庄梦蝶话未说完，舆论已一片哗然。
有几个看热闹不嫌事大的，都往白雾这边瞅来，似在怂恿白雾奋起反抗。
白雾却依然悠闲地坐在那里，完全把自己当成旁观者，而且她已隐约猜到了庄梦蝶接下来要说的话。
庄梦蝶拍了两下手掌，示意大家安静，继续说道：“只不过，所谓收费，并不是单独为样机收费，而是用这个客户的订单货款来抵扣样机费。也就是说，样机你可以免费发，但是你必须把样机在ERP里做成销售单，等这个客户下了大货订单的时候，你就把大货的货款挪一小部分到样机订单上。衡经理，这种操作在系统里可以走得通吗？”
白雾很快想到，这不就是她昨天和驰明瑞讨论的那个方法吗？
衡平道：“麻烦是麻烦，但是我可以把这种小额的误差做成银行手续费，或者汇率损失，想办法让这种操作合法化。”
白雾听衡平这么一说，也就等于把她和驰明瑞想出来的方法公开化，透明化，不由心中豁然开朗。
这时，韩槿橦——也即许进厚带去肖祺办公室的那个男业务员，说道：“要是样机发出去换不回订单怎么办？ERP里岂不是会一直挂着业务员的欠款？”
“小韩你这个问题问得好。”庄梦蝶道：“如果样机换不回订单，ERP里就会一直挂着欠款。但是欠款不能一直挂着，我们可以请衡经理给个期限，多久清理一次，以及建议如何清理这些欠款。”
衡平有些意外，这个问题明显不太好回答，但庄梦蝶把他推出去当替死鬼，他不能不回应，于是清了清嗓子，道：“我们财务部是半年盘点一次的，也就是说，欠款也会半年清理一次，凡是查到欠款超过半年的，财务部都会通知业务员，让业务员催客户付款。如果两个月欠款还没有催过来，财务部就会亲自催款。财务部再催一个月催不回来的，我们就会在系统里冻结这个客户，所有生产、发货都会冻结，直到欠款付清为止。”
庄梦蝶见衡平顾左右而言他，便问得更直接一点，道：“你说的是大货订单，那如果是样机订单呢？”
衡平道：“样机我们也可以采取类似的做法。”
庄梦蝶道：“这恐怕很难，样机订单就表示这个客户还没有正式合作，你冻结它的生产和发货是不起作用的。所以，你看，你们财务部是不是应该出台一个更适合清理样机欠款的制度？”
衡平道：“是的，我刚才没反应过来样机订单和大货订单的区别，要想出一个新制度出来，我一时半会没有头绪，不如大家一起开动脑筋想一想，庄秘觉得谁的办法好，就选谁的，如何？”
庄梦蝶的算盘，在座各位心知肚明，只是没人敢说而已。
白雾也早想到了，也不出声。
这时，华成峰说道：“庄秘，你的话都到嘴边了，你不说，我替你说了吧！你的意思，是不是样机订单的欠款要是收不回来，就要业务员自己买单呢？”
许进厚连忙说：“庄秘的意思是，请衡经理想个办法。华总你的这个提议太阴损了，我是不同意的。”
韩槿橦道：“是啊，照华总的意思，公司的策略还是跟以前一样，要求所有发出去的免费样机都要给公司带来订单，对吧？只是以前的审批制是把风险控制在发样机之前，现在是把风险控制在发样机之后。而且以前是由公司承担风险，现在所有风险都转嫁到业务员身上了。华总这个提议不行，我反对。”
华成峰道：“哎！这不是我的意思……”
话未说完，庄梦蝶打断他道：“华主管的这个提议我认为很好！既然你们认为，样机的免费权应该掌握在业务员自己手里，那你们就应该承担风险。权利和义务一向是相辅相成的，否则没有约束，你们把随便乱发，ERP里挂着几十万坏账，你们觉得合适吗？”
驰明瑞忽然说：“白雾，Selin，你们觉得华主管的提议怎么样？你们同意吗？”
白雾短瞬地愣了一下，道：“我同意把样机做成订单这个方案。至于欠款收不回来的解决办法，我大体上同意。但是衡经理说，欠款最多只能挂九个月，我觉得太短了。”
Selin不擅长在公众场合发言，只简单说了立场：“我同意雾姐的说法。”
衡平道：“白雾，你的客户多，你可以说说，你的客户从发样机到下单，一般多久？”
白雾道：“这个不好说，得看什么类型的客户，如果是那种老板直接出来谈生意的小客户，他们的决策比较快，我经历过的，最快只用了七天就拿到了订单，加上收款一共只用了半个月。但是长的也会很长，比如Jet，如果成交，那就会成为我跟过的成交周期最长的客户，从第一次发样机到成交，前后经历了七年。”
衡平道：“那你认为，系统里面给样机订单设置定清理周期，多长合适？”
白雾笑道：“让我定啊？我定的话，当然越长越好。三年吧？我的客户成交时间超过三年的很少。”
衡平还没说话，庄梦蝶插话道：“开什么玩笑！三年！你数一数，两个业务部工作年限超过三年的有几个？”
玉塘风道：“反正要扣钱，那就规定，业务员要是发了样机，不到三年离职的，就从工资里扣呗！”
衡平忙说：“唉，那不行！工资是不能随便乱扣的，要扣只能扣提成或者奖金。人家都要离职了，估计也没有奖金和提成可以扣的。三年时间也的确太长了，这么多欠款一挂就挂几年，对我们的财务报表也不好看。”
庄梦蝶道：“我记得你们财务部的报表每年年底都要交给董事会，对吧？”
衡平道：“是的。”
庄梦蝶道：“那就这样，清理期限就定为一年，每年年底清理样机欠款，客户不付钱也不下单的，一律从业务员的提成里扣。”
衡平不说话。
白雾、Selin和驰明瑞互相打量，感觉这个条件虽然苛刻，但勉强能接受，因此也不说话。
许进厚朝韩槿橦使个眼色，韩槿橦立马会意，道：“庄秘，按雾姐刚才说的，客户成交期限三年的居多，我们内销部也差不多。您和衡经理都觉得三年太久了，那我们取个中间值，两年，您看怎么样？”
庄梦蝶没说话，朝许进厚望去。
许进厚道：“两年其实说长也不长，两个业务部工作年限超过两年的比例很高，不足两年想提前离职的，想到要补样机的欠款，也要掂量掂量，对公司留人有帮助。主要是业务员培养客户不容易，两年正好进入收割期，这样他们发样机才有信心，否则一年必须拿到订单，他们压力大，可能就不敢发样机，这对公司也不利呀。雾姐，你觉得呢？”
白雾道：“我同意。”
衡平对庄梦蝶道：“庄秘，那要不咱们就定两年？”
庄梦蝶道：“你们在这坐着，我出去透透气，马上回来。”
在座各位谁不知道她这是去请示老板，都坐着没有拆穿。
过了十来分钟，庄梦蝶回来，没有入座就直接宣布道：“就定两年！散会吧！”
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