白雾回到展位，Iris问她Jet谈判的结果，她因百里宰这一搅和，好心情全无，只简单地拿出Felix签名盖章的PI给Iris看。
Iris早看出白雾心情不佳，见了PI，极其夸张地举到头顶，拍得啪啪响，说：“哎，兄弟姐妹们，看一看，瞧一瞧嘞！Beth，快过来瞻仰一下一百万一张的PI长什么样。你看这数量，你看这价格，你看这交期，妥妥的高质量订单啊！果然雾姐一出马，订单马上手到擒来呀！你说我们什么时候能达到这个水平啊？”
Beth一向知道白雾铁了心要参展名额，就是为Jet订单而来，而且知道白雾为了这个订单几乎跑遍了各个部门，驰明瑞先不说，连老板都得罪过好几回，那时她只觉得白雾那是吃力不讨好，现下订单到手，她是瞠目结舌，便把PI抢过去看，看到上面真写着一万台W6一年内分批交货，价格是14.99美元，顿时惊得血液都凝固了。
“没想到姓白的还真把这个这么难搞的客户搞定了！”Beth愕然想道：“狗屎运也太好了吧！”
白雾看Iris在那敲锣打鼓，还没觉得什么了不起，待看到Beth的反应，白雾还真有一种自豪感悄无声息地弥漫开来，心情不知不觉地好了一点点。
与此同时，Beth又看到PI上手写的条款，注明本订单无预付款，全部货款于发货前付清，而且质保期延迟一倍至两年，她似苍蝇盯住鸡蛋缝，把PI还给Iris后，偷偷地把所见所闻悉数转告给了驰明瑞。
不多久，玉塘风也回到展位，这时已是十点多钟，正逢高峰期，他本想与白雾闲聊几句，逗她开心，谁知白雾早已全身心投入工作中。
白雾全然不知Beth的小动作，正整理展示机型时，听到有人叫她，回头一看，却是ZEK的渡寒澶，白雾一见他，喜出望外，连忙请他入座。
渡寒澶是个年近四十的中年男人，长着一张大众脸，个子也是中等身高，不知是病还是伏案所致，略微有点驼背，整体看起来还算和善，谦虚了两句，就坐下了。
白雾先给他道歉，解释了上次样机寄的太晚心里很过意不去，渡寒澶连忙说：“不耽误，样机好歹赶上了末班车，寄出去了。”
渡寒澶说话的语气比在电话里还客气，完全没有客户那样居高临下的优越感。
白雾于是问渡寒澶关于Clock项目的进展。
渡寒澶说了一大通，ZEK如何与Clock关系好，合作过哪些大项目，ZEK为了测距仪项目做过哪些努力等，说到项目进展，白雾总结起来，其中心思想与Lion公司的Dan说法基本雷同，也是寄了样机，约定下周与买手开会，决定买手心目中理想的产品规格。说到最后，渡寒澶也提起要与准针达成独家合作，也就是跟Dan要求的一样，所有产品只供给ZEK，停止与其他所有中间商的活动。
这一次好在白雾早经历过一次，已有成竹在胸，因此不慌不忙地答道：“这个问题我做不了主，得跟领导们商量。”
渡寒澶也即无话可说，问了几个产品方面的问题，就离开了。
之后白雾想到，两个Clock的中间商都要求独家代理准针的产品，那天星是不是也有可能提出类似的要求？如果他们不对准针提出，那他们是不是有可能将与另一家工厂达成独家合作？那家工厂会不会是豪爽？如果是豪爽，那岂不是又要跟百里宰正面竞争？
想到这里，白雾认为有必要找宣自珍问一下，正好天星有展位在10号馆二楼，过去只要几分钟。
就当她准备拿样机和宣传册往楼上走，手机突然响了，听声音是微信电话，白雾拿出来一看，来电者竟是驰明瑞。白雾想起自己在Jet会议上打他手机没打通，情急之下忘了还有微信电话这个功能，这时见驰明瑞主动打来，不知何事，便一滑屏幕，接通电话，道：“喂，弛经理，怎么了？”
“哦，白雾啊！没什么事，只是问一下Jet的进展。”驰明瑞虚晃一枪，道：“你跟他们见上面了吗？”
“见上了！PI都签了。”白雾的语气里洋溢着喜悦之情。
“哦！是嘛！那真是太好了！”驰明瑞比白雾还高兴，道：“我还担心他们会压价呢，你是怎么跟他们谈的，让他们同意了我们的Offer？”
白雾便大致讲了过程，重点说了以Bug为突破口，中途又碰到了豪爽的销售代表，双方展开了争夺战，最后才说，为了保住价格所做的两个让步，然后强调当时形势危急，电话又打不通，所以只好自作主张，先斩后奏，希望驰明瑞谅解。
驰明瑞打这个电话，就是为了求证Beth发给他的信息，这时明白了真相，心里便窝了一团火，道：“那你把PI拍个照给我，我先看看再说。”
白雾心思单纯，真就拍照发了过去。
驰明瑞没再多说，挂了电话。
之后白雾又接待了两个客户，一个是她自己的，另一个是Lexie的，一直高谈阔论，谈笑风生，以至于玉塘风几次想和她说说闲话都找不着机会。
好不容易等到白雾送走一批客户，玉塘风正想凑上去，白雾的手机又响了，他只好作罢，摸摸头发退到一边。
白雾接起电话，驰明瑞的声音再次传来，只不过这一次的语气像哈尔滨的冬风，夹着冰刀子道：“白雾，我是不是提醒过你，不要再自作主张，不要自作主张？做任何决定，一定要跟公司商量？一家从来没合作过的客户，第一次下单就不收预付款，请问是谁给你的胆量？把质保期延长到两年，又是谁给你的权力？质保期也是成本，难道你不知道吗？”
白雾当然知道，产品一出故障，就需要售后，售后维修、物流都是成本。
而且，通常来说，如果某个产品一年的故障率是1%，那么两年的故障率并不是简单地乘以2，而是可能达到3%甚至5%。国际订单的售后，除了材料费、人工费，运费也不少。也就是说，理论上把质保期延迟到两年，可能成本比降价5%更高。
准针的报价只Cover了1年质保，所以驰明瑞才会生这么大的气。
然而，按白雾的经验，她手上合作两年以上的客户，其故障率基本上都没有超过1%，而且付款条件的改变，并不影响利润，所以白雾忍不住争辩道：“弛经理，请你搞清楚状况再说话好吗？我要是不提出这两个让步，Jet的订单就丢了！这两个让步，一个付款条件，一个质保周期，都是虚的，不影响成本，不影响利润，我承诺给客户怎么了！信任是相互的，我如果不把信任先传递给客户，客户又怎么可能信任我，把订单给我？！”
驰明瑞道：“白雾，你自己好好想想，Jet这个项目，从始至终，哪一个重大决策不是你一个人做的？从刚开始的报价，到增加倾角功能，再到做样机，最后到今天的付款条件和质保期，你自己说说，你问过谁？”
白雾听了这句话，算是明白了，问题其实并不在项目或者利润，问题在于她“没把领导放在眼里”，或者更准确地说，没把老板放在眼里，她垂死挣扎，道：“可是我拿到订单了呀！”
驰明瑞道：“拿到订单怎么了！拿到订单不是业务员的本分吗！拿到订单就可以目中无人了是吗！”
https://zerifeisheng.com/book/25028/7094629.html
