李大官人和赵小年一起进了里面。
掌柜的亲自迎接，着伙计泡了好茶招待。
随后，拿了块石头镜，就坐在窗边仔细验看李大官人的这块红宝石了。
许久……
在再看了半天之后，掌柜的忽然张嘴就咬在这颗红宝石上……
我——靠！
赵小年看的咋舌，还有这种操作？
“呵，这是关外的鸽血红！东西不错，不过这个头不算大，要是走货，肯收的人少啊！”
“砸——”穿着深蓝色长衫的掌柜颇有些精明的模样，在把玩着宝石的时候迅速的扫了一眼在座的两人，又叹了口气说道：“正所谓天刀中门一路开，半把黄沙抱长安！”
深邃的眼眸扫过李大官人和赵小年，掌柜的似是哀伤的叹了口气说道：“官人啊，这宝石，小店富薄，收不下呀！”
我靠，你都上牙咬了，口水都沾了，这会又说不收了？
要是赵小年，非得起来揍他一顿才行！
没想到李大官人也挺豁达，微微点头，但却没有伸手去接掌柜递过来的红宝石。
他仍旧坐在那里，笑眯眯的看着掌柜的说道：“东西是真货，掌柜的验看无误，那接下来的生意，该怎么谈，就怎么谈！我是急用钱，才需要卖掉它，否则，谁会来当铺卖东西？”
“呵呵，”掌柜子的龇牙一笑，坐了下来。
这一看就知道了，竟是套路啊！
“既然大官人这么说了，那我可就开价了，”掌柜的眼神一闪，伸出指头来比划：“六百两！”
赵小年怀疑自己听错了，一个价值连城的红宝石，竟然让他开出了600两的低价，这简直是没有诚意啊！翻个十倍还差不多！
不过来的时候，李大官人交代，有他使眼色，自己再说话，现在看看李大官人，他还稳如老狗，似是一切都在预料之中。
好吧，论定力，这家伙确实厉害，不然也做不成宝石商人！
静观其变吧。
李大官人听到六百两之后也仅仅是微微一笑道：“王掌柜可真会做生意，要你这么做，不出三年，整个西北都能买下来了！”
“呵呵，客气了，像您这样的客人可不是天天都能碰到的！”
掌柜的谦虚一下，却不想李大官人似等的就是他这句话，跟着说道：“既然少有，王掌柜不打算留一下吗？这就赶着我们去别家？”
看着李大官人面色和善，微微含笑，这说出来的话却是如此场面，掌柜的急忙堆笑说道：“哪里哪里，李大官人这是嫌少啊！”
这不是少，是太少了！
赵小年不由看看李大官人，看他如何说。可是李大官人却不说话，依旧笑眯眯的坐在那里，平淡的看着王掌柜的眼睛！
被他看着的时候，王掌柜像是有些紧张，不由松松衣衫，拉拉衣领，甚至还不由自主的咽咽吐沫。
商场如战场啊！
立刻反应过来了，他这是拿到宝贝了，舍不得放手。如何用最低的价格购入，是王掌柜现在心里所想的事情。这红宝石的价值是多少，其实大家心里都有底，只是在谈的时候，还要看个人能力和定力。
明显，在这种时候，王掌柜已经输了一筹。
赵小年善于学习，尤其是在保险工资这么久的历练之下，与人交流之间的细微变化，每一次都可以体现出客户的心理状况，以致于影响签约促成的几率。
现在回想下来，仅仅这一照面的步骤当中，李大官人这狡黠的手段就已经取得了先机！
高手！
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