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第0215章 抽鞭子

华东地区,江南市,古年醇集团的会议室内,邱培松坐在最前边,其它的中高层管理分成四排落座,足足有一百人。

集团管理层分成了两派,一个是以白酒业务为重心的古年醇酒业,另一个则是以调味品为战略核心的“松园记”。

古年醇是一个集团化的企业,早年以白酒为切入点,逐步构建起了整个餐桌和厨房的中高端白酒类、传统调味品、新式调味品的产品矩阵。

目前32亿的市值并不是单单靠白酒撑起来的,到今年第四财季的报表显示,白酒和调味品的营收占比,已经达到了五五开。

而且调味品市场产品迭代比较迅速,这场会议,基本上是讨论调味品的新品发布。

白酒这边插不上话,一整个会议都被对面的调味品压着讲话。

去年古年醇集团的白酒占比还是60%的营收,到今年却下降了十个点。

上市公司,品类营收不增长反而下跌,这是很可怕的。

“明年年初,我们准备推出一款蚝油产品……”

“好了……讨论了一个多小时的调味品,屁股都坐烂了,白酒这边都死了?没一个喘气的?”

邱培松也有些不耐烦了。林皓文那个小王八蛋,虽然只有一面之缘,但是就如同心坎上的一根刺,让他丝毫不敢掉以轻心。

白酒这边开始说话了:“邱总,富水香那边已经加快了构筑本地营销防线,海城现在的普通经销商、大型商超经销商、还有国企团购订单,基本上都已经被他们牢牢占据,咱们派出去的人,没有太大的斩获。”

这个白酒负责人说完,看看对面调味品那边一个个投来嘲笑的目光,顿时有些火大。

没办法,海城多年来本地白酒市场都是被红满天垄断,古年醇远在江苏,在海城可以说是基础薄弱,哪有那么快抢到当地的市场份额。

负责人看看邱培松没有讲话的意思,其它人就开始发表意见了,会议室里讨论还是比较自由的。

“这个林皓文倒是有两下子,依我看,他是准备死守本地市场。按照他这个守法,咱们要攻进去,怕是要牺牲不少的利润。”

“怕什么,还记得嘉市嘛?嘉市以前有个品牌叫‘仙芝露’,也是想要死守,被咱们低价倾销,搞得资金链断裂,后来被迫把企业卖给咱们。邱总,我觉得对付富水香也可以用这招,先大幅度让利给海城本地的经销商,华东地区其它经销商利润空间在25%,那就给海城的50%利润,我就不信,还有不馋嘴的猫?”

“这策略简单粗暴,咱们上市公司就一个优势,钱多。打这种地方小企业,简直就是大人揍小孩,一拳头就能揍得他们哇哇叫。”

“哈哈哈……”

会议室内话题展开之后,气氛相对比较轻松了,倒是没几个人把林皓文和他的小企业当回事。

邱培松摸着下巴,想了一会儿,无论在哪个城市,经销商都是酒厂的翅膀,先折断林皓文的双翅,看它还怎么飞。

白酒负责人继续说道:“邱总,咱们的中高端白酒业务在整个华东地区,市场占有率达到33%,仅次于茅台和五粮液。而富水香市占率只有0.2%,基本上可以忽略不计。所以咱们现在没有必要全方位的针对富水香。他们也就只能在海城嘚瑟。您给我5000万的让利空间,我带市场部杀进去抢经销商。”

邱培松素来以老练著称,他经历过最残酷的商业斗争,所以这些小屁孩在会议上大放厥词,他也没当回事。但是他跟林皓文简短地交流过,心里有个底。这个年轻人,绝不简单。

“不要急于下结论,罗总,你告诉我富水香现在最大的软肋是什么?”

“他有两个软肋,一个是资金不足。我已经打听过了,他们手头上能够腾挪的资金也就是三四千万,这里边还涵盖了公司的日常运营、生产,所以能拿出来让利的资金,少得可怜。第二个软肋是产能受限。现在他们对海城本地的经销商,都是限量放货,一个经销商,每个月只给500瓶的配额!”

“哈哈哈哈……500瓶?塞牙缝呢?”

“海城的经销商也是够可怜的,跟喂小鸡似的。”

办公室里再一次哗然,都是嘲讽的语气。

“很明显,他们除了资金不充裕之外,还有产能受限的问题。内行人谁不知道产能的问题无法短期之内解决的。咱们趁着这个时间,把经销商全部吃下来,我估计让利空间有个三四千万就差不多了。剩下的一千多万,在电视台和报纸杂志上做宣传。邱总,三个月,我罗建南绝对能够把海城市场吞下。”

罗建南拍着胸脯承诺道。其实他也是被逼上梁山的。

白酒业务已经渐渐压不住对面的调味品业务了,他可不想明年这个时候再开年底总结大会的时,被对面超过。

邱培松可不会手软,要是古年醇最核心的白酒业务掉队,肯定第一个挨刀子的就是罗建南。

“好,既然罗总这边应得这么爽快,这5000万的让利空间,我批了。”

邱培松话音刚落,在场的上百名中高层管理都是一阵心跳加速。

白酒这边是兴奋,调味品那边却是忧心忡忡。

不过很快,邱培松的话,就把罗建南逼到了悬崖边上。

邱培松那双鹰目盯着他:“你的股票明年3月份就解禁了吧?”

“……”罗建南一听就知道事情不妙了,邱培松要抽鞭子了。

“你不是承诺三个月内占据海城市场吗?好啊,非常好,会议结束之后,把你的股份全部拿出来,分给市场部的1000名业务员。你要是兑现了自己夸的海口,我到时候按照原比例把股份还给你,市场部的业务们也不亏。但是你要是搞不定,你懂得。”

罗建南额头上冷汗都冒出来了,他跟了邱培松十几年了,对老板那是相当了解。这时候没有讨价还价的余地,不答应的下场就是,以邱培松的性子,马上就能让他滚,还有一百种办法让他拿不到一毛钱股份。

这就相当于立了军令状了。

在场的上百名中高层管理都感受到了来自邱培松的压迫感。

邱培松说道:“怎么样,罗总,三个月没问题吧?”

邱培松要的就是底下人玩命地拼,背水一战,没有余地。

“他娘的,老子干了!”罗建南拍了一下桌面,回答得也是相当霸气。

……

古年醇的作风还是一贯的汹涌,当天议论出结果的事情,晚上就能开始操办,第二天一早,海城的媒体就铺天盖地的宣传起古年醇来了。

一篇篇的软文发出来,让海城本地的白酒业瞬间蒙上了一层冰霜。

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