对于大多数供应商来说，与大型商超合作，一方面既是他们非常希望的，另一方面也是他们比较头疼的事情。因为大型商超超强的出货能力，使得供应商们上赶着要跟他们去合作；但也正因为他们上赶着去找大型商超，使得店大欺客，在这场合作中，就不得不处于被动的局面。
那些大型商超，尤其是一些知名的公司，不仅要收入进场费，还会积压货款，通常情况下是一个季度一结，也就是说，供应商们将商品提供给了商超，三个月后才能跟对方结账，一大笔钱就等于积压在了商超那里。
一旦某家商超突然宣布破产倒闭，那么积压在那的货款也就等于打了水漂，想要要回来，难于登天。
这也是众多供应商不太敢相信大明超市的一个重要原因。
几下一综合，就导致了限制的困难局面。
马光明把聂小容和孙希宁单独留了下来开小会。
“我估计是没有时间来跟他们开这个碰头会，到时候就由孙总你来跟他们讲好了。”马光明先定下会谈人选，孙希宁是除了他之外的大明集团的二号人物，由他出面，也显示大明集团的诚意。
孙希宁点点头：“这个没问题。”
“他们的担心，我觉得主要还是对我们不放心，毕竟我们之前没有做过商超，正因为担心我们未必能做得好，未必能做得长久，所以才想尽可能地减免入场费。那么，我们就要从这个角度出发，有的放矢，来解决他们的疑惑。”马光明比划着说道。
“怎么样才能让他们放心呢？”聂小容问道，这是她主管的业务，所以也格外上心。
“你们那个‘百城千店’的计划还没能拿出来么？”马光明突然问道。
孙希宁有些尴尬，这件事情纷繁负责，所以短时间内的确很难拿出来，马光明之前也一直没有催促，现在问及，孙希宁只好苦笑着回应道：“有个初稿，但还没来得及细细推敲，很多细节方面还不够完善……”
马光明立即打断他的话：“不要紧，初稿就初稿。”
孙希宁一愣，随即反应过来：“你是要用这个计划，来安抚那些供应商们？”
聂小容还没明白是怎么回事，一脸的茫然，想不明白大明超市遇到的问题，跟这个“百城千店”计划书有什么关联。
马光明冲孙希宁笑道：“还得是你脑子灵光啊，到时候你就把计划书呼啦展示给他们看，告诉他们，我们大明集团是一个有雄心有魄力的公司，未来我们的目标是将大明广场铺到全国所有大中小城市去的，随之而去的，自然也有大明超市，跟我们合作，未来的前景是非常广阔的，如果瞻前顾后，过了这个村，可就没这个店了。”
聂小容终于明白过来，点点头：“计划书他们当然也不能仔细看到，只会看到厚厚的一叠，一家门店他们一年能赚十万的话，一百家门店，那就是一千万了，他们还有不合
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作的理由？”
马光明心想，真要是大明广场达到了几百家那么多，那么大明超市完全可以撇开这些供应商，直接去跟厂家联系了，自己再在几个关键的位置建上大型配送中心，就可以达到没有中间商赚差价的地步。
其实后来阿狸推出了天贸之后，不少厂家也都选择直接在网络开店，进行线上直销，从而降低售价，赢得市场份额。
等大明广场扩张到一定的程度，也就有了跟厂家直接合作的本钱，只不过现在，大明超市才是第一家，还没有那个资本。
沃尔玛之所以成为零售业的巨头，开设有上万家商场，其成功经验之一，就是他们的采购成本低，量多则价优，价优则导致销售猛增，从而更加有了跟厂家压价的本钱。
现在大明广场所要做的，就是在跟供应商合作的前提下，能够尽可能跟一级供应商合作，以争取拿到更加低廉的进价。
“只怕是单纯的一份计划书，唬不住这些老油条。”孙希宁第一时间明白了马光明的意图，但还是有隐忧。
这也是马光明很相信孙希宁的一个原因，这个人不仅脑瓜灵活，而且往往有自己的想法，并不唯马光明的观点是从。
马光明希望在整个集团当中，能够做到令行禁止，但不希望看到下层管理人员只知道唯唯诺诺，而不会主动去思索问题。
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