无疑不管上辈子还是这辈子，创业都是幸苦的，没有什么捷径可以走的，哪怕张振华有了对后世发展的了解和方向也是一样，
在南广中山市走了俩天，除了几个规模还算不错的工厂，让他满意的，能合作的还真没有，主要还是他的原因，看上的，别人看不上他，没钱还要求还多，至于看上他的，又不符合要求，无奈阿，
“你好！请问是看款的，还是定制的？”
张振华此时正在一家规模还算不错的店里，不是那种商场档口，商场那种档口百分之八十都是二手批发市场，二手不是二手货的意思，而是二道贩子，属于你买一件和几十上百件的地方，档口也是服装市场的主力军，有百分之八十的服装都是通过二道贩子卖到全国各地的，包括海外，
极少人知道真正买货看货，去工厂店的，而张振华也是因为做淘宝才知道这个情况，现在他就在这里，一个专门的生产销售一体的市场，市场的商铺都是独栋楼房，一楼门面，楼上有工厂生产间，也有员工住宿，食堂之类的，属于专门帮人定制服装的市场，当然也可以选择店里的款，是那种只要你要什么就能做什么的地方，包括a货。
说话的是店里一个女生，让他非常意外的是，这犄角旮旯里的店铺，尽然也有一个这么漂亮的熟女，大概27.8岁左右，标准的制服丝袜套装，看起来更像是做办公司里的金领，虽然面带职业性的微笑，尊敬的看着她，看起来像是迎宾或者接待，可那强大的气场，让他感觉这家女装店与这位美女的气质铺格格不入，多年的经验告诉他，眼前这位美女应该就是老板无疑了，真是年轻
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阿！
通常像他这种背个小包，进店来看货的，店里来人，接待的不管是不是老板，都会问他是定制还是看板，因为这些都是行话，但广州这么大的城市，人流量有多大！随便一个人来你说行话，万一别人只是二愣子，根本就不知道情况，只是买一件衣服呢！你能卖吗？
像这种工厂店都是最少几百起步好吧，这还是要老客户才行，不然你就算加钱也没用好吧，对方开个摸版就浪费时间了，更别说其他要求了，
“真没想到这么家小店，竟然有如此漂亮的美女，你应该就是老板吧！”张振华幽默地说着，不过马上意识到他不是来泡妞的，又接着说道：“不好意思！情不自禁，我是来定制的，能带我去看下厂房吗？”
唐月如微微一笑，脸上也不再是职业般的笑容了“谢谢夸奖，我是这里的老板，我叫唐月如，厂房在楼上，我带你去看看吧！”
吩咐了一个女孩子来接待，就陪张振华做上电梯，随意参观了一下工厂设备，虽然不是张振华熟悉的设备，但也不算太落后，能够满足他服装的要求，这也让他有了想合作的欲望，
俩人来到了一间茶室，唐月如熟练的开始了泡茶，片刻一杯上好的红茶递到了他面前，
张振华轻轻点了下桌面，礼貌性地说道：“麻烦唐总了，”
“张总客气，不知你是哪是人啊？”唐月如一边泡茶一边问道
张振华端着一杯泡好的茶，喝了一口后，片刻后才侃侃道来：“我开淘宝店的，唐总你也别整慢慢来这一套，我也是做这行出来的，我喜欢直来直去，你看先听听我的几个要求，如果你能满足的话，我们在来谈合作，第一我不压货，但我报的数量我一定会卖完，可以先付定金，第二不送货，但可以给你10块钱一件的运费，第三断货的周期不能超过3天，当然我可以保证，2个月内，我的所需量能成为你最大的客户，你根本就没时间做其他客人的货物，第四你看一下这些设计图，哪些能做那些不能做，如果不能做的比较多，那不好意思我只能另找他人了，”
等张振华说完，茶室格外的宁静，俩人都没说话，而唐月如和他就这样四目相对，都在打量对方，
这不是俩人吃饱了没事做，互相欣赏，而是商家和客户，或者说是商人和商人之间博弈，属于一种谈判的技巧，表达自信，强势，谁先败下阵，谁就少了话语权，容易被对方带节奏，跟着对方的脚步思考，然而结果就是损失利益，
（本章完）
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