“呃，跟他们不一样，我暂时没打算做白色家电。专精电子数码这一块。”
沈继科声音有些弱。
胡天伟哑然失笑，好家伙，这小沈还真打算干票大的呀，胆子还真大，不过想法可就太天真了。
“小沈啊，我给你个忠告，做咱们这一行，要不就走量，就像我在深城，盘子大，能发全国甚至东南亚，就算单机利润小，量上来了，赚的钱也不少。第二呢就是走直营，能够拿厂家反点，还能把售后这块利润给赚手里，第三就是走小店经营，跟宝蓝街大部门手机店类似，什么牌子都做，只要能拿到热门机型都能赚钱，胜在灵活，压货也不多。”
停顿了一下，胡天伟接着说道：“我知道你有渠道，要不然也不能每次都能拿到这么多全新的顶配热门机型，但是呢，开门店不是你想的那么简单，我认识好多档口老板，每个月手里的流水好几千万，上亿的也不少，你说的这些不是没人想过，而是根本做不起来。”
“就说国米电器、苏安电器，人家要品牌有品牌，要渠道有渠道，不但有议价权，人家经营范围还比你广，这是还只是上层，下层还有各种品牌授权、加盟、以及各个自营小店，船小好调头。你如果搞个不上不下的电子数码超市，是准备弄多大规模？跟国米电器看齐？还是就打算做两个门面的小店？跟普通手机店一样的大小？”
“还有，电子数码产品的受众，八成集中在16-40岁之间年轻群体，而年轻群体比起线下，更倾向于线上消费，这才是症结所在，如果你在小小的星市想搞一个类似国米电器这样规模的门店，专门做电子数码产品，我可以跟你这么说，有一百万就能亏一百万，有一千万就能亏一千万，绝没有成的可能。”
胡伟天也是不忍沈继科误入歧途，他对面前这个年轻的小伙子还是挺有好感的，缺了商人身上铜臭狡诈的味道，多了几分真诚。
沈继科瞪大眼睛，身上冷汗泠泠，要不是自己多提了一嘴，自己岂不是踩了雷都不自知。
自己只是想做一番事业，提升一下社会地位的同时，能够有一个产业，充当自己财富的护城河。
但自己可不想让这护城河成为销金的无尽深渊，辛辛苦苦赚的钱，难道只为了去填窟窿？
除非脑子真进了水还差不多。
“谢谢胡哥，要不是你告诉我，我还真不懂这些。”
“客气了，小沈，只要你做这行久了，以你的脑袋，也能想得到，不管做那行，一定要学会避开大公司的锋芒，找到自身立足的支点与顾客的耦合点，不要一味的贪大，那可能会在成就你的同时，成为你的羁绊，”
听君一席话胜读十年书。
等到胡天伟走后，沈继科还站在原地。
避开锋芒？
找到耦合点？
提升客户粘性？
一拍脑袋，脑海里，一丝灵感突然串了起来。
自己老家所在的小县城，去年进来了一家大润超市，好巧不巧，正好开在自己家正对面的位置。
当时沈爸沈妈直感觉末日来临，都打算把店面转让，另谋生路。
最初一两个月，大润超市对自家小卖部有些许影响外，却并没有想象中那么大。
通过沈爸沈妈的精细经营，小卖部生意甚至比大润超市开业前还要好。
这事，沈继科是知道的。
可见，就算规模再大，也有照不到的死角。
自己刚开始思维进入了死胡同，觉得规模大就一定是店面大，公司大。
但如果把原本经营一家五千平大商超的投资，化整为零变成二十家两百平的社区超市，虽然单位面积小了，但是规模和影响力反而会变得更大。同时，试错成本也变的更低。
伟人曾经用农村包围城市的路线，取得了胜利，那么自己何不从小入手呢。
改变思路，沈继科豁然开朗。
长久以来，沈继科都陷入了一个误区，为了一台手机洗白而去洗白，如果不做手机，何不做回自己熟悉的行业。
能够花光明正大的钱，谁愿意整天提心吊胆的。
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