“当然。我的办法很简单，那就是分级代理。”面对陈百祥的提问，苏文点了点头，十分爽快地回答道。
“分级代理？”听到苏文口中的全新词汇，陈百祥愣了一下，不解地问道。
“所谓分级代理，其实就是一种销售模式。大致说来就是招聘一二级代理将产品销售出去。”面对陈百祥的提问，苏文毫不藏私地回答道，“就拿这次随身听的销售来说，我会在各大高校招聘一名一级.代理和若干名二级代理。一级.代理主要负责各自学校的进出货和回拢货款，二级代理则需要深入宿舍楼进行产品推广和销售。每销售出去一台产品就能得到相应的提成，同时业绩突出者还会得到相应的奖励。”
分级代理其实就是前世微商们普遍使用的一种销售模式，虽然这个模式在前世会被许多人厌恶和嫌弃，最终成为了烂大街的存在，但对于眼前的年代却是一种十分新颖且效率很高的方式。
“那你需要耀腾提供什么帮助？”听完了苏文的解释，陈百祥顿了顿，继续问道。
合作是相互的，眼下苏文已经表达出了自己的诚意，那么他也应该有所表示。
“帮助是肯定的。第一，我希望耀腾能够以先货后款的方式先供应三千台随身听，毕竟我只是一个学生，没有那么多的资金。不过我保证，这三千台随身听将会在一个月内完成销售并且回款给耀腾。”看着陈百祥，苏文不紧不慢地说道。
“好，这点我答应你。”没有丝毫犹豫，陈百祥十分爽快地答应了苏文的第一个要求。
反正眼下已经没有其他经销商愿意和自己合作，与其慢慢等死，还不如放手一搏。
“谢谢陈大哥。这第二点，我希望耀腾电子厂可以和我签一份为期五年的独家代理合同，约定苏省范围内的熊猫牌随身听由我独家代理，五年内不得再通过其他经销商的渠道在苏省进行销售。”道了声谢，苏文紧接着说出了第二个要求。
无论什么时候，垄断都是最为暴利的手段。凭借着前世的记忆，苏文丝毫不担心随身听的销售会遇冷，所以他必须趁着这个机会拿下垄断权。至于所谓的五年，只不过是为了让陈百祥更加容易接受，毕竟在苏文看来，耀腾电子厂就算逃过眼前这一劫，能不能撑过五年还是未知之数。
“五年的独家代理权。”面对苏文的第二个要求，陈百祥却没有像刚才那样爽快，而是谨慎地衡量了起来。
他清楚，一旦签订了这份独家代理合同，那就意味着未来五年耀腾在苏省市场就只能依靠苏文一人，仰人鼻息对一个企业可不是件好事情。
“苏文，这个五年的独家代理权能不能再商量商量？”犹豫了好一会，陈百祥还是提出了质疑，试图找到一个转圜的余地。
“陈厂长，目光长远是好事，可有时候还是要着眼于当下的。”见陈百祥提出了异议，苏文语气一边，淡淡地应了一声，之前亲切熟络的“陈大哥”也变成了不冷不热的“陈厂长”。
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