九尾白媚点点头。
她对于这一次的谈判可是非常积极的,因为她知道留给她的时间也不多了,她目前的最大优势,就是离李奇比较近,跟李奇有合作关系,如果王城大产主到了,那难度就变得非常大。
而黑羊九珍那边,也确定了自己的发展计划,就是全力发展交易会馆,因为他跟李奇的合作,是没有期限的,李奇拥有着交易会馆的五成利润,交易会馆的潜力是巨大的,如果他还要兼顾酒的营销,就有一些力不从心,虽说这回放弃很多的酒利,但是他得到的是未来。
这就是商业,真正的资本家投资的都是未来,而不是当下,如果他继续垄断酒利,他确实能够赚不少钱,但同时他会面临着更多得对手,可能就会得不偿失,而且也只是一个甲子的期限,目前酒还不能满足整个市场,等到一个甲子之后,关于酒的竞争肯定是巨大的,他也不可能再垄断。
只不过他不太想给九尾家族,但是鉴于李奇与九尾白媚的关系,他也不想让李奇为难,因为李奇是直接关乎他们交易会馆的未来,而不是酒。
当然,他要看九尾白媚会给出什么条件来。
而九尾白媚也不是为了她这家情馆,而是为了整个九尾家族。
因此九尾白媚答应,只要黑羊九珍愿意重新签订契约,关于牛驼峰的酒市场,还是交给黑羊九珍,包括她们情馆的酒利,也让黑羊九珍给剥一层去,这里面当然也包括临近牛驼峰那些二等种族的市场。
但是牛驼峰以外的王国市场,她统统都要。
因为九尾白媚知道,黑羊九珍之所以愿意跟她谈,主要就是不想去跟王国内的那些大产主周旋,但是牛驼峰以及那些二等种族,黑羊九珍还是能够处理的来。
另外,九尾白媚要求必须让她直接与李奇交易,不要再从交易会馆转个弯,九尾白媚已经知道李奇的本事,是一个非常精明的人,她不想李奇在面对她的时候,还能够躲在后面操作,那对她是非常不利的,因为李奇和黑羊九珍可以推来推去,咱们要就面对面谈,你们那些招数我都已经看透了。
这样的话,李奇就必须参与谈判。
因此三家又来到交易会馆谈判。
其实三家都已经默许了合作决定,因为他们三家都从对方那边有所需求,可问题就在于,市场的分配和酒的分配。
首先,李奇要求要定下期限,不能签订永久的契约,他现在是没有实力,不代表永远没有实力?而且如果签永久性的,他会很被动的,如果将来竞争多了,华夏联盟成为二等种族,他就能够借着酒,谋取对华夏联盟最有利的合作,但到时还是会给予他们优先权的。
可是九尾白媚要求延长至三个甲子,因为目前酒产量太少,这一个甲子无法获得足够的利润,甚至很少,给你一个甲子扩产,下一个甲子我们去拿下市场,最后一个甲子我才能够安心盈利。
黑羊九珍当然也想延长。
可李奇不想签这么久,三个甲子差不多十年,但是他一对二,而且还是两个王族,他也没有什么胜算,因此他要求先签三个甲子,但是两个甲子之后,根据市场的变化他们再谈一次,如果其中有两方决定要改变契约,那么第三个甲子就可以不作数。
黑羊九珍立刻又站到李奇这边,因为他面对整个九尾家族还是处于劣势,将来的事谁也说不定,他跟李奇毕竟还是近一些,到时他们两个合作,就可以重新签订。
九尾白媚虽然不太愿意,但她也没有更多的筹码,因此她要求必须列出市场出现何种变化,才要重新谈判,不能说大家都赚钱,你们就将我给踢了,防止你们两个坑我一个。
李奇和黑羊九珍也就答应下来。
市场之外,那就是酒的分配。
如今酒的产量太少,黑羊九珍当然要求先满足牛驼峰,但是九尾白媚怎么可能会答应,但她先是要求李奇必须得给出一个明确的产量增加的预算数据,这样大家才好去协议,酒的产量直接影响三方以后的发展,你不能光凭嘴说,到时你给不出这么多酒,那不是将我们推倒坑里面去了。
李奇也知道,因此给出一个大概的数据,当然,其中有一条是这么写的,“如果出现不可抗力......。”。
只要酒厂建好,不用多久就能够满足牛驼峰的需求。
九尾白媚见酒量预算这么高,因此她要求先得到三成的酒,如果她手中没有酒的话,就没法与那些大产主周旋,然后再慢慢往上递增,一个甲子之后,她必须要占七成的份额。
这其实也是合情合理的,因为王国的市场毕竟是最大的,这东南边的二等种族加在一起,也不如王国的市场大,另外,王族是完美种族,又主宰着这块大地,那当然以王族为重,不可能说先满足二等种族,再去满足王族,黑羊九珍也不敢这么说。
经过几天的商量,最终三方都有妥协,签订了一份三方合作的契约,但是这一份契约是分两份,一份是明面上的,拿给大家看的,还有一份是隐藏条款,这隐藏条款其实就是他们三方妥协的条件。
明面上写得是非常简单,就是九尾白媚将会先支付二十五水晶贝购买酒在王国的代理资格。
差不多两亿!
这绝对是一个天价!
但是对于酒而言,那也不算上很多,李奇凭酒都能够背上百水晶贝的债务。
而这当然也是必须的,李奇做得是买卖,可不是善事,黑羊九珍当初虽然没有给这钱,但是黑羊九珍开辟了道路,给予了李奇很多帮助。
除此之外,如果九尾白媚平白无故从李奇手中拿走这代理权,其他的王族肯定会来找李奇要个说法,你当初跟我们说你跟黑羊九珍签订了契约,那我们也不为难你,可是你现在又给九尾白媚,这是几个意思。
这二十五水晶贝足以堵住那些产主的嘴。
https://zerifeisheng.com/book/3340/835318_2.html