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35 请教

白雾请Selin帮她带饭,Selin叫白雾一起,白雾不肯,Selin便与Iris一起下楼吃饭去了。

众人去后不久,Lexie就已在公司餐厅热完饭吃完了午餐,白雾一看时间,还只十二点二十。

Lexie回到座位,马上收拾桌子,拿出“午睡神器”准备休息。

这时,白雾叫住了她:“Lexie,我有个问题想问你,你现在方便吗?”

Lexie明显有点意外,推开枕头,回头看着白雾问道:“我准备睡觉了,你要问什么?急吗?”

白雾道:“急。”

“那你问吧。”Lexie道。

白雾道:“走,我们去资料室聊。”

Lexie虽然不情愿,但还是跟着白雾进了资料室。

资料室占地八平米,不算小,但因为三面墙都装了壁柜,中间还放了一个小货架,显得有些逼仄。

透过壁柜的玻璃门,可以看到柜子里整整齐齐地放着几十上百的蓝色文件夹,每个文件夹的脊页上都标注着客户名字,里面装的应是与该客户对应的合同、报告和订单之类的文件,以及客户签字确认过的样品。

中间的货架上陈列着许多纸箱,里面装的则是体型较大,没法装进文件夹的签样样品,包括彩盒、产品的塑胶外壳,甚至整机等。

七个柜子白雾占了五个,八格货架,其中六格多装的都是白雾的资料。

资料室里没有桌椅,两人只能站着说话。无论是谁,与白雾一起站在这个狭小的空间里,都会感受到白雾无形的压力,所以Lexie忍不住说:“雾姐,你找我什么事,就直接说吧。”

白雾笑道:“我最近遇到了一个难题,不知道怎么办才好,所以想请你帮我出出主意。”

Lexie心里想:你还有遇到难题,需要听我的意见的时候?我不信。因而狐疑道:“什么事,你说。”

白雾于是把她如何结识Jet,如何劳神费力说服Jet启动测距仪项目,如何半途而废,如何重启谈判,如何费尽心机项目却止步不前,最后说到参展面谈是她推动项目的最后一根稻草,将事情始末原原本本毫无保留地说了个罄尽,这才问道:“要是你,你会替换谁?”

Lexie马上警惕,道:“你找我谈话的目的,是想把我替换下去,是吗?”

白雾还没说话,Lexie似乎认为白雾就是这个意思,迫不及待又补充道:“雾姐,科隆展我去过,你也去过,把机会让给没去过的同事,这种借口是不成立的。你去科隆是为了推动项目,那我去科隆也约了客户深入谈合作的,订单虽然不一定有你的大,但是利润比的高,你的这个理由也是不成立的。还有,虽然我知道你不是个贪婪的人,你去参展拿回来的客户名片都会分给我们,但我不喜欢这种,我更喜欢我的客户从头到尾都由我来全程开发,我希望我的每一个客户第一面见的人,是我而不是其他人。”

白雾一听这话,就知道Lexie急了,忙道:“不是,我不是这个意思,我是真的想听听你的意见。”

Lexie打量白雾,看她这句话里有几分真,几分假,当看到白雾真诚坦荡,求知若渴的神情,便知她此刻的确有些疑难不决,遂道:“反正你想换我,我是不会同意的。我不是Beth,拿别人的客户拿得这么心安理得,你就算把ZEK,Barkway这种现成的客户划给我,我也不会把名额给你。既然你说想听我的意见,那我就说说我对经理和Iris的看法。”

Barkway是白雾手中最大的客户,她曾提到她做过的最大的订单,金额接近900万人民币,就是通过Barkway成交的。ZEK自不必说,去年ZEK为白雾带来了两个零售商的订单,总金额超过五百万,现在对接巨型项目Clock,ZEK更是主力,一旦成交,金额之大超出想象。

Lexie能说出拿Barkway和ZEK换她一个席位她都不干的话来,白雾倒是一点也不意外,只是笑道:“好,你就帮我分析分析经理和Iris。”

“先说经理。”Lexie道:“大家都知道,经理在客户开发方面,是一只纯菜鸟,他不但不懂客户开发,还处处给我们一线的Sales设置各种障碍,对我们来说,他是成事不足败事有余。”

自从Lexie单飞后,白雾再未与Lexie推心置腹聊过天,这时听Lexie说话比自己更尖锐,不由一惊,暗替Lexie担心,不过一想到Lexie比较内向,这些话一向只藏在肚子里,从未与人提起,又把劝诫的话咽了回去。

Lexie继续说:“但对老板来说,他这种人是最有用的。弛经理做事的第一出发点是守护老板的利益,平时我们努力拿订单,只要不犯规,他都好说话,甚至会主动帮忙。但是一遇到触碰红线,要动老板的奶酪,他要么就打回来,要么就撒手不管。这样他在老板面前永远都是好人,还能替老板做恶人,为老板过滤大部分越界的要求,老板能不喜欢他吗?”

白雾道:“所以你的意思是,经理不能动?”

“不是不能,是没必要。”Lexie道:“经理嘴上说他去不去德国无所谓,实际上他真是这么想的吗?我觉得不一定。他这么说,是想显得他大度,又为公司着想。你要是真把他替换了,他心里肯定不舒服。他心里不舒服,说不定以后会更加卡你的脖子,绊你的脚,对你以后的工作只有坏处,没有好处。”

这一点白雾倒是真没想过,她以为驰明瑞说去不去德国无所谓,是真心话,因此恍然一惊。

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