“Hi Jane，又是我，哈哈，白雾，中国准针公司的白雾，能请您帮我转接一下欧文吗？我跟他通了邮件，我想这次他应该会在公司了。”
办公室基本上空了，国际部只剩下白雾和玉塘风，因此白雾打电话并没有躲进资料室或者会议室，而是在自己的座位边绕圈子，对着手机笑着讲话。
Jane也笑，说：“白雾，我记得你，请等一下，我先问问欧文，看他有没有空。”
紧接着一段熟悉的忙音传来。
白雾对这段音乐已经熟得能哼出来，她等待着，感觉今天的忙音似乎格外长，格外慢，当她默哼到第三个转音时，音乐戛然而止，紧接着，手机里传来“嚓”的一声轻响，白雾立刻明白，这是对方线路接通的信号，欧文的态度是即是离，即将在下一秒揭晓，白雾急忙收敛心神，准备应对。
俄顷，一个男声传来：“你好，白雾，我是欧文。”
这一刻，白雾犹如困兽挣脱牢笼一般，心情舒畅地难以形容。
然而，这种好心情只持续了一刹那，白雾很快调整心态，用波澜不惊而略带惊喜的语调说：“嗨欧文，能听到你的声音，真是太高兴了！”
欧文笑道：“你前两次打来电话，Jane都告诉我了，实在抱歉，没能接你的电话，我当时太忙了。”
白雾道：“应该说抱歉的人是我，我打电话的时间没选好，希望这次的时间是正确的。”
欧文道：“这次的时间刚刚好，手头的事情基本上处理完了。”
白雾笑道：“那太好了！那我就说正事了。我打这个电话，其实是想向您确认，您邮件里说，您老板没有骂您，是真的吗？”
欧文笑道：“当然是真的，我老板是个理性智慧的人，怎么会骂他的员工呢？你在邮件里问，Felix是不是对你们有情绪，我明确地告诉你，没有！哈哈！Felix虽然刚开始有点不开心，但大家都是专业人士，公事公办，只要不涉及到原则问题，没有人会生气的。也就是说，准针要是有好的Offer，他也不会拒绝。”
白雾道：“那太好了，知道您没有被我连累我就放心了。照您这么说，我们的Offer相对豪爽来说，仍然没什么优势，所以Felix才拒绝了我们，您是这个意思吗？”
欧文思索了一秒，笑道：“呃……差不多。”
白雾估计，欧文说的差不多，应该就是肯定的回答，他在办公室，周围有同事，说得太直白对他不利，于是笑道：“我们的Offer都已经到了不赚钱的边缘，豪爽的Offer比我们更好，那看来豪爽是打算亏本把产品卖给您了。这么说来，我们也为Jet间接做了贡献呢，哈哈。”
白雾推测，自己的Offer可能被Felix利用，用来当做向豪爽压价的工具。
欧文笑道：“可以这么说。但做生意是你情我愿的事，价格再低，弄得供应商怨声载道，也不是我们想要的，我们要的是双赢。如果供应商愿意让我们赢得多一点，我们也不会介意，哈哈。”
“是的，双赢，这是最好的局面。”白雾听欧文这么说，便知推测属实，遂道：“但是按我们的推算——您知道，不同工厂的测距仪，组件都是大同小异的，成本也差不多，所以我们可以推算出其他工厂的成本——豪爽的成本与准针相差不会超过5%，所以如果豪爽的报价比准针低5%或更多，那您一定要小心了，因为这表示，他们在这个订单里没有赢。为了保本，我猜他们会想方设法削减成本，从而可能导致产品的性能比您测试过的样品要差。所以我建议，您在下单后，出货前一定要仔细验货。”
欧文道：“这倒是我没想到的，谢谢你的提醒，这很有用。”
白雾道：“还有一点，我听其他客户提到过，不知道你们会不会遇到。就是一些工厂为了吸引客户下单，会在前期以一个极低的价格把客户骗过去，但是等出货时，或者下第二个订单前，工厂会要求涨价。您想象一下，您已经拿着豪爽的样品与客户签了合同，订单交期马上就到了，如果豪爽突然找借口要求涨价，您同意还是不同意？所以您一定要在PO上注明，豪爽的报价是长期有效的，擅自变更价格要受到重罚，防止他们变卦。”
白雾这么说，是想打听Jet的PO是否已经下给豪爽了。
另外，白雾两次强调豪爽的报价太低，可能给Jet造成产品不达标和事后涨价的风险，目的都是为了说明，准针的Offer才是合理的，值得信赖的。
欧文道：“你说得对，但我们的供应商还从来没有提出过这样的要求，这种工厂也不可能有资格成为我们的供应商。”
“是的，这是极个别的情况。”欧文的回答出乎白雾的预料，言语中没有透露白雾想知道的信息，白雾只得顺着他的话说：“有一种情况比较常见，我猜您可能也遇到过。打个比方，我们也有很多供应商嘛，比如芯片厂啊，注塑厂啊，印刷厂啊，等等，这些供应商因为订单太多，或者放假，或者机器故障，经常导致交期延误。后来我们的采购部吸取了教训，想到了一个办法，他们把重要的物料分发给多个供应商做，这样一家产能受限，也不会影响整体订单的交期。所以我想，Jet的测距仪项目，也可以考虑用两个供应商同时给您供货，这样更安全。”
欧文笑道：“是的，你说的这种情况我们也遇到过，但是不多。因为我们给供应商的交期一般都比较长，短则一两个月，长则五六个月，工厂有足够的时间备货，你说的这种情况我们都有考虑过。截止到目前，我们的测距仪项目运行地很顺畅，而且在已有的经验基础上，新产品应该会运行地更顺畅。你想成为我们的备选供应商，我看得出来，是很有诚意的，但是我们真的用不上。”
话已至此，多说无益，“供应商集中化的劣势”这个突破口，至此可以宣告失败了。
白雾在冷场之前，立刻转移话题，道：“欧文，我能问下您对我们的设计稿的看法吗？就是这些天分批次发给您的Logo，标签，效果图，彩卡这些，你们喜欢吗？”
欧文清了清嗓子，道：“这个，就我个人而言，我认为它们是OK的，但是就像我说过很多次的，你们真的不用麻烦做这些，我想你们的设计师一定有更重要的工作要做。”
白雾听欧文这么说，就知道他根本没有把设计稿发给设计部看，心里虽不舒服，嘴上却依然笑道：“是的，我们的设计师现在还在忙一个触摸屏测距仪的众筹页面，现在的北京时间已经快晚上八点了，等会她还准备加工Jet的W6说明书。Jet的所有设计稿都是她加班加点弄出来的，可珍贵着呢。设计师也知道Jet对我们公司很重要，所以她才自愿帮我，她希望用她的超时工作为Jet节省设计时间和精力，她也希望她的努力能帮我达成与Jet的合作。”
欧文不知是感动还是感叹，停顿了片刻才说：“嗯，是的，她真的做了很多工作，但我担心她的这些工作很有可能并不能创造价值，请帮我转达我对她的歉意，如果可能，请一定请她不要再在Jet的设计上耗费时间了，谢谢。”
第二个方向，“没有功劳也有苦劳”的策略，至此也算打了水漂。
白雾感觉，随着她从各个角度不着痕迹地尝试挽回欧文的心，她的意图逐渐变得直白，话题逐渐变得敏感，关键是欧文的回答开始多次重复，这是不耐烦的信号。
白雾很清楚，再纠缠下去，欧文的情绪势必越来越恶劣，以后再打电话，他可能就更不想接了。
因此白雾马上终结这个话题，换一个轻松的话题，道：“好的，我听您的，我会让她立刻停止Jet的设计工作。对了欧文，科隆展会马上就要开始了，你会去吗？”
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