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33 水雷

既然老板已经发话了,驰明瑞自认为这个话题也就终结了,与夔青青和白雾打过招呼,便自回自己的办公室去了。

夔青青见白雾坐在位置上不走,两手捧着手机,眉头深锁盯着屏幕,一边思考一边打字,猜她肯定不肯就此罢休,便说:“雾姐,老板已经一锤定音了,你不会又想把老板的决定顶回去吧?”

白雾没回答,只顾敲打屏幕。

三分钟后,白雾完成一段文字草稿,写的是:“弛经理,Jet这个客户我已经跟进了七年了,去年因为MOQ的问题,导致到手的鸭子飞了。那时候公司以为这个客户没实力,可今年才三个月不到,他们的入门级产品就已经卖了6000多台,这已经足够证明他们的实力了。而且我估计,工业级产品一年一百万还算是比较保守的,这样的客户对公司的重要性,不言而喻,我们丢不起的。”

白雾翻来覆去看了几遍,犹豫该不该发,食指在发送按钮上悬停了四五秒,最终还是按了下去。

几乎同时,夔青青的手机响起提示音。

夔青青读完消息,道:“雾姐,你如果一定要去,就必须想办法提高这一趟会面的成功率,达不到七八成,至少也应该五六成才好说话。”

白雾道:“我也在想这个问题,不过我想先争取到名额,再考虑怎么拿下订单,名额都没有,空想也没用啊。”

夔青青道:“不是的,领导想的是投资回报率,钱花出去之前,就先想好这笔投资能赚回来多少。你先争取名额,把次序弄反了,在领导那里肯定通不过。”

说到这,驰明瑞的回复来了:“客户很重要,这是谁都知道的,只是我看客户态度不是很积极,去了成效也不见得大多少,所以我建议你还是以邮件联系为主,必要时也可以打电话。或者还有一个办法,等到了德国,我可以和Lexie一起去帮你拜访欧文。”

第二个建议不失为一个可行的办法,但白雾不放心,因为欧文这条路她自己都走不通,驰明瑞一个销售外行能顶什么用?Lexie虽然专业,但Jet毕竟不是她的客户,欧文又极其顽固,Lexie会付出十二分力气帮自己吗?

白雾不这么认为。

所以白雾回复道:“邮件和电话我都沟通过了,他们对现有的供应商很满意,我削尖脑袋也插不进他们的合作里。而且欧文和他们老板对我们以前用MOQ卡他们,心里还有些芥蒂,我怕你们去解不开误会。我之所以坚持自己去,是因为我和他们打了六七年交道,相对比较熟,更容易说动他们。”

驰明瑞回道:“白雾,你和客户沟通的邮件和电话我都看了听了,我觉得真没去的必要。”

看着这行字,白雾脸色一阵青一阵白,夔青青连忙叫她:“雾姐。”白雾没听到,夔青青又提高音量叫:“雾姐!”白雾这才回过神来,夔青青按着她的手腕道:“雾姐,你先别激动,听我说,这个话题就先到此为止,你先回去考虑怎么增加拿单的几率,再和驰明瑞争论,这样你有底气,他也有台阶,老板也有批准的理由,皆大欢喜,好吗?”

白雾瞪着夔青青没有说话,但她眼神虽犀利,思绪却飞到了远方,就这么呆愣几秒,方才抽回手腕,继续在手机上打字。

夔青青叫她,她也不听。

十几秒后,夔青青的手机再次响起,拿起来看,只见屏幕上显示着白雾刚发出的一段文字,写的是:“如果我告诉你,我们面对的竞争对手是豪爽呢?uridle's ShawChi”

前面一段倒没什么,关键是最后的人是肖祺,这就等于白雾已经放弃与驰明瑞沟通,打算直接与老板硬扛。

夔青青还没从震惊中回过神,第二条微信又来了,仍然是白雾发的:“我把W6的底价已经报给Jet了,而且答应给他们增加倾角功能,但是这么大的让步,在豪爽的Offer面前还是没有竞争力。”

紧接着第三条又来了:“我估计豪爽为了抢这个订单,压根就没打算赚钱。前面OPP的产品他们接受了客户那么低的数量,这次又报出这么低的价格,明显就是在针对我们,跟我们杠上了。”

第四条:“我们要是在这个订单上让步,那他们以后越做越大,跟我们抢订单的情况就会越来越多。”

第五条:“所以我认为,拿下这个订单,既是给豪爽的下马威,也是阻止竞争对手扩张的重要一步。”

第六条:“更关键的是,Jet的PO马上就要下给豪爽,我们要是能从豪爽嘴边把这块肥肉抢过来,不但能提升销售额,还能为老板你出一口气。”

白雾一连发了这么多条信息,驰明瑞一条也没回复。的确是,这样的微信,除了老板,谁敢回复?

夔青青看到前面几条,脸上全无血色,等看到后面两条,逐渐展颜笑道:“雾姐,还是你了解老板,摸准了他的死穴,我估计这回他会同意你去参展了。不过你的语气有点太冲了,老板就算同意,也是心不甘情不愿的,估计会想个法子让你不爽。”

“我早就死猪不怕开水烫了,跟他说话,没有一次不是不欢而散的,都习惯了。”白雾懒洋洋地躺在椅子上说。

这时两人手机同时响起,白雾抓起来看,果真是肖祺的回复,上面写的是:“uridle's Ray,你们再研究研究。”

很快,驰明瑞回:“好的。”

几秒钟后,肖祺又发了一条消息过来:“动静不宜过大。”

驰明瑞又秒回:“明白。”

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