李美玲作为溪台新华书城的负责人，完不成上面分派的销售任务顶多被上级批评外加降职处理，可要是亏本赚吆喝，那事情的性质就变了，肯定会招来许多十分棘手的麻烦。
“一百多那是零售价，一辆自行车的成本价最多三十块钱，这还是永久牌这种大牌子，如果是一些小牌子还能更低，而手电筒肯定更便宜。按这个价格算，一单我们最少都能赚六十块。”摇了摇头，苏文纠正了李美玲的说法。
“话是这样说，可我们有一千台收音机，去哪里买一千辆直行车和手电筒呢？再说了，咱们也没有渠道，就算找到厂家人家也不可能给我们成本价。”咬了咬牙，李美玲继续追问道。
自行车、手电筒也是这年头十分紧俏的物件，比起收音机，这两样的用处显然更大。而生产自行车和手电筒的厂子也都不愁没有销路，想要以成本价拿下一千台自行车和一千个手电筒简直就是痴人说梦。
“靠我们当然不行了，不过美玲姐你别忘了，伯父可是咱们溪台的副市长啊。这种时候你去找找伯父，我想他肯定愿意帮咱们这个忙的。”冲着李美玲扎了眨眼，苏文笑嘻嘻地说道，“友情提醒，我记得今年年初隔壁的东阳市就成立了一家自行车厂，主要生产‘辉煌’牌自行车，可由于永久牌自行车的名头太响，辉煌牌自行车这大半年只在东阳市区域内占得了一席之地，却迟迟没办法将市场扩张出去。如果有伯父给我们牵头，让辉煌牌自行车借着这次推销收音机的机会在咱们溪台打打广告，那他们应该十分愿意以出厂价给我们提供一千辆自行车吧？”
说完，苏文仰头靠在了沙发靠背上，一脸轻松地等待着李美玲的回答。
对于苏文给出的答案，李美玲在眼前一亮的同时更是觉得心头大震。
辉煌牌自行车她不是没听过，这家自行车厂是东阳市去年成立最大的企业，目标打造另一个永久牌自行车。
只可惜永久牌自行车的名气太大，即便辉煌牌自行车的质量比起永久牌不遑多让，但在接受了永久牌自行车的老百姓眼中，还是差了不是一星半点。
正因如此，也只有东阳市本地的老百姓会选择购买性价比更高的辉煌牌，而在东阳市之外，绝大部分人还是只认“永久”这个牌子，几乎不会去购买名不见经传的“辉煌牌”。
“好吧，那我回去找老头子问一问，不过我也不知道他会不会答应。”想了好一会，李美玲有些忐忑地应道。
虽然有着位副市长父亲，可这些年李美玲还从来没有向父亲开过一次口，以父亲李忠那公私分明的行事作风，她也不确定最后能不能成功。
“美玲姐，我知道李市长可是出了名的公私分明，所以你去找他商量的时候除了说明咱们的具体情况外，最好还能从‘惠民利民’的角度出发。现在政府有‘关爱农民’的政策，将收音机的推销和政府政策挂钩，不但能加大这次推销的宣传力度，还能更容易让辉煌牌那边答应供货，说不定到时候人家为了打开市场还能够给咱们免费提供自行车呢。”看出了李美玲的忐忑，苏文再次开口提醒道。
“好啦，我知道了，就你鬼点子多，真不知道你这脑子是怎么生的！”听到苏文的话，李美玲忍不住白了他一眼，嗔道。
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