当初在接到省书城派发的任务后，李美玲也想过很多办法，不仅在溪台市新华书城最显眼的位置上铺满了货，还专门培训书城里的导购员如何进行推销。
可是一连串的措施却没有得到任何回报，平日里在书城中问价的顾客络绎不绝，但真正出钱购买的却是百不存一。
整整十天时间，书城中也才卖出去了五台收音机，这样下去根本不可能完成四十万的销售任务。
眼看没有了希望个，不得已下李美玲这才专门放下手头工作来到溪台，准备求周正鑫帮忙削减一般部分任务，却不料最终事与愿违。
“美玲姐，我倒是有个主意，说不定能够帮你完成这四十万的销售任务。”看着满脸无奈的李美玲，苏文放下酒杯，不紧不慢地开口道。
“小文，你说什么？你真的有办法帮我完成四十万的销售任务？！”听到苏文的话，李美玲先是一愣，随即眼中射出两道精光，急切地问道。
虽然和苏文只认识了短短不到半年时间，但从刚开始的推销武侠小说到后来的解决三江县黄桃滞销问题，每一次李美玲都能从他身上看到意想不到的惊喜。
因此，在苏文开口表态的瞬间，李美玲仿佛真的看到了希望。
迎着李美玲满怀期待的目光，苏文清了清嗓子，点头回答道：“美玲姐，我确实有个办法，如果你愿意试一试，说不定真的能够帮你完成这四十万的销售任务。”
“什么办法，快说来听听。”见苏文真的应承了下来，李美玲赶紧放下酒杯，追问道。
“是这样的，我觉得你之前对购买收音机的消费人群定位有些问题。正如你所说，收音机这东西虽然稀罕，可是四百块钱的价格确实有些高，并不是每家每户都能够负担得起的。况且，溪台市寻常老百姓一个月的收入也就是一百多块钱，让这些人家花上三四个月的工资去买这么一个可有可无的物件确实也有些为难。而溪台那些条件好的家庭肯定也早就通过苏市或者其他渠道买到了收音机，肯定不会再花钱去多买一台。因此，这才导致了收音机的销售遇冷，没法达到预料。”顿了顿，苏文一边思索着，一边分析道。
“你说得问题我也想到了，可收音机价格不菲，如果连溪台市的老百姓都消费不起，那还能去哪里找消费者呢？难道要去县里和乡里卖收音机不成？”仔细品评着苏文的分析，李美玲皱着眉头，回问道。
其实对于收音机在溪台市场的尴尬境地李美玲早就有所察觉，只是在大多数人的思维中，市区的消费水平绝对会是一个城市的最顶端，如果连城里人都买不起，那么乡下人肯定更不会花这么一笔“冤枉钱”。
“对，我的建议就是把这一千台收音机拿到溪台市下属的县乡去销售。”打了个响指，苏文肯定了李美玲的想法，“美玲姐，俗话说物以稀为贵。眼下收音机虽然很火爆，但在溪台市已经不是什么稀罕物了，几乎整个溪台老百姓都已经熟悉了这个东西。可在下面的县乡上可就不一样了，不瞒你说，现在乡下人对收音机这东西可看重得很，最近我表舅家的儿子要结婚，人家女方直接提出了结婚三件套，那就是收音机、自行车和手电筒。我听我妈说过，我表舅这几天正想方设法地找门路从城里淘换二手收音机呢。
马上就要到国庆节了，每年这个时候都是县乡年轻人结婚的高峰期。依我看，要想完成这四十万的销售任务，就要抓住这波结婚潮。
别看乡下人平日里一分钱恨不得掰成两半花，但为人父母在子女的终身大事上肯定会不遗余力，到时候就算把箱底翻出来肯定都要给儿子买一台收音机装门面，美玲姐，你说是不是这个道理？”
一口气说完了自己的想法，苏文再次端起酒杯，优哉游哉地喝了一口。
https://zerifeisheng.com/book/43014/26783374_2.html
