时间一天天的过去了,凯旋大厦15楼,海纳酒厂来苏州的33个人,都集合在钟伟超的办公室门口,不过这会儿办公地点的大门紧锁,没有开放给外人进来。
吴震雷急得快要发疯了,今天是第八天了,还剩下两天,跟老板约定的比赛时间就截止了。
所有人都像是热锅上的蚂蚁。
“老钟,你丫的是属什么的?怎么那么能忍呢?到这会儿了你还不让我们出去谈合作?我告诉你,付腾那边已经卖出去8万瓶白酒了。你丫的到现在屁都没卖出去。钱倒是花了不少。”
钟伟超深吸了口气,看着面前这一双双殷切的目光:“跟你们讲个故事。”
“屁,老子不听故事,赶紧的,让弟兄们出去拉经销商。”
“急什么,这两天媒体爆炒上次奖券的事情,整个苏州城,街头巷尾都知道富水香这个品牌,而且更重要的一点,大家已经有了购买的欲望。好事情啊!”
吴震雷眉头拧得死死的:“是啊,菜早就给你切好了,你倒是炒一盘出来吃啊!我们这几天光看着你在厨房里忙活,一个菜都没炒出来。你糊弄鬼呢?”
钟伟超喝了一口水:“我这故事你们听不听?”
“不听!”
“那行吧,小赵,让你选的人,选好了吗?”
“选好了,我让一个生面孔去老犇生煎那里推销咱们富水香的白酒了,已经放了50箱在那里,据说卖得很好,一扫而光。”
“里面有奖券没有?”
“有……不过,真送汽车啊?”
“送啊!必须送,还得放鞭炮送。明天你就让人开着桑塔纳新车,扎上红喜球和彩带,车子外观弄得喜庆一点,就开到老犇生煎店的门口,让那个中奖的提车。另外……”钟伟超看着严骏翔:“你继续找媒体造势炒热度,这次是现场提车,那绝对是更加爆炸的新闻。”
“好!”
安排了完毕之后,吴震雷像是见了鬼一样:“老钟,你这光打雷不下雨,再高的热度,你不趁热拉经销商,有个卵用没有?”
钟伟超笑道:“咱们在苏州基础薄弱,没有任何市场份额和势力,这时候跟经销商和商超谈合作,一来呢,价格会被吃得很低,二来呢,他们只会小批量拿货试水一下市场反应。这就是我一直憋着他们的原因。我一定要在谈判桌上占据优势。”
稍微解释了一点,大家伙儿似懂非懂,不过也没有继续追问。
吴震雷他们这些市场部的人,感觉都已经相当佛系了。
等吧,明天第九天了,看最后会死得多难看。
按照这个部署,第九天,众人分头去行动。
海纳市场部安排了李飞去当业务经理,三十多岁,成熟稳重,也蛮像的。中奖的一个大哥叫刘进亨,一个在菜市口杀鱼的,人称“鱼王刘”,其实是普普通通的这么一个人,就中奖了。
二十万的全新一手桑塔纳。
李飞把车子开到了老犇生煎门口,老板也是一脸喜笑颜开地说道:“李总,哎哟,可把我吓坏了,我以为你们跳票了,这车……真送啊?”
老板那叫一个悔啊,为什么不是他自己中奖呢?
不过钟伟超的设计很巧妙,放了50箱白酒,一共600瓶,总价值是24万。这老板要是全部拆开了,那这车钱还不够抵货款的。最后老板也就打消了全部拆开的念头。
这也正中了钟伟超的下怀,让一个普通人中大奖,更具有视觉冲突和新闻效应。
“老板你这话说的,打出去的广告,不送车,那不是犯法了。我们富水香这个品牌的白酒啊,是海城的高端品牌,做这个活动,就是回馈消费者这么多年对我们的支持。”
“是是是,额,那我把老刘叫出来?”
“来吧!大家合个影什么的。”
“老刘,过来,瞧你那怂样,这鱼裤还不脱掉,要上电视的。”
“哦哦哦,好好好!”
刘进亨跟李飞两人站在新车面前,一帮媒体记者围过来,长枪短炮就是怼脸拍摄,周围聚集了好几百人,一个个眼神里那种羡慕和嫉妒啊!
“真的中汽车了?假的吧?一看就是白酒公司在炒作啊!”
“这要换做别人中奖,我也觉得假,可这是鱼王刘啊!在菜市场卖了一辈子的鱼了,谁不认识啊,老实巴交一个人,你说这能假嘛!”
鱼王刘的普通人设,大大增强了整个事件的真实性。
交车仪式完毕,李飞还煞有介事地把鱼王刘请到了驾驶座上,媒体拍下了一张极其珍贵的照片:一个老实巴交的憨厚老人,皮肤黝黑,满脸皱纹,坐在崭新发亮的桑塔纳车内,面带朴素的微笑露出棕黄的牙齿,还有那眼神充满了忐忑和惊喜。
一时间,媒体都疯了,这绝对是让人抓狂的一个消息。
有个记着就问到了鱼王刘:“刘先生,请问你此时此刻是一种什么感受?”
“我……我……很激动,激动坏了……感谢富水香白酒公司,给了我这么一个中奖的机会,感谢……嘿嘿!”
“那你之前有想过会中大奖嘛?”
“没有,我哪有那个运气啊,买码买了一辈子都没中过奖。我也就是从电视新闻上看到这个白酒能中奖,就买一瓶来试试,结果砸我头上了。嘿嘿!”
……
一时间,鱼王刘在这一带成了名人,媒体也持续跟踪报道,光是这么一个提车的过程,他们做了一整天的专题追踪,车子开到菜市口停了一整天,最后是鱼王刘的一个会开车的邻居帮忙开回去了。
苏州平静的生活,没有什么太大的新闻,这一条在媒体热捧之下的中奖事件,第二次发酵开来。
经销商终于坐不住了。
苏州本地的经销商代表,人称六爷,五十来岁,两鬓微白,穿得一身笔挺的西装,脚下一双进口的牛皮鞋子,微微发亮,带着一名助理,来到了凯旋大厦的十五楼。
“请问,这里是海纳酒厂的办公区嘛?”
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