相比一口价的交易方式，议价这种交易方式的不同之处在于卖家不给商品标价，让买家自己报价，如果卖家接受了买家的报价，买家的账户中的余额足够支付，那就完成付款了，如果买家余额不够，系统会发一条站内消息，让买家及时往账户中存钱，并发消息给买家。
淘宝网成立之初，只采用固定加价的拍卖方式，并设定了保证金制度，保证金比例为百分之五，比如一家拍卖，买家出价100时，买家账户中的余额不得低于5元，如果低于5元，就无法参与竞价。
买家竞拍得到商品，如果买家账户中的余款足够支付这件商品，那交易完成时，已经完成付款了，如果余额不足，不能支付余款，那会网站系统会从买家的账户里扣下成交额的百分之五（保证金）。
如果在规定的时间内，买家支付剩下百分之九十五的余款，完成交易，如没有如期支付，那保证金将被没收，六成归卖家，四成归淘宝网这个平台。
卖家在淘宝网站卖东西，不管有没有成交，暂时不需要支付任何费用。
只有卖家采用拍卖的方式出售货物，买家竞价成功，支付了成交额百分之五的保证金，没有在规定时间内支付余款时，淘宝网站才会从保证金中抽取四成的费用。
如果出现这种情况，卖家没有实质的亏损，而买家损失了百分之五的保证金。
淘宝网的首席技术官李晓明看到李谦和拿出来的帖盒，一看特别的喜欢，连忙注册了买家账号，并通过网上银行账号往买家账号里充值了5000元，直接花钱买下了黄花梨帖盒。
李谦和看到自己的帖盒别人买走了，喊道：“谁买我的帖盒？”
“老板，是我！”
“我拿帖盒出来，是给网站做广告的，普通用户都还没有看过，你就买走了，这也太不讲究了！”
“你不想卖的话，价格可以标高一点啊，反正我付了钱了，如果你不给，算是你违约！”
李谦和笑呵呵问道：“好像违约，只会损失信誉，我不会有金钱的损失，是吧？”
“不会吧？！”李晓明苦笑了起来，“BOSS，你这么大的老板，你也耍赖啊！”
“不耍赖！”李谦和拿起放在办公桌上的帖盒，直接递给了李晓明，说道，“仔细看看，不喜欢的话，还给我，退钱给你，喜欢的话，就给一个好评！”
“必须给你五星好评！”李晓明笑着从李谦和手中接过了帖盒，根本没在仔细看，刚才，他就已经仔细看过了。
就这样，淘宝网站开通不到十分钟的时间，第一笔交易完成了。
淘宝网的CTO花了一千块钱在淘宝网上从淘宝网的CEO的手里买下了一个价值1000元的黄花梨帖盒……这句话听着，怎么像是在刷数据，刷单啊？
还真不是这样的！
几年后，作为阿里巴巴集团资深副总裁的李晓明接受记者专访时，他说起了此事，并表示当时自己是真的喜欢那个帖盒。
“……当时一千元的价格是有点贵，但随着黄花梨这种木材的价格暴涨，那只帖盒价值也随之上涨，我根本没有亏本，反而获得了丰厚的投资回报率。”
当时记者好奇问道：“当时李谦和有没有和你说，他购买那个帖盒的成本？”
“他没说。我清楚记得，他把帖盒放在淘宝网出售之前，有说过，他的黄花梨帖盒是宝贝，清代的古董，将来有很大的升值潜力。成交之后，我能够感觉到他有点不舍，不过，他还是把帖盒给了我。我也给了他五星好评。”
这一天，淘宝网很多员工注册了买家账号和卖家账号，把自己一些闲置的东西放在淘宝网上出售，出于各种原因，同事之间的交易特别活跃。
短短一天时间，淘宝网的成交额超过了一万元人民币。
有人提出从网上弄一些名表的照片，在淘宝网上假卖名表，对此，李谦和进行了制止和驳斥，态度鲜明的表示：“我和大家都一样，希望未来几个月内，淘宝网的交易能够活跃一些，但这种假卖假买的行为，绝对是禁止的。将来肯定会有很多卖家为了提高自己的信誉度而假卖假买，只要发现，一律严肃处理，至于怎么处理，大家商量一下，制定相关的管理制度……”
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