“而从人性角度考虑,我觉得一下子把消费者喂饱未必是件好事,”
“因此……我觉得倒不如把这2000万盒速冻产品拿来做底,铺到其它地区,同样采用销控手段,捆绑我们代理的泉城系列肉制品,把它的价值最大化。”
“反正华夏那边的产能一时半会提不上来,而这些分销商资源白白浪费又可惜,不如趁机打开泉城肉制品的市场渠道,怎么算我们也不亏。”
杨铸点了点头。
的确,与漂亮国大好的市场前景比起来,希望集团那边的产能却成了当下最大的桎梏;由于之前的预估不足,许多原料的预前储备量严重无法满足需求;
即便是林可染拼命在抓产能,现在那边每个月顶死了也就4000万盒不到的产量而已;与刚才杨铸心中评估出来的8000万盒~9000万盒/月的最低需求量,委实差的天差地远。
别以为9000万盒/月的数字很吓人,按照漂亮国现在2.8亿的人口来计算,那十几个州的人口怎么也要超过1亿了,即便是因为种种客观限制,未来只有1/10的低收入忠实信徒会经常吃铸华速冻食品,那也是1000万了;
平摊下来,1个人每个周吃上2盒规格仅仅只有350g的速冻素菜,你觉得很不可思议?
………………
李虎听到吕思思赞同他的想法,嘴角露出一丝笑容;看了看杨铸一副事不关己的模样,犹豫了一下,还是打算把自己秘书叫进来,正要打算把这件事吩咐下去。
不过还没张口,吕思思就继续说道:“不过……我虽然赞同现在就把摊子铺开,但是我觉得李堂主的这份名单还是需要再筛一筛的比较好。”
李虎闻言,顿时一愣:“吕经理,莫非是有什么不妥?”
吕思思鼓起勇气,把名单放在桌子上,指了指上面的几家分销商:“杨总,李堂主你们看,虽然咋一眼看上去,这批分销商商东一块西一块地来自漂亮国的各个州;没有什么规律可言。”
“但是你们仔细观察,就会发现……有那么几家分销商的业务区域显得特别显眼!”
李虎看着吕思思指的那几家来自怀俄明州、内华达州、内布拉斯加州的分销商,有些疑惑。
这几个州,有什么不对么?
吕思思四周望了一眼,对李虎说了声失礼了后,起身把办公室墙上的那张漂亮国地图取了下来,然后放在桌子上,把那三个州指了出来,然后说道:“我建议暂时不要把业务铺到这三个州。”
“原因很简单……没有水路船运做支撑,物流成本直线攀升,初期就做这三个州的市场费力不讨好!”
李虎顿时恍然,这三个州虽然在地图上的位置不算偏远,但是境内偏偏没有任何河流串通,而冷冻食品对于冷链物流的要求很高,如果只靠汽车运输的话……
拜托,漂亮国的人工费用之高昂,全球皆知;而且效率之慢,他也深有体会。
总之一句话,如果全靠汽运,物流成本足足翻了数倍不说,货品的破损率也绝对会提到一个让你绝望的数字。
嗯……
之前看着这个小姑娘年纪轻轻,虽然挂着一个大区经理的名头,却很有些畏手畏脚的样子;几次接触下来,自己心里免不了有些轻视,以为这只是杨铸的一个暖床小蜜而已。
不过今天看起来,不但杨铸是铁了心地捧她,而且这小姑娘看起来蛮心细的,不像是个花瓶啊。
看来,以后是该稍微正视一下人家了。
李虎默默想到……
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