“那……是谁教你们发布产品的呢？”
“小田教我们的，他之前在二楼的外贸公司呆过一段时间。”
“是吧，来，别低头，我们做业务的要表现得自信些，昂首挺胸，坐直。”
看着这个稚嫩的艾文，李唤飞想起自己一年前刚毕业出来的情景。当时自己啥也不懂，面对老员工，总免不了不自信，而且常常会有向他们求教的心理，所以，也总免不了承受很多不耐烦的喝斥。
“做业务，本来就是一个长期积累的过程，问题是我们要肯去学，敢去尝试，多去总结，勤于思考，这是我工作以来的一点心得，以前你们没人带，没关系，在以后的时间里，只要你有信心，我们一定会把业务做得很好的。”李唤飞安慰到。
“嗯。”小艾小声的回答。
“声音要大一点点，自信一点点。回答我，有没有信心？”
“有！”看着这个小女孩突然挺直腰杆的大声回答，李唤飞的嘴角上露出一丝微笑。
“好，你先出去，帮我把丁源义叫进来。”
小艾“嗯”的应了一声，松了口气，走出门去。
不一会儿，传来敲门声，李唤飞道了声：“请进！”
丁源义笑“嘿嘿”的走进来叫了声“李经理好！”
“嗯，小丁，来，坐这边。”李唤飞拍了拍沙发，“小丁在我们公司做业务做了多久了？”
“我啊，做了差不多8个月了。”小丁慢慢坐下回答。
“之前你是在广告公司做设计的对吧？”
“嗯，之前我哥开广告店的，我就在他那里上过几个月的班。”丁源义说着，收拢着夹紧了膝盖，他一直保持着微笑。
“是吧，那你做平面设计这块应该还是不错的吧？”
“懂一点，懂一点，嘿嘿。”小丁的性格显得有些圆滑，但他说话，倒也挺爽快。
“去年到现在，我们公司给你们用的是哪个平台？”
“什么平台？”小丁一脸茫然的反问到。
“国内业务部没有平台吗？平台就是比如某些B2B的网络平台。”李唤飞锁紧眉头问。
丁源义这才恍然大悟的笑了笑，说，“没有，我们都是老板给客人的电话给我们，再让我们打电话联系客人，有的时候，我跟小张还要去外面跑，自己找客户。”
“张轩？”
“嘿嘿，对的，现在做国内业务的就我们两个。”
李唤飞笑了笑，说：“行，基本情况我了解了，谢谢你，你先回去。”
“嘿嘿，好，经理再见。”
问了两个同事，李唤飞就知道公司业务部的业务渠道严重不足，业务员的素质亟待培养，业务员的技能迫切需要培训，所以，在接下来和同事的谈话，他只跟他们谈谈想法，聊一些能看得出业务员的行事风格的话题，并一个一个做了记录。
“老江，你有时间吗？我们一起去车间看看，我想认识一下我们的厂长和各部门的主管。”跟业务员聊完之后，李唤飞找到老江，他想了解车间里的情况，这也是李唤飞的工作习惯。
“没问题，我打个电话叫他们来办公室给你认识一下。”老江说着，掏出手机要打。
“不用不用，我们去车间走走，到时开早会的时候再统一介绍就好了。”李唤飞赶紧制止。
老江迟疑了一阵，慢慢收起手机，微笑着带李唤飞向车间走去。
“我们工厂现在的生产流程是怎么样的？从下单到出货，你跟我介绍一下可以吗？”李唤飞和老江边走边聊着。
“流程，就是业务统一下单到我这边，我再安排给厂长，后面就是厂长的事儿了。到出货的时候，客人有时会过来看一下，OK的话就付款提货了，有些客人没来看货就直接让我们发货了。”老江走着，向不远处的一个穿着西装的中年男人招了招手，叫道：“老伍，过来一下。”
中年男人快步走近，来到老江面前。
老江介绍道：“这是我们新来的业务经理，李经理，以后他有什么事需要安排的，就是我安排的。”
“嗳。”伍厂长看了李唤飞一眼，点头示意问好。
李唤飞伸出手，“你好伍厂长。”
“你好。”伍厂长迅速伸出手来跟李唤飞握手。
“明天要出的货都差不多了吧？时间比较紧了哦这个单。”老江问到。
“差不多了，今晚就全部包装好。”伍厂长微笑着回答。
老江点了点头，径直向车间里走去，李唤飞跟在他后面。
不一会儿，走到一个身穿蓝色工衣的30岁左右的中年人旁边，他正忙着打胶水。老江就站在他旁边，不作声色。
中年人抬头看了看老江，见他没说话，又继续忙他手上的工作。
“你这胶水打的，你拿块亚克力板靠一下定一下位嘛，这样怎么打得直？”突然，老江开口说到。
“呵呵，有东西靠在后面，不好在两边打胶水的。”中年人微笑着说。
“唉呀你这家伙。”老江说着，扶稳两块亚克力板，两端用金属块垫起来，把产品靠上去，拿起针筒，俯下他那胖得连走路都显得吃力的身体，小心翼翼的打起了胶水，不一会儿，他站直了说：“这不就行了？两边不好靠就两端定位嘛。”
中年人笑“呵呵”的接回针筒，红光满面的连连点头。
“呐，这是我们业务部经理李经理。”老江指了指李唤飞说。
“你好。”李唤飞主动跟中年人问了声好。
中年人转过头看了李唤飞一眼，笑了笑，便回过头去继续工作。
老江带着李唤飞继续走，说：“刚才那个是打样师傅，就这些了，丝印那边是我堂弟，你认识的，包装和台面这边是我老婆……”
“嗯？老徐也在你这边了？”李唤飞问。
“是啊，我在某揽有机玻璃退股后不久他就出来了，你辞职可能比他还早一两个星期。”
说着，他们来到丝印房，老徐看到李唤飞便笑着大声叫道：“李兄！好久不见。”
“是啊徐兄……怎么感觉……你……瘦了挺多，看来你哥没有把你养好啊。”李唤飞说着，拍了拍老江的肩膀，老江和老徐也都微笑了起来。
“我还养他，他一年就能让他老婆怀上两次，上次才做了人流，这次我看他是不要也得要了。”老江一幅“嘲笑”的表情看着老徐。
老徐不好意思的陪笑着……
晚上回到自己的住处，李唤飞根据对业务员的了解和对工厂生产情况的了解，结合别的公司的制度，综合利弊，熬夜写了份《业务部年度计划表》，第二天交给老江。就这样走着走着，李唤飞走上了他外贸之路的新起点……
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