听到回答，王瑾萱恍然的点点头，但听对方这么说，她更加纠结了。
没多少钱，其实改车膜就好，但只是车身外观，她感觉又不太合适。
那要是改整套下来，她自己是拿不出这么多钱的，如今苏泽送她车，但还不知道到时候具体什么情况呢。
可如果全是厂家定制，又需要继续等，等待时间越长不确定就越多。
“王女士。”
销售顾问看出了王瑾萱，十分明显纠结的神情，见她示意身后韩宝儿，她拿出作废的合同，对她笑着道：
“这方面，如果您接受车到店改装，我们4s店可以免费帮您更改。”
“不收您任何的费用，到时候您来提车就好，可以当是厂家定制的。”
“啊？…”
年龄不大的女销售这么一说，把原本纠结的王瑾萱，整的一愣一愣的。
买豪车…服务这么好吗？
“真的假的啊？”
王瑾萱下意识疑惑出声，正好韩宝儿走过来，销售顾问点点头道：
“真的，可以写在合同里。”
“其实，您如果不改的话，我们也会送其他东西给您，算是顶替了。”
“当然，如果我们送您免费更改套件，那么其他优惠方面就没有了。”
“是吗？”
王瑾萱眼前一亮，她才不管优惠多少，反正说到底…又不是她花钱。
韩宝儿走过来，在销售顾问注视中，拿起合同开始翻看，很认真。
心里松快的王瑾萱，示意销售再过一遍，看看还有什么能继续添加。
而韩宝儿看到一半，不禁微蹙绣眉，随即直接看向销售询问道：
“这个意向定金是什么意思？”
“不是裸车价20%吗？”
“哦…”
“这是陈先生交代的。”
被韩宝儿询问，销售顾问回过头，看向对方手里的合同，解释道：
“咱们今天签合同，您那边需要支付110%的金额，这是双方协商的。”
“女士，您看…”
销售冲韩宝儿两人指了指合同条款，见二女注意到了以后解释道：
“您今天需支付110%的溢价，上面条款写着，如果2022年1月1日，您的爱车还未到店，我们需赔付50%。”
“相当于，您今天支付340万，如果2022年之前，因为我们（保时捷中心）的原因，您提不了爱车。”
“我们可以继续去协商，或者直接按照合同上，需要赔付您510万。”
“多退少补嘛，今天您超10%支付全额，等车到了咱们再算总金额。”
“多的部分，退还给您。”
“如果需要补一定的价格，您就相当于补尾款，把尾款补齐就可以。”
“但一般情况下，都已经算出全额了，到时候退您超出额更有可能。”
说着说着，销售顾问笑了起来，仿佛这样…对双方都比较有利一般。
而陈石奇说的提前支付溢价款，加上又定了两辆车，是4s店豪爽送全套改装的重要原因，因为是现金流嘛。
如果王瑾萱不需要改装，其实这个合同上，就明确到时候送她什么。
现在王瑾萱又多选了一些配置，总配额，已经达到了45万，既然要重新拟定合同，销售也有权利置换配送。
因为4s店是不会亏的，比如轮毂需要换，可卸下来的原车轮毂，店里是不会给车主的，以后还能当全新卖。
说是送十万，可无非是加工费和无效配件费用，整套下来3万撑死。
至于赔付50%，是陈石奇提出来的，其实说起来，只是一个约束。
毕竟这款车，店里有配额不需要等，选配了将近50万，速度更快。
现在距离2022年，还有一年多的时间，其实不出意外的话，明年5月份就可以到店，就可以让对方提车。
但如果出了意外的话，也不可能是4s店的原因，所以这条约束只是防止4s店整幺蛾子，看的成分居多。
更重要的说…
是给王瑾萱看的成分居多。
因为她才是购车人。
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