伙计小林子和瑞哥儿已经取了排门，在到处抹抹擦擦，看到孟万喜进来，手没停，齐声跟他打招呼：“掌柜的来了。”“掌柜的早！”
孟万喜跟他们都道了早，转身请他们到待客的屋子去坐，让另外一个伙计周林给客人倒水过来。
高朗听到伙计叫他掌柜的，抬抬眉毛和赵彦对望一眼，两个人脚跟脚的进了屋，把背篓卸在地上。待伙计端上水，高朗就道了声谢，一口喝了半碗。
赵彦则把张晚颦她们切的半块肥皂拿了出来，摆到桌子上，一边跟孟万喜道：“掌柜的，我姓赵，这是我兄弟姓高，我们是莲花坳半坡村人。
这是我们做的一种清洗衣物的东西，叫做肥皂，我们想给永隆号供货，这是样品，您看看。”
孟万喜没有去拿肥皂，摆手请赵彦坐下来才道：“清洗衣物的，普通人家都用皂荚，再好一点的，用香胰子，我们这里有刘巧手的香胰子，我们卖二十文一个，三十个皂荚可以洗一家子的衣服一个月，才十个大钱，你们这个……”
赵彦知道孟万喜是要知道他们产品的性价比了，先让掌柜的找件沾了油污的衣裳过来，再打盆水把衣服泡一下，把油污的地方打上肥皂搓了搓，过了遍清水，然后请掌柜的看。
“掌柜的请看，我们这个肥皂主要是针对油污，血污还有比较重的污渍，都有很好的清洁能力，像店小二啊，卖肉的，杀鸡宰鱼的啊，他们衣服容易沾这些油什么的，弄脏了，都可以洗得很干净。
而且，我们这个肥皂，一块十个大钱，一家子洗衣物也是可以用一个月左右的。
方便，好用，而且不贵，您看怎么样。”
孟万喜把那件衣裳拿到铺子外面就着日光上上下下看了良久，确实很干净，还有淡淡的桂花香，挺好闻。
他又叫周林再另外找一件沾了油污的衣裳拿来，他自己洗过，他又看了以后才道：“确实可以，赵小哥，我们来说一下价格吧，你们这个价格还有没有商量？
我们永隆号，从临阳城到下面几个县，都有铺子，就是京城也有分号，一旦东西卖得好，这个量，你们能不能跟上？”
赵彦一看有戏，笑着说道：“掌柜的，这只是其中一种。
我们还可以按季节做薄荷味的，蔷薇味的，桃花杏花味的，或者冰片的，檀香的等等，而且您可以给客人说香味也可以定制，所以这个价格只是这个桂花肥皂的价格。
要不您这样，您先试试看，过段时间如果销得好，咱们再来谈销量和价格如何？”
十文钱是张晚颦定的，说过了不能少，她还有什么口红香水什么一肚皮的主意呢，肥皂是他们的第一个产业，张晚颦说了价格不能少了，一定要成功拿个开门红。
孟万喜一听有那么多味道，还可以定制，就很痛快的答应行，就十文钱一块！
跟着周林把肥皂都搬到库房去清点完，孟万喜叫账房把银子付了，约好了过了十五再来看销量，高朗和赵彦就起身告辞。
四百五十块肥皂，卖了四两半银子，赵彦还是很高兴，这要是产能和销售都上去了，还是挺赚钱的。
两个人还要拿这钱把火碱买回去，余闵涵还叫他们去看看有什么香料卖，这点钱又不剩什么了。
哎，还得艰苦一阵子啊！两个人一路聊着，买好东西，又朝半坡村急行而去。
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