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84 演示

白雾有把握,如果能把豪爽的Bug展示给Felix看,那么订单的成交几率可以提升到九成。

然而,她有没有机会展示Bug,只在Felix的一念之间,她趁Felix尚未表明态度,假装没有听懂Felix与Owen之间的对话,从纸袋里拿出一台豪爽B2021,放在茶几上,然后又拿出一块可以竖立起来的小型标靶,也放在茶几上。

不出白雾所料,Felix一见到这两样东西,立马就被吸引住了,道:“你准备得很充分,不过我的下一个会议马上要开始了,请你加快速度。”

“遵命!”白雾朝Felix一笑,道:“我只需30秒,马上就能让您看到结果。”

未等Felix回话,白雾马上从茶几上拿起标靶递给玉塘风,用中文说道:“把这个放到那边餐桌上去,靠右上角角落,面对Felix放好。”

玉塘风得令,立马跑步过去,把标靶竖立在餐桌右上角,与此同时,白雾忍着痛,拿起豪爽的样机,迈开长腿,绕到Felix沙发后面,鞠躬做个“请”的手势,道:“Felix,请您移步到我的位置,这样才方便看清演示的过程和结果。”

Felix见白雾与玉塘风搭配默契,行事干脆,受其感染,也迅速站起身,拍了拍裤子,走到白雾的位置。

白雾让开一步,举起豪爽的样机朝Felix亮了一下,像魔术师变魔术之前,先给观众检查道具一样,然后又当着Felix的面,启动豪爽测距仪,继而按住测量键,启动扫描模式,屏幕上很快出现测得的距离,3.506米,白雾把手缓慢地往前移动,对Felix道:“仔细看,奇迹将马上出现。”

Felix不明所以,靠近细看。

白雾把测距仪往前挪动6毫米,使测量数据定在3.500的位置,屏幕上的数字突然一闪,变成了46.222米!

Felix以为自己看错了,眨一下眼睛再看,数字又变成了4.683米!马上又变成198.426米,3.995米,0.753米,半秒变一次,次次都不同,而且差别巨大,仿佛神经错乱一般胡乱显示数字。

Felix目瞪口呆,半晌才问:“这是怎么回事?”

“您自己试着测一下3.5米的位置。”白雾没有回答Felix的问题,把豪爽的产品递给他,又从茶几上拿了Jet品牌的W6,道:“我再给您测一下准针W6。”

Felix亲自测了两下豪爽的样机,他使用的是单次测量功能,两组数据果然各不相同,而且相差巨大。

待Felix验证失败,关闭了激光以后,白雾又把Jet的样机开机,对准桌上的标靶启动连续测量,将样机定位在3.5米的位置前后来回挪动,测量数据跟着她的移动实时变换,从3.490到3.510,准确而和谐。

Felix仔细看了几秒,道:“我明白了,原因出在对面那个标靶上,是吗?”

白雾笑道:“Felix您真是太聪明了!是的,那个标靶的材质,不是普通材质。”朝玉塘风招手,让他把标靶拿过来,白雾接了以后,递给Felix道:“您感受一下,看它是什么材质?”

Felix在标靶上捏了两下,又敲了两下,道:“铝合金,这个反射面是铝合金材质!”

“正是铝合金!正是这个材质作怪,才使豪爽的软件出现了如此怪异的反应。”白雾再次适时打住,笑道:“但是,我知道,您接下来还有重要的会议要开,我不能耽误您太多时间,如果需要我详细解释,可能再需要两分钟,可以吗?”

Felix这时的好奇心正处于顶点,怎肯就此罢休,道:“OK,你说。”

白雾心中窃喜,朝Felix微微鞠了一躬,指着沙发,反客为主道:“您请坐,我马上给您解释。”

Felix当然没有忘记自己才是真正的主人,也示意白雾和玉塘风入座。

三人坐定后,白雾道:“Felix,您知道,测距仪的原理,是利用时间飞行原理来计算距离的,也就是说,测距仪靠捕捉激光从测距仪内部发射,到目标物返回的时间,再乘以光速来计算距离。但因为光速很快,测距仪测量的距离比较短,激光飞行的时间不到一微秒,不易捕捉,所以我们换了一种思路,用捕捉光波相位差的方式,间接算出激光传播的时间。”

白雾怕Felix不理解,特意看了一眼他的眼神,见他若有所思,便知他在消化理解,因此放慢速度继续说道:“由于激光发射到反射面上,会发生漫反射,返回到测距仪的光线,其实只占一小部分。所以这就牵扯出一个问题,有些反射面的反射率高,有些反射面的反射率低,信号接收器接收到的信号强度不同,相位也就有差异。所以每个测距仪的厂家,都需要在软件中尽可能地兼容更多的反射面导致的信号差异。”

Felix举起手中的标靶,道:“你的意思是,铝合金反射面返回给接收器的信号已经超出了软件能够容忍的公差,是吗?”

白雾鼓起眼睛,望着Felix,大惊失色道:“Felix,您太厉害了!您说的完全正确!恭喜您,您已经完全掌握了测距仪的原理!”

白雾此话虽有拍马屁的嫌疑,但也不是没有真心佩服Felix的成分,她把这么一篇纯技术性的长篇大论讲给客户听,其中大部分人不见得听得懂,跟得上,Felix不但跟上了,而且举一反三,抓住了问题的关键。

奉承适可而止,白雾马上又说回正题,道:“铝合金与其他反射面相比,最显著的特点是它的反射率高。”

Felix微微地点了点头,显然这个解释正在他的预料之中。

白雾对Felix的反应有点意外,因为她发现,Felix并没有被她夸得沾沾自喜,反而仍能保持冷静,继续思考艰深的技术问题。而且,Felix既然已经猜到铝合金的反射率比其他材质高,但他并没有直接说出来,而是选择了一种更保守的说法——超出公差,这个说法既可能是反射率过高导致,也可能是反射率过低导致。

这说明,Felix是个不骄不躁,城府颇深的人。

见Felix没有提问,白雾又继续说:“反射率过高,超出软件能够容忍的公差,软件通常会判定为测量错误。而豪爽的产品出现了3.5米处测量结果发生混乱的现象,是因为这个位置正好是豪爽工程师人为设置的信号上限的临界点,软件不知道该如何判断,所以出现了混乱。”

Felix正要说话,敲门声又响了起来,Felix说了一句“请进”,不出意料,来人仍然是欧文,为催促Felix结束会议而来。

Felix点了一下头,说了一句什么,示意欧文离开后,又对白雾道:“你之前说,这个Bug是批量性问题,你测了几台?”

“两台。”白雾听了Felix的提问,马上意识到Felix是想确定她带来的样品没有动过手脚,庆幸自己幸好带了两台,忙拿出来,道:“我们可以再验证一下。”忽然想起一件事,又补充道:“甚至,您可以拿您自己的样品过来测试。”

Felix接过白雾递过来的豪爽样品,道:“我也是这么想的,多测几台,更有说服力,我已经让欧文去拿了,多谢理解。”

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