本来IBM高层以为天翼电脑CEO会被气走，再也不会出现。没想到赵小姐第二天又出现了，她气呼呼的说道，“与IBM兼容PC标准，天翼可以部分接受，只是你们也必须接受天翼的部分标准，这才是联盟应该有的态度。”
到了此时，IBM才真正重视起这次谈判。作为计算机世界公认的霸主，超级计算机，大型机和小型机市场的王者，IBM因为垄断太过明显，吃相太过难看，怨声载道，已经招惹了美国司法部的反垄断调查。
整整打了十几年官司，IBM花了无数金钱，养活了不知道多少律师，才与司法部达成和解，所以在内部IBM对于进入是不是要个人电脑领域是有些犹豫的。
但是个人电脑市场就要成熟了是不争的事实，IBM怎么可能眼看着大肥肉不吃，把这么一大块市场让给天翼苹果这样的不入流公司。
只是他们还没有进来，就惹得市场一片风声鹤唳，所以十分担心一个不小心又惹来一堆反垄断调查，因此把项目组秘密放在佛州，没想到还是被天翼电脑找到了。
他们这一次并不想吃相太过难看，最起码要有几个竞争对手存在做做样子，要不然也不会准备公开大部分PC标准。
要是IBM拿出当年一掷几条航母也要搞出大型机的勇气，新PC怎么可能要等三年，三个月都有可能搞出来。
可是这一次天翼突然送上门来求联盟，他们猛的发现，相比于美帝国内那群大大小小的老虎，天翼才是他们所需要的那种竞争对手。
实力极其弱小不说，公司总部还在远东，所以IBM认为天翼根本不可能有那个胆子挑战他们独一无二的地位。
如果与天翼统一标准，给他们几个不重要的小标准，到时候就可以光明正大的说，我们有对手，没有垄断，没看到我们PC的标准都是与行业老大谈判得到了吗？怎么是垄断。
这样做好处太大了，而且在标准谈判过程中，天翼对于PC的见解也会暴露在IBM前，IBM就可以利用天翼成熟的PC经验，迅速研发出一款与天翼兼容的电脑，如此一来，个人电脑项目就毫无风险可言；
另一方面天翼与他们强强联盟之后，天翼是活下来了，死的就是其他八成的电脑公司。只要IBM还捏着重要标准不开放，比如BIOS标准，那么天翼事实上也只能听IBM的，这样的小弟当然让人放心。
IBM谈判负责人站在天翼的角度考虑了一番，发现对方此举同样也是十分聪明的，天翼很明显看清楚了自己的实力不足。
所以借助目前市场上的领军地位，与最强大的IBM合作，连行业老大都主动认怂了，IBM能不给点优惠招降纳叛吗？
这样退而求其次，躲在IBM后面做行业第二，也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手，IBM当然最喜欢了，也很乐意扶持。
怪不得天翼能把这个小行业从小做大，做成了行业第一，这样的眼光确实了得。
既然IBM也起了这样的心思，那么两方的谈判就进入了真刀真枪阶段，随着双方的技术人员不断加入讨论，IBM–TY联盟慢慢成型了。
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