“你今天精神好多了!”杨平安慰他。
宁先生摇头:“怕是-”
他犹豫一下说:“我自己的事自己清楚,杨医生,我想要你帮忙费心,看看我这种情况,医学上有什么手段,可以让人多撑几天,几天就行,不瞒你说,还有个心愿未了,需要几天时间。你可能奇怪,为什么拜托你,这是我的直觉,那天给我穿刺的时候,我听到你们的对话,自那以后,我特别相信你,让你费心了,气管插管那些抢救措施没有意义,我想清醒地坚持几天。”
“肿瘤死亡最常见的原因是受侵犯器官的衰竭,引起多器官功能衰竭;还有其它的原因,比如大出血、严重感染、肺栓塞等等。我看过你这几天的检查结果,肺的功能还能坚持,但肝功能已经处于崩溃的边缘,可以提前使用人工肝,会更好。”宁先生这种通透的人,直接敞开说更好。
“谢谢你的直率!”宁先生非常感激。
“也谢谢您的信任,如果有需要,随时联系我。”杨平跟他握手。
——
黄佳慧租的房子就在医院附近的小区,跟杨平居住的小区分列医院两边。
她回到家,拿出包里的本子,往上面补充一些记录,本子上记录着很多东西,家里到三博医院综合骨科手术室的时间,等电梯的时间,坐电梯的时间等等。
整理完笔记,她坐沙发上回忆今天见杨平的每一个细节,说的每一个字,检讨有没有不得体的地方,或者惹对方厌烦的地方。
介绍产品有点生硬,像背草稿;最后提出买早餐,时机不太合适,不自然;还有杨医生最后让自己早点回去,这是对自己的表现有点厌烦吗?
“小慧,回来了,怎么样?”黄佳才从厨房里出来,他已经做好饭菜。
佳慧给哥哥倒一杯茶,将今天的经历汇报给哥哥听。
黄佳才在沙发上坐下,喝一口茶,润润喉咙说:“嗯,不错,不过你没有给他留下多少好感,他坐下来听你讲解,耐心是装出来的,完全是照顾你新人的玻璃心。”
“你怎么知道?”佳慧有点受打击,她觉得自己还算成功。
黄佳才笑着说:“这是我十多年对人的揣摩得出的经验。”
“还有,你今天忘记了最重要的一点!”黄佳才提醒妹妹。
佳慧着急的问:“是什么?”
“你只说了产品的优点,没有说出缺点,你应该坦率地将产品的缺点和差距说出来,这样才足够真诚,你要站在客户的角度替他思考。这个产品最大的缺点就是有一定的卡枪率,概率很低,但是一旦出现卡枪,比较麻烦,处理棘手,延长手术时间。”黄佳才循循善导。
“小慧,你记住,干我们这行的,没有足够的其它资本时,只有一样东西可以真正打动人,那就是真诚。”黄佳才深沉地说。
他自己走这条路,跌跌撞撞,受尽千辛万苦,现在妹妹不一样了,有他的经验,不能再绕弯路。
“那怎么办?我明天早上跟他说。”佳慧六神无主。
黄佳才摇摇头说:“等到明天不行,现在就要告诉他,这样,他会提前想好应付对策。”
“我现在去医院!”佳慧从沙发上站起。
黄佳才叫住她:“他已经下班了。”
“我——打电话约他出来!”佳慧很焦急。
“你一个女孩子,现在约他出来,他肯定会因为避讳而拒绝。”黄佳才否定了妹妹的想法。
“我打电话告诉他?”佳慧说。
“不,必须用样品现场讲解。”
“我来约吧!”
黄佳才迟疑片刻说。
——
杨平很纳闷,两个小时前见过黄佳慧,现在黄佳才又打电话约到咖啡厅,还是很重要的事情,不过这两兄妹并不令人讨厌。
他正送苏宜璇到宿舍,还没到。挂断电话,他跟小苏说:“陪我到附近的星巴克见一个人?”
“嗯,可以呀,为什么要我陪着呀?”小苏的笑容总是那么迷人。
“因为对方有一个女孩,就是半月板缝合器械厂商的业务经理,今天找你考试备案的那个?”杨平解释。
“我陪你去,以后这种事,就算人家单独约你,你也可以大大方方一个人去,不用在意,我永远相信你。”小苏将杨平的衣领理正,将他的手抓在手里。
咖啡厅里,黄佳慧焦急地看门口,黄佳才安慰:“跟我出道时一样,第一次见客户,提前一个小时到了,一直反复模拟自己怎么开口,结果时间到了,客户打电话说怎么没见到我,你知道为什么吗?”
“为什么?”佳慧问。
“因为紧张的缘故,搞错了见面的地方。”黄佳才不紧不慢地说。
逗得佳慧轻松了一点。
等到杨平和小苏出现,佳慧才松一口气。
杨平和小苏坐下,黄佳才起身招呼上热咖啡:“杨医生,苏护士,抱歉,打扰了,我们只占用您几分钟时间。”
佳慧迫不及待地拿出缝合枪:“杨医生,对不起,今天介绍产品的时候,我忘记介绍它的缺点了,由于工艺和品控的原因,它有一定的卡枪率,你看,缝合一针需要两次穿刺,第一针完成穿刺如果没有到位及时脱枪,第二针就进入轨道,这样第一针会挡住第二针,形成卡枪。”
说完佳慧松放心了,呼吸都顺畅很多。
“我说杨医生肯定研究过,心里有数,佳慧一定要我约你出来,解释清楚。”黄佳才满脸愧色。
“就这事?”杨平以为什么紧急事情。
“就这事!”佳慧点头。
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