三天后，李唤飞拿着返工好的五金配件量了又量，生怕尺寸再对不上，然后拍照发信息给牛先生：
“牛先生，重新做的五金配件做好了，今天就可以给您寄过去，您帮忙安排一下尾款。”
“呵呵，小伙子，这肯定不行，你要先寄过来给我适配，都OK了我们财务才能付尾款给你们。”牛先生回信息说。
李唤飞只好又去向方经理请示，方经理也无奈的答应了客人的要求，于是，李唤飞把五金件给客人寄了出去。
第二天，牛先生发信息说：“William，你发过来的五金配件我们收到了，但还是适配得不好啊，有些高出托盘半个毫米，有些矮了半个毫米，有些又松了点，这样的话，我们是不能给你们付尾款的。”
看了信息，李唤飞知道自己已经完全丧失了谈判的主动权，他把牛先生的信息截图发给方经理并请示下一步工作。方经理回信息：你跟客人说，尾款先付给我们，我们会帮他们把样板做到满意为止。
虽然李唤飞知道客人不会同意先付尾款，但他还是打电话给牛先生沟通了一番，果不其然，牛先生当即表示不能支付尾款。
“牛先生，那这样吧，你把样板都寄回来，我到时让相关部门把样板改好了再给你寄过去。”李唤飞只能耍了个小聪明：先把样板寄回来，如果牛先生不付尾款，那就把样板留在样板房自己用。
第二天，李唤飞收到牛先生寄回来的样板，他来到方经理的办公室把情况跟方经理汇报了一番，方经理问：“嗯，那接下来怎么打算？现在五金供应商这边说他们没有做错，手工做的产品，公差肯定在50个丝到1个毫米之间，你那边的木头供应商也这么说，现在没人愿意帮我们重做了，现在怎么办？”
这时，李唤飞也意识到，手工制作的产品肯定会有公差，这正是当时接单的时候没有跟客人商量好的地方，而且，更重要的一点，如客人之前所说，有三家工厂帮他们打样，其中有一家不收样板费，另外两家各收了50%的定金，也就是说，不收客人样板费的工厂肯定是他们的老供应商，另外两家收打样费的工厂只是备用的，换句话说，如果客人的老供应商做得不好，那两家备用的工厂就有机会露脸，如果他们的老供应商做得好，那这两家收费的工厂，客人可以挑出任何一点毛病拒不付尾款，这样一来，客人只需要付一次样板的费用，就可以拿到三家工厂的样板进行最优选择，选了最优的一家后，另外两家只是掺进来凑热闹的而已。可想而知，另外一家收了50%定金的工厂，现在也能干瞪眼喽……
过了一个星期，李唤飞再给牛先生打电话：“牛先生，重新做的样板都做好了，我一下拍照给您，您今天付完款我就把样板寄过去。”事实上，李唤飞收到样板以后就没有再做安排了。他让样板在展厅里睡了一个星期大觉，“你敢跟我使计，我就敢跟你使诈！”
“不需要了，你们把那50%的定金退回来给我们吧，你们的交期延误了这么长时间。”牛先生的回答，也在李唤飞的预料之中，他庆幸自己赌赢了这一小局的同时，也懊恼输掉了客户和订单的大局……
李唤飞不得不佩服牛先生这样一个经验丰富的采购老手。就此，这个订单也不了了之了。
“小李，后面50%的尾款你们怎么还没给我安排啊，就这两万多块钱的东西，不用让我一直催吧。”几天后，蒲总很“感冒”的口气给李唤飞发来信息，李唤飞急忙回复说，“蒲总，不好意思，我这边也在崔我们老板了，你看，我上个星期都催了他三次了。”说着，李唤飞把他催方经理付款的聊天记录发给蒲总看。
“对于你，我是相信的，我跟某艺展示公司合作了这么多年，也认识你们不少同事，也从他们那里了解到你的为人，我当时也是相信你才同意先让你们把样板先拿回去的……你再帮我催你们老板一下吧。”蒲总看了李唤飞发来的聊天记录，他表示相信、理解他。
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