“那我想问一下，你们厂三年后大概是一个什么样子？”
“三年后？”赵谦眯眼想了想，“应该会成为长暙数一数二的螺丝厂吧。”
“应该？数一数二？”秦汉笑了笑道，“什么叫应该？数一数二是第一还是第二？”
赵谦撇了撇嘴道，“应该就是大概率的意思，数一数二，就是一个意思。”
“赵总，一家企业想要有好的发展，不能应该，不能大概率，更不能就是那个意思。”秦汉再次严肃了下来，“一个企业，做事情是要奔着某一个结果去的，而结果越明确，实现这个结果的概率就会越高，当结果越模糊，成功的概率就会变低。
这就好比我们要看一本书，一个人定了结果说，我两天内要看完这本书，另一个人定了结果说，我最近一段时间把这本书看完。
在绝大部分的情况下，第一个人两天内就会把这本书看完，而第二个人，一周内能把这本书看完都不错了。
企业的发展也是这样，当你有一个非常明确的结果导向后，公司所有人都可以奔着这个目标去努力，更重要的是，公司所有人都可以根据这个目标去细化和量化自己的工作，可当一个企业没有这样明确的结果导向，大家都是乱的。
所以对企业来说，结果导向，就是初创业者之外，另一个重要的上，然后通过这个上，去制定执行，这个东西换一个说法就叫做：企业发展战略规划！”
秦汉开始在黑板上书写，先在最上面写下了战略两个字，“我在这里先随便举个例子，就拿赵总的公司来说，他先定一个三年目标，在长暙成为市场份额第一的螺丝厂。
好，在制定了这个目标后，我们就可以开始制定策略了，想要成为市场份额第一的螺丝厂，肯定是要分几个主要方向来实现的，包括产品，市场，服务等。
那么在产品这条线上，我们就需要市场分析了，现在市面上有哪些螺丝，每种螺丝的市场需求如何，近几年的市场发展状况如何，相对应的企业情况如何，然后通过市场分析后，我们需要得出一个策略，我们这三年的主线产品是什么，配套产品是什么。
同理，在市场这条线上，公司现在的市场占有率是多少，每一个区域的市场占有率是多少，其他企业的市场占有率是多少，想要实现第一的目标，接下来每年每个区域的市场增长率得是多少。
这一层策略制定好之后，就是下一层执行，要实现这些产品的生产，我们需要购买哪些设备，需要配备多少员工，每周的工作量是多少。
要实现这样的市场增长，公司需要分配几个区域，安排几个销售总监，每个区域需要招募多少销售，需要配备多少销售扶持，需要怎么样的销售扶持策略。
这一层再往下，自然还会有更细的执行层，一层套一层。
这就是战略思维，是一个企业家，最基本的思维。”
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