宁忍不住爆粗口。
打印一份图纸,项目部回扣100块?相当于28%的成了回扣,一年如果打印费100万的话,28万回扣,还要什么工资啊!
“当然,这也只是铁路工程单位这么高的价格,其他房建的没这么高,可能是铁路单位有钱吧,反正我们和铁路工程单位都不讲价格,只讲回扣,而且我们写多少钱,他们签字连看都不看。”李悦解释道。
不讲价格只讲回扣,这话绝对牛B!
楚江宁突然意识到,这种情况,也许自己项目部也存在,回去得好好查查,这玩意差不多就可以,要真是100万拿28万回扣,这事楚江宁不能不管。
更何况,350一本的普通A3纸打印图纸,价格也太贵了。
“还是铁路单位有钱啊。”楚江宁感叹道。
想起李悦刚才说的接下来公司策略,楚江宁觉得李悦还是蛮有头脑,虽说铁路单位的广告商大都指定,可一旦挖到一个项目部,也可以赚不少。
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