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第75章 虚幻与现实

金声计算机教育培训中心在安州师范学院附近的一条街面上,此刻安州师院已经放了假,但还是有两个大学生在培训中心勤工俭学,帮着周金声辅导着来学计算机的人。

马光明看了两眼,也只是在教一些简单的操作,并没有太复杂的内容。

但按照马光明的判断,这类校外的培训机构,寒暑假的时候生意应该都不错,但金声培训中心里的学员,并不多,大约只有十几个人。

周金声给马光明泡了一杯茶,又看了看手表:“我只有半个小时的时间,待会儿我还要给学员们授课。”

马光明也不废话,直接从背包里翻出自己的设想计划来:“这是我关于外卖网站的一些构思,主要分后台、用户端两个部分,客户在网站上下单,后台接到后会将单子同时派发给店家和外卖送货员。”

周金声快速翻看了一下:“你这构想的确蛮有意思的,有点类似于网络购物,像掏宝和一趣,买家付钱下单,卖家发货,所不同的是,你这个是有人到卖家那里取货送到买家手里。”

“你觉得是否可行?”马光明听他这话,觉得有戏。

周金声却摇摇头:“但是,我有几个问题,第一,买家下单后,卖家和送货员怎么第一时间得到消息?第二,食物从卖家那里出来,到买家手上,必然需要一段时间,怎么能保证食物的品质?”

这些问题马光明都想过,几年后这些都能在手机上实现,但目前智能手机还没有流行,所以只能采取变通的办法:“这就对后台有一定的要求,后台接到订单后,能不能将客人的需求通过短信同时发到卖家和送货员的手机上?”

周金声想了想:“这个难度不大,但是要跟移动和联通公司协调好,我可以在后台设置一下,第一时间把要求发出去。”

“至于食物的品质,我们在跟店家沟通的时候,会要求店家出示食品安全的许可证,也会提醒他们采购一些比较好的保温保鲜盒。”马光明翻到了对策一栏,找到了类似的问题答案。

周金声点了点头:“看来你准备得还是很仔细,但有些问题,只有在实际中才能发现。”

“你说的没错,”马光明顺着他的话,说道,“所以我们要把这件事,从纸面上落到实际中。”

周金声又考虑了一会儿,这才问道最关键的问题:“你打算怎么弄,启动资金有多少?”

“我是这么想的,我们可以选择在阳江,或者在安州做个试点,等网站做起来之后,我们招一些学员,让他们到大大小小的店铺里去,让老板加入免费加入我们的平台,先期推广阶段,还可以支付一点推广费,同时,在各大网吧先张贴广告,当然,也需要一些广告费。在阳江的话,成立公司,招募人手,启动资金二十万应该够了,在安州的话,估计要翻一番。”

周金声有些不相信马光明的话,倒不是马光明分析得没有道理,而是不相信一个高中生能拿得出手这么多钱来。同时,他还有个疑惑:“送货员不要招聘吗?”

“送

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货员可以分为专职和兼职,反正都是按送货单次拿钱。”马光明解释道。

周金声想了想,还是说道:“资金没有问题?我这里可是拿不出什么钱来。”

马光明笑道:“这个你不用担心,至于你出了技术该拿多少工资,我有个打算,你听听行不行,运营之前,我可以支付你一笔钱,但要等网站建好才行;接下来你可以按月拿固定收入,帮忙维护网站,也可以不拿工资,拿每月收益的百分之五。”

“百分之五?这么少?”周金声显然不太满意,他知道,一旦这个网站真的运营起来,他就没有多少时间来搞这个培训学校了,倘若收益不佳,那就惨了。

“那第一年你按月拿工资,第二年你看行情再做决定,怎么样?”马光明没有技术,只能有求于人,尽量跟对方能够接受的条件。

周金声又琢磨了片刻,拍了拍桌子:“行!我这几天加班加点,也得把网站先建起来。”

马光明心中大喜,花几十万就当自己试试水,相信有着前世经验,也不会做差。

周金声又补充道:“我做的这个网站只能做测试用,真要大规模运作,就要租服务器了。”

“饭要一口一口吃,事要一件一件做。”马光明笑道,但他还是很欣赏周金声的未雨绸缪,“那我们随时保持联络,等初步完成了之后,我要去注册一家公司。”

当然,还有很多细节马光明并没有跟周金声细说,包括可能存在的问题和应对策略,以及如何更好推广向更多的城市,这些他有所保留,防止周金声知道之后,撇开他自己单干,那就完全没有自己什么事了。

害人之心不可有,防人之心也不可无。

两个人又商量了片刻,计划在阳江和安州同时试点,阳江那边由马光明负责,安州这边由周金声统筹。

谈完事宜,马光明本想给钱正铎打个电话,但转念一想,自己跟人家也没熟到那个程度,没必打扰他的正常生活,于是买了车票,赶回了阳江。

毕竟,阳江一中布置的寒假作业实在是多得令人发指。

春节前后他还有一大堆的事情要去做,尤其是要在节前将这些如山的作业消灭掉。

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