......
回到神州科技，程彦立即把几人聚在一起，宣布由宏宇电子替他们代工生产电脑。
沈云辉、谢君、周国旺都很高兴，期待着程彦设计的漂亮电脑真正生产出来。
一群年轻人兴奋地聊了一阵，沈云辉突然说：“彦子，这些天，我认真研究了一下电脑的成本，除了元器件的价格外，更关键的因素是库存。比如说CPU，存储器，显示器等等，这些占了整个电脑成本的的85%。
然而这些东西随着技术的发展，变化非常之快，不用多久，新型的元器件就出来了，所以库存时间的长短，是电脑成本高低的决定性因素。如果你有办法缩短库存，那么我们的成本就可能会低过联想。”
几个人一听就明白了，元器件更新换代极快，库存缩短，就意味着电脑可以尽量使用新的元器件，而且不用在积压之后，使电脑削价处理。
可是，如何才能缩短库存呢？
在商业方面，沈云辉几个工科男都不太擅长，曾少秋还不是原时空中那个白手起家创业成功的百亿身家老板，此时仍然稚嫩的他也想不出什么办法。
还好程彦有些超越时代的见识，在听了沈云辉所说后，他立即就想到了戴尔模式。
这个时候，戴尔电脑还未进入中国市场，要到98年才在中国开设生产及服务中心。
同样是生产电脑，神州科技完全可以借用戴尔的营销模式，把先造后卖变为先卖后造。
程彦快速转动着脑子，思考着如何玩转好戴尔模式。
简单来说，戴尔模式就是直销。戴尔公司主要是依托互联网，将自己所生产的各种零部件及其价格陈列给消费者。消费者根据自己的需要进行组合，然后将订单和定金交给戴尔公司。戴尔公司收到订单和定金后，在几天之内将产品组装好，并送到消费者手中。
这样一来，就可以做到两个消灭，即灭库存，消灭中间商。
当然，这种模式可不是随便说说就能玩转起来的，需要一系列成熟的支持系统才行，更重要的是，要适应国内的文化和市场环境，否则不但不能玩转起来，还很可能会把自己玩死。
“我现在有一个不太成熟的想法，这个想法要是能够实现，不仅仅只是缩短库存，做得好的话，甚至能够消灭库存。就是具体操作还需要斟酌，你们都一起来完善一下。”
程彦把戴尔模式说给了大家听，几个人都惊呆了，这模式看似简单，但是确实是可以化腐朽为神奇。
“妙啊，绕开经销商，直接和顾客建立联系，再根据顾客的需要按单生产，这样一来不仅能够消灭库存，还能消灭经销商。”曾少秋听完后，抚掌笑道：“彦子的脑瓜子就是好使，这种方法对于我们这种小公司来说，再好不过了。你是怎么想出来的，这么简单的方法，国内这些电脑公司怎么没人用？”
沈云辉三人也是连声赞同。
程彦摇了摇头说：“这可不是我想的，美国戴尔公司一直就用这种模式迅速发展壮大，现在可能都已经成了世界前五的PC产家了，只是还没有进入我们中国市场。所以，你以为IBM、康柏这些大公司不知道戴尔模式吗？关键是这方法看起来简单，要玩好却很难，尤其是在我们国家。大家还是好好想想，怎么发挥出这种模式的威力。”
https://zerifeisheng.com/book/32229/7542989_2.html
