豪情万丈的叶辰梦想着闯荡江湖,要闯出一番事业。
那个男儿没有一个江湖梦呢?那个男儿不想叱咤风云,青史留名。
雄心再大,豪情再高,也需要有一个平台,所以当下之急,是找一个发展的平台,自己施展一身本领的舞台。
韩信为何遭受胯下之辱而不意气用事?
姜太公为何渭水河畔钓鱼三年,只为等一个伯乐。
人都说机会重要,其实最重要的不是机会,而是给你机会的伯乐,俗话说:千里马常有而伯乐不常用。
回家躺在床上,浑身感觉一点力气也没有,仿佛魂丢了一般。
本来工资就不高,每月工资总是不够用,月月发工资月月光,被炒了鱿鱼,叶辰的经济更是鸭梨山大,一文钱难倒英雄汉那可不是假的。
摸了摸兜里仅有的百十来块钱,不由得叹了一口气。
还是要赶紧找工作上班,否则再过几天都没钱吃饭了,难道要喝西北风呀。
想来想去,叶辰半天也不知道自己到底该选择什么行业。
想赚大钱——做业务,但是做业务需要嘴皮子好,有良好的社会关系和资源,叶辰自己有啥资源?
俗话说,业务业务就是卖嘴,满嘴跑火车,忽悠人忽悠的一愣一愣的。
想做业务,就要学本山大叔,要充分发挥《卖拐》的思维,另辟蹊径。
当时刚参加工作,公司给培训的时候,对于销售和做业务做了很多培训,但是叶辰自己就是放不开,总觉得夸大其词对不起自己的良心,也许也是叶辰内心深处太善良了。
想当初,培训的时候,讲师讲了一个案例,把产品卖给急需的人,是普通人;卖给未来需要的人,是合格的业务员;卖给不需要的人,那才是高手。
你说这不是扯淡吗?卖给不需要的人,那就是骗人呀,人家不要你卖给人家做什么?
还给大家大肆渲染一个案例,将梳子卖给和尚,说那才是销售界的经典之作。
传说,有一个销售大师,销售经验非常丰富,也非常厉害,没有他卖不出去的东西。
所以,就有人不相信,想和这个大师打赌,说他给的一个产品一定卖不出去。
大师就说,我安排我的学生去完成你的任务,于是就安排了自己六个学生去,并且告诉他们,谁完不成任务就不要回来了。
这个人就把他的产品给这些学生,说是把他的梳子卖给和尚就可以,但是不能卖给别人。
第一个人
出了门就骂,什么玩意呀,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉老师,和尚没有头发,梳子无法卖!老师微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?
第二个人
来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把老师的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。
第三个人
也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。
那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。
第四个人
也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。
第五个人
也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得道高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。
第六个人
也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那个人和和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么?
他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?
大师岂有不做之理?阿弥陀佛,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?
就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!
讲师总结点评说:
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