Beth道：“我听说阿里巴巴后台操作挺复杂的，我这脑袋一时半会怕学不会，而且后台单一个型号根据不同的关键字，都要上传几十个SKU，咱们公司有几十款产品，加起来就有一千多个SKU，每天上传一遍，那我都没时间干别的事了。”
驰明瑞对此不太懂，便转头望向白雾，请她出主意。
白雾早听出来Beth怕麻烦，不想接手阿里巴巴，便说：“你听谁说阿里巴巴一千多个SKU每天都要重复上传的？你又是听谁说阿里巴巴后台操作复杂的？再复杂，能有ERP系统复杂吗？”
Beth被问得哑口无言，忙向驰明瑞求救。
驰明瑞道：“白雾你别着急，慢慢说。”
“哼！”白雾嗤之以鼻道：“阿里巴巴后台是有一千多个SKU，但并不是每天都要更新的，只要每天定时批量刷新一下，再给几个关键的SKU变换一下标题和描述，提高排名就行了。每天最多也就半个小时就能弄完，哪里复杂了，哪里占用你的时间了？”
Beth道：“半个小时不是时间吗？”
此话一出，连驰明瑞都呆住了，白雾更是怒发冲冠，噌的一声站起来道：“哦，照你的意思，你的时间就是时间，别人的时间就不是时间，对吗？Selin从一进公司就帮你管理阿里巴巴后台，到今天马上就满两年了，人家每天帮你刷新SKU，维护页面，有时候甚至要花几天时间上传新产品，可她却从来没把阿里巴巴上的客户据为己有，全都转给你了！你看看你自己，每天上班有几个小时是在认真工作的？半个小时还不够你和家里通个视频电话吧？！再说，浇多少水，结多少果，阿里巴巴由你维护，你想要更多的客户，就多花时间做推广做维护，多劳多得，难道不好吗？”
Beth道：“我每天上班是很闲，我什么都没干！行了吧！我要是有你那么多大客户，也用不着每天干这些别人挑剩下没人干的活！”
白雾气得手抖，还想反击，驰明瑞连忙大喊一声道：“够了！”镇住两人后，才说：“阿里巴巴这件事就这么定了，以后由Beth打理，不懂的地方多问Selin。”
Beth不吭声，驰明瑞又道：“Beth你不要心急，为了给你增加客户，我还有一个打算。我看了报告，我们国际部每年参加的展会包括两届广交会，两届香港电子展，高交会，测绘展，两届上海五金工具展和德国、美国五金展，一共有十个展会，每年获得的客户数量将近有1000个。其中有多少是做贴牌，有多少是愿意做uridle品牌的，数据里面没有统计。所以从这次德国展开始，我打算把有意向做uridle的客户强行划分给你。你要好好珍惜，多为部门业绩做贡献。”
Beth还没答话，白雾抢着说：“经理，我想你搞错了概念，开发客户，客户群的规模固然重要，但是开发客户的业务员这个人更重要！你不妨统计一下，Beth手底下到底有多少有效的客户，是因为她的无……不专业而埋没的，她开发客户的成功比例又是多少，再对比一下Iris的自有品牌客户，看Iris的成功比例又是多少，再决定把展会的客户转给Iris还是她吧！”
Beth听了驰明瑞的话，本来暗自高兴，听白雾一说，登时七窍冒烟，“嚯”一声站起，指着白雾道：“白雾！你说这话是什么意思？”
白雾轻轻坐回椅子里，慢条斯理地说：“没别的意思，字面意思。”
Beth转头见驰明瑞没有劝阻的意思，便趾高气扬，提高分贝道：“白雾！你不要太目中无人！你是老员工，是业绩好，但你别忘了，你的资历再老，销售额再高，你也是准针的员工！你再厉害也要遵守公司的规则！部门定的政策，老板和经理都同意，你凭什么指手画脚？你别以为，你比经理还大，比老板还牛逼吧！”
争论逐渐演变成人身攻击，白雾听了这番话，反倒不生气，转过头对Beth露齿一笑，道：“在经理办公室大放厥词的人是你不是我。”
Beth被气得差点晕过去，还待再骂，驰明瑞忙说：“好了好了好了！展会客户划分的问题，只是我的初步想法，我还需要和老板以及部门其他同事商量，不急于一时就定下来，你们没必要争成这样。”
驰明瑞见Beth依然气哼哼站着，不肯坐下，接着说：“Beth，你别误会白雾，白雾只是和我一样，担忧部门的业绩。你在准针两年了，销售额没有大的起色，这是事实，自有品牌难做，这也是事实。白雾之所以对你比较排斥，是因为她只看到你的业绩，没看到你对uridle品牌的坚守。我向她解释了以后，她也理解了，所以她为了表达你对uridle品牌所做的贡献，愿意以个人名义转让一个大客户给你，相当于给你让出参展机会的补偿。”
Beth这才坐下来，将信将疑道：“什么客户？”
驰明瑞便请白雾介绍转让的客户的情况，白雾虽然知道客户转出去是肉包子打狗，得不到任何好处，只是早已下定了决心，只得忍痛割爱，将Cosign的来龙去脉一五一十地说了。
Beth听了后道：“不是uridle品牌的吗？怎么还需要开发啊？”
白雾一听，气不打一处来，就想指着Beth的鼻子骂她一句屎壳郎，只配吃别人的排泄物，只是这话实在不雅，白雾说不出口。
况且驰明瑞先说话，挡住了她的话头，驰明瑞道：“Beth！你这是什么话！人家白雾这是好意，Cosign这么大的客户都舍得转给你，你还嫌弃不是现成的订单！白雾开发客户的能力在整个准针都是有目共睹的，Cosign开发到现阶段，已经很不容易了，后面的工作比前期简单得多，你就别挑三拣四了，好好把这个客户跟进起来！只要你把工作做到位，一年百八十万的销售额是有的。”
Beth道：“这个Cosign有没有百八十万我不知道，但是Quanda一年百八十万是肯定有的，她要是真有诚意补偿我，为什么不把Quanda转过来，拿一根硬骨头敷衍了事，算什么！”
白雾实在忍不住，道：“我真是没见过把厚脸皮说得如此清新脱俗的人，Quanda你也配！Cosign你不要正好，我还不想给呢！”
Beth道：“不给就不给，谁稀罕似的。你把展会名额还给我，什么Quanda，什么Cosign，你求我我还不要呢！”
白雾还想再奚落Beth，驰明瑞没她机会，道：“够了！都别说了！参展名单的事已经定了就别再说了。白雾转出来的客户，就是Cosign，Beth你跟进Cosign的所有邮件一律抄送给白雾，让白雾指导你完成后续的工作，我限你三个月拿下Cosign，三个月内Cosign再不下单，我又会把它转回给白雾。客户是公司的客户，你开发不出来，不能总捂在手里，你听明白了吗？”
白雾道：“我可没这能耐，指导得了她。”
Beth道：“经理，我有一个提议。”
驰明瑞道：“什么提议，说。”
Beth道：“礼尚往来，白雾转了个客户给我，我不能不转一个客户给她。只不过我的客户没那么大，但需求是有的，我也已经跟进到了下单的阶段，就让白雾继续跟进吧。只不过呢，希望经理也给她三个月的期限，要是她拿不下，也一样转回来给我，可以吗？”
很明显，Beth这是在给自己找台阶，她怕自己三个月后开发不出Cosign，会在白雾面前大失颜面。但要是白雾连她的一个小客户都开发不出来，两个人打成平手，白雾就别想笑话她。
白雾和驰明瑞岂能不明白Beth的小心思，驰明瑞心里是赞成的，便问白雾道：“你有信心吗？”
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