既然人家那么热情，那我作为客人，是不是也要表示表示谦虚……
船队终于靠在恰克图的河岸国停了下来，张天昭站在船头上，看着河边等待船队的两三百商户和居民，把右手按在左胸上，笑容可掬地向他们行了个蒙古礼道：“长生天保佑，我带领着船队，从遥远的湖西之地，经过二十多天的航行，终于来到了天下闻名的买卖城恰克图。
虽然说地路途遥远，旅途也很劳累，可是要诸位掌柜们，到城门之外来盛情迎接在下，在下实在是不敢当，不敢当呀。”
这一次远行，张天昭他们是乔装打扮成蒙古化的布里亚特人的，以避免有心人对大周王国的留意。
所以，当张天昭站在船头上，彬彬有礼地向恰克图的商户和居民们，说明自己的来路时，站在河岸边的众人们，无不面面相觑，大眼瞪小眼，他们怎么也不敢相信，这支庞大船队的船东，居然是面前这个十来岁的小胖子！
还好，他们很快就回过神来，知道这胖小子会错了意，以为他们是来迎他的。
有些闲极无聊，喜欢搞笑的家伙，马上在人群中大声调侃道：“嘿，小胖子，你带来的柴火，要多少砖茶才能换一船？开个价吧，大爷的商号里，还真缺过冬的柴火呢。”
“哈哈哈！”
人群中这句调侃，顿时引两三百人同时哈哈大笑，也引来更多的调侃声。
“哈哈哈，就是，开个价吧，我们肯定给你优惠……”
“嗯，我也缺过冬的柴火，这样吧，三十斤砖茶一船柴火如何？哈哈哈。”
“……”
张天昭被他们调侃得丈二和尚摸不着头脑，好不容易才等到场面安静下来，他百思不得其解地说：“请恕在下愚钝，实在不知道掌柜们口中的柴火是什么意思，是不是掌柜们以为在下是卖过冬柴火的？”
“你不是卖过冬柴火的，”人群中，依旧有人不忘调侃张天昭说，“那你说说，你是干什么的，总不会像范十老掌柜那样，也是卖砖茶的吧？”
“哈哈哈！”
河岸边的人群，再一次爆发出欢乐笑声。到这时候，张天昭总算听了出来，他们哪里是来迎接自己的，直直是来调侃自己的。
等场面又一次安静下去后，张天昭脸上的笑容虽然依旧灿烂，可说话的语气已变得生冷。
他双手抱怀，居高临下，平平淡淡对他们：“你们都错了，老子是来卖毛皮的，不是来卖柴火的！”
说完，他头也不回，就对跟在身后的蒙力克说：“去吧，让弟兄们把遮掩毛皮的树枝树桠，全部给老子扔到岸上去，让那帮不开眼的家伙们，开开眼界，看清楚我们到底是卖毛皮的，还是卖柴火的？”
“是！”
……
张天昭一声令下，恰克图的商户们，就看到了他们终身难忘的一幕。
在他们面前的河岸边，整个船队的木帆船上，船员们纷纷把船上的树枝树桠，一根一枝地扔到岸边。随着树枝树桠的减少，被它们所遮掩住的，成捆成捆的毛皮，也慢慢地现出庐山真面目。
时间分分秒秒地过去，不一会儿，有一条船的枝桠被全部扔掉，船上110多捆毛皮，全部暴露在众人面前。很快，又有第二条船的上百捆毛皮出现在大家面前，然后是第三条船、第四条船……直到全部60条船，一共7000捆毛皮，全部出现在他们面前。
恰克图的商户们，看到有成捆成捆的毛皮出现在他们面前时，就已经被震惊得分不清真实与梦幻。
等到所有的毛皮捆出现后，拥挤着两三百人的河边，竟然诡异地安静得像没有人一样。
所有的商户们，无不入了魔，眼前眶赤红，眼睛瞪得大大的，呼吸急促，简直是一匹匹饥肠辘辘的饿狼，准备随时扑向那成捆成捆的美味……
范十老掌柜也被这成捆成捆的毛皮，震惊的如在梦中游。
这到底有多少毛皮呢？五万张？十万张？还是二十万张？反正，范十老掌柜这辈子见过的毛皮，加起来，也没有眼前的毛皮一半多！
以万数来计算的毛皮啊！范十老掌柜，忽然间有点心酸落泪。
他和别的汉商们，背井离乡，爬山涉水，过草原，越戈壁，千里迢迢来到恰克图，为什么呢？还不是为了这一张张看上去让人觉得无比亲切的毛皮吗？
只要把这些毛皮弄回张家口，交给范永斗家主。那他范十就是今年把商号扭亏为盈的大功臣。家主曾经说过，只要今年不亏本，他一辈子，都会记住范十的好。
想到这里，范十老掌柜，突然挤到张天昭面前，大声叫道：“这位公子，请务必把毛皮卖给我山西范家商号，我们就是砸锅卖钱，也一定会凑出公子想要的所有货物！”
“山西范家商号？”
张天昭不由暗自吃惊，他没想到，山西范家的手，竟然这么早就伸到了漠北来。不过，既然连恰克图他们都敢来，那去更容易到达的辽东，他们又有什么不敢的呢？
范十老掌柜的话，就如同一声春雷，把河岸边其他的商户们震醒。他们瞬间就涌到张天昭的帆船前，不断地叫着：
“公子，请把毛皮卖给我荣升号商号，我们商号，绝对不会让公子吃亏的……”
“公子，公子，求求你，卖一部分毛皮给我同德利商号吧，我们商号上上下下数十号人，永记公子的大恩大德……”
“公子，我庆仁堂不要多，只要三万件毛皮，请公子卖给我们，可好……”
……
人群中，有几个曾经调侃过张天昭的家伙，此时想死的心都有了。他们以为张天昭的船队是卖过冬柴火的，却不料到人家带了数以万计的毛皮。
这下好了，因贪图一时的嘴爽，害得自家的商号，连凑上去跟别人谈买卖的胆子都没有。最后，只好在伙伴们想杀人的目光中，灰溜溜地跑回城去。
张天昭站在船头上，看着乱成一团的商户们，又想起他们前倨后恭的丑态，不由冷笑着说：“我带来的毛皮，有八万张黑貂皮，二十万张杂皮，一共是二十八万张毛皮。
你们有哪家商号能独自吃得下我二十八万张毛皮？不能的话，就给老子滚蛋，等老子上完税，入住旅馆后，你们再来找我吧。”
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