面子是互相给的。
不论结果如何,至少惠普方面态度有,所以陈远也很认真的表达着自己对于这次合作的想法。
尽管需要翻译,对面一帮老外也很认真的听,时不时低声议论几句。
完事不多久,戴维便摊手耸耸肩笑道:“很抱歉亲爱的陈,虽然总公司对你的方案很感兴趣,也认可你的方案在将来会有很大的市场空间,但你说的三千万美金,还是有点太多了。
所以拉里先生想问,是不是可以少点,又或者,还有没有别的合作方式,比如说,专利授权。”
言下之意其实就是看好,但是又没那么看好。
毕竟现在电脑主打的还是软驱与光驱,而大量数据的存储转移有移动硬盘。
这样的情况下,谁都说不准u盘将来的表现会怎样,能打下多大的市场,打下这个市场又要多久。
陈远也不觉得意外。
其实他也没奢望过能以三千万美金的价格把专利转让出去。
他之所以报这个价,某种程度上是有让对面知难而退的意思。
因为相比一篮子的买卖,长期持有获利显然更划算,u盘专利能带来的收益长远来说也不止三千万美金。
此外,现在过量的美金意义不是特别大也是很重要的一个原因。
因为股指期货市场终究还是讲买卖的。
真要是三千万美金进去,两百倍杠杆,撬动资金六十亿美金,市场上有没有那么多期货合约给扫都难说。
而真要是搞那么大,几百倍的回报,三千万进,上千亿出,他其实也怕。
毕竟山姆大叔的流氓程度首屈一指,明天和意外,也永远没人能确定哪个会先到。
是以戴维说完他便笑道:“那还是谈谈授权吧,毕竟对这份方案我是很有信心的,我坚信将来的移动存储市场它是独一无二的王者。”
戴维点头转述,一帮人讨论了一会,很快又道:“拉里先生对陈你的提议很感兴趣,事实上总公司方面也倾向于获得授权。”
顿了顿,又道:“目前总公司打算生产第一批二十万个u盘投放市场,相关的专利授权费,不知道陈你有什么想法?”
“二十万啊……”
陈远琢磨了一下,摊摊手笑道:“我觉得贵公司完全可以大胆一些,先来五十万。
因为五十万跟二十万是一样的,如果是二十万,我打算收取一百万美金的授权费,而五十万,我一样只要一百万美金的授权费。”
这话还是很有趣的。
戴维一番声情并茂的转述后,拉里等人都笑了。
而作为一款新产品,这个要价也不算高,二十万个单个五美元的专利费并没有超出承受范围。
于是很快意向达成,首批五十万个u盘,授权费一百万美金,为此戴维的陪同下,陈远还专门到花旗开了户。
中午,陈远也兑现承诺,请戴维并拉里一行到全聚德吃烤鸭。
下午是以东芝为代表的日企。
结果也不错。
尽管有一段难以释怀的民族屈辱史,却也不得不承认这帮人认真,务实。
至少跟三星比起来,态度诚恳谦逊多了。
尤其在得知惠普方面已经取得授权,决议生产第一批u盘投放市场后,谈起来就更加顺利。
毕竟那是爸爸家的公司。
这个时候三星方面的电话也终于再次打了过来,态度谦卑多了……
可惜,没空!
“这合适吗,人家都低头了!”
不知不觉,又是一日夜。
一个人用餐是孤独的,陌生的地域,也没什么去处,于是陈远又开始骚扰苏汐。
苏汐其实也差不多,一个人,没什么朋友,不过月饼已经收到了,很好吃。
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