谢铮等三名在服装厂上班的知青也放了长假,安心复习。
这样一来，服装厂的人手就更紧张了。
好在宋书玉早知道他们干不长，因此并未将他们安置在不可或缺的岗位上,即便少了他们，服装厂也能照样运转,就是有些捉襟见肘。
刘思勤就问宋书玉的意见：“厂长,咱们厂子里忙不过来，要不要暂时招几个顶替谢知青他们的位置？”
几个哪够啊，但现在正是收购棉花的高峰期,厂子里资金有些紧张,多招人就意味着要多开工资,而且机器设备也不够。
宋书玉琢磨了一会儿,想了个折中的办法：“先招学徒吧，正好到了农闲的时间，就当咱们厂开个进修班了，也能帮大家做点事，一举两得。”
“还是厂长您想得周到，那招多少人？”刘思勤问。
宋书玉想了想说：“裁缝学徒30人，销售学徒10人,就照上次的规矩来，通过了考核的录入人才库，下次招聘优先录取这批人。”
上次他们的承诺已经兑现，凡是通过考核的上个月都已经入职了。
也就是延时入职,肯定好招人。
刘思勤笑着说：“还是先局限在咱们大队，还是全公社？”
宋书玉为了减轻工作量便说：“先咱们公社吧，下次正是招工的时候，可以让其他公社有缝纫机和自行车的带工具进厂。对了,你这阵子辛苦了，再给我招聘一名秘书，如果你忙不过来，财务再招一名会计做你的助手。”
现在厂子里的人多，事情也多，刘思勤掌管着财务，原材料购买，每天的销售业绩，还有发工资，做报表这些事都是她一个人在忙，偶尔还要兼任人力这块。
可以说，她就是一块砖，哪里需要哪里搬。但这么长期下去肯定不行，而且随着厂子规模的扩大，宋书玉身边也需要一个得力助手。
刘思勤笑着点头：“谢谢厂长，我这边暂时还忙得过来，暂时不用再额外招人。对于秘书，您有哪些要求？”
宋书玉顺口就说：“性别女，年龄在三十岁以下，初中以上文化，做事细致耐心，善于沟通。到时候你挑几个符合条件的让我选吧。”
秘书毕竟是要经常跟她相处的，除了这些大致条件符合，还得看起来舒服顺眼才行。
刘思勤一一记下：“好，到时候挑好了人再请您面试。”
“嗯，招工这事由你跟薛容、齐明负责。”以前已经招过一次，大家都有经验了，宋书玉就不打算亲历亲为了，而是放权将工作分给他们，毕竟是给他们招手下。
至于宋书玉，她要忙着招商。
没错，宋书玉准备招商。
现在货越来越多，只靠销售员走街串巷卖肯定不行，因为随着销售范围的扩大，这个成本会越来越高，销售的速度也会变慢。
至于去县城找厂子，县里就这么多家厂子，该找的都找过了，只能另辟蹊径。
鲁斌几人就是宋书玉的试验田。
过去大半年，他们一直在服装厂拿货，周末摆摊，后来又发动自己的亲朋好友，或者将货打包给几十里外的亲朋，自己从中抽取一部分利润。
他们四人每个月能卖出去六七百件衣服，单提成每个月都能拿几十上百块，比他们的工资还高，几个人对本职工作都没那么上心了，要不是家里人压着，他们都打算辞职不干了，来跟宋书玉混。
他们的成功也影响了身边的亲朋好友。
宋书玉透露出这个意思后，他们就介绍了几个人加入兼职小摊贩的行列。
但光他们介绍的这几个人还不够，宋书玉需要更多的人帮忙卖货，最好是距离远一些的，因为附近的市场都被他们开发得差不多了。
所以就不能局限在他们公社。
宋书玉将目标对准了周群英。
经过一年的友好往来，周群英已经成为了红云大队服装厂的忠实顾客。现在她浑身上下穿的衣服都是出自红云公社服装厂。
而周群英是做妇联工作的，认识的人多，其中就不乏一些没有正式工作的妇女，还有一些即将中学毕业的职工子弟。
虽然今年恢复了高考，但考不上的人才是大多数。这些人在城里也找不到工作，现在下乡也少了，无所事事，能有个挣钱的行当，多份收入也能减轻家里的负担，总比一直在家吃闲饭，招家里人嫌弃强。
周群英听完宋书玉的话后确实有兴趣，但也有顾虑：“这……这会不会不符合规矩？”
宋书玉笑着说：“周主任，他们摆摊自食其力，又没剥削别人，靠自己的血汗吃饭，怎么会不符合规矩呢？您看，现在县里、公社摆摊的商贩多了不少。”
他们小地方管得不严，所以已经开始冒出一些小摊贩了。
现在这些属于灰色地带，没有明文规定可以做，但稍微出格一点的行为，也没有人管。
而这些胆子大，敢于冒头，跑出来第一个吃螃蟹的，很可能就是未来一二十年市场上的弄潮儿。
周群英到底是干部，还是很谨慎，怕被人举报，影响到自己和丈夫的仕途，不敢答应：“小宋，说是这么说，但上面没红头文件，咱还是要小心一些。这样吧，市妇联的肖主任是我的老同学，关系很不错，我把你推荐给她。市里单位不少，若能拿下几个订单，你们厂子今年的业绩就不愁了。”
这虽然不是宋书玉期待的答案，但也不错。
只要能打开销路，将产品卖出去，哪种方式都可以。
宋书玉连忙站起来，紧紧握住周群英的手：“周主任，谢谢，谢谢，我代表我们服装厂和全公社的社员感谢您，要不是您，我还真不知道怎么办才好。”
“小宋你太客气了，你们厂子的衣服做好看，质量又好，不然我也不会帮你推荐。”周群英笑着说道。
她写了一封信，让宋书玉带去给肖主任，又表示会给肖主任打个电话说一声。
再次谢过她之后，宋书玉拿着信回了厂子里，让厂里赶制几件衣服出来。
她不知道肖主任的性格，但跟周群英合得来，关系还这么好，两人的性格应该不会差太远再是。此外，凡是女人嘛，哪有不爱美的，往这方便使劲儿准没错。
除了衣服，宋书玉还准备带上销售经理齐明跟她一块儿出差。
毕竟这些事以后都是销售部的事，这次就当是让齐明跟着出去学习了。以后要去市里拉订单，找销路也不用她亲自出马了。
只是她一个女同志单独跟齐明出差，多有不便，宋书玉又点了一个女销售员，让两人准备一下，明天跟着她去一趟市里。
随后她去找宋建国开了介绍信才回家跟家里人说了这件事。
去市里，不知道呆几天，家里人都不放心。
谢铮说：“我陪你一起去吧，咱们俩一直配合默契，成功率更高。”
宋书玉也想，但还有一个多月就高考了，时间紧迫，宋书玉不想耽误他的时间。
“不用，你在家好好复习，齐明和田思思陪我一道去。他们俩都是销售部的员工，正好让他们出去见见市面，同时学习学习。”宋书玉解释。
苗秀英也说：“是啊，厂子里有人陪书玉去就行了，你就安心学习。我听说知青点的那些年轻人天天学到十一二点才睡觉。”
虽然在老太太眼里，谢铮是最好的，可这些高考生的刻苦还是让老太太升起了危机感。
她跟刘桂芝包揽了家里的所有活，就是为了让谢铮能够有更多的时间学习。
三比一，谢铮败下阵来，只能算了。
但吃过饭回房后，他还是将行李包拿了出来，边往里面塞衣服边问宋书玉：“去几天？”
宋书玉看他这阵势忍不住扶额：“就两三天吧，具体的要看情况，反正不超过五天。这样吧，如果超过三天，我就给公社那边打电话，麻烦梁干事通知你们一声。百雀羚这些东西就不用带了吧？”
“带上，最近天气比较干燥，每天涂抹上，以防皮肤脱皮。”谢铮还是塞了回去，又给宋书玉准备了两套换洗的衣物，牙膏牙刷水壶都没落下，“你看看还缺什么？”
要宋书玉就带一身换洗的衣服就完事了。
她摇摇头：“够了够了。”
谢铮一把抱住她：“真的够了吗？不将我一起打包带走吗？”
宋书玉推了他一把：“好啊，你变小，变成拇指大小，放在我的口袋里，我去哪儿你都跟着。”
“真的？那我变了。”谢铮用额头蹭了蹭她的脸说。
宋书玉撑着他的额头：“还是别变了，我怕我睡迷糊了把你给压扁了。对了，你要不要暂时搬回知青点住？”
“为什么？”谢铮不乐意了，对着她的脸蛋不轻不重地咬了一口，“想赶我走？”
宋书玉拿他没辙：“你想到哪儿去了？我这不是看他们每天都学的很晚，你却每次都要迁就我十点就熄灯睡觉，我怕耽误了你的学习。你去了知青院，学习的氛围更浓，还可以每天跟蒋正奇挑灯夜读。等高考完，你就搬回家。”
“不要，我有媳妇儿了干嘛还要跟蒋正奇睡一个屋。”谢铮一口回绝，有些耍赖地抱着她，“跟你一起我睡得更香，精神更好，事半功倍。”
宋书玉想着反正自己明天就要去市里了，便由着他：“行吧，你要是觉得学习时间不够就跟我说，回来后我搬去跟妈睡一段时间。”
“你不说我都忘了，你明天就要走，不知道多久回来，你得补偿我。”谢铮关了灯，将她扑倒在了床上。
***
肖主任剪着齐耳的短发，看起来比周群英要严肃一些。
看完信后，她笑着说：“你们的来意群英已经跟我说了。最近这几个月，她可没少跟我提你这个小同志。说你多么多么能干，今天一看，果然不错。”
宋书玉的长相偏向英气，端庄大气，这种长相颇受长辈喜爱，在同性之中也很吃得快。
肖主任是个雷厉风行的职业女性，就欣赏这种干脆利落干事的姑娘，最烦的就是哭哭啼啼请她做主，最后真要处罚她家男人又跑出来求情的女人。
宋书玉可以说从长相到性格都符合她的审美，再加上周群英了这层关系，因此她很好说话。
宋书玉察觉到她亲近的态度，语气也从客气有礼转为了亲昵：“周主任跟您一样疼爱小辈，照顾我。她也跟说，肖主任您做事最是干脆，让我有什么就跟您直说。那我说了啊，肖主任，我还带了几件样品过来，您先看看我们的衣服。”
不管有多少关系，最后还是要用产品去说话。否则只能利益交换，或者是将这层关系当作一次性消耗品。
“好，你这小同志还准备挺充分的。”肖主任笑道。
宋书玉示意田思思将衣服拿出来，展示给肖主任看。
“肖主任，您瞧，这件干部装……”
宋书玉从布料到手艺，再到衣服设计上的优点，一一介绍给了肖主任。
然后又拿出一件他们给钢铁厂做的衣服：“肖主任，我们还可以根据每个单位职工的特性对衣服做一些适当的改进。您看，钢铁厂工人们兜里揣的东西都比较重，我们特意将口袋加厚了两层，这样不容易破。如果是钮扣厂这样的单位，我们会将两边的口袋一分为二，这样可以放更多种类的东西。”
肖主任摸了一下，赞道：“还真是，你们厂子做得可真好，这相当于定制了啊。”
现在的国营单位都没有服务的意识，纺织厂、服装厂都是按照计划指标，按部就班地生产。
因为没有经营上的压力，也就不会去求变，为客户着想。
宋书玉他们就主打这一点，可以根据客户的需求随时调整，当然价格相对也会便宜一点。
她笑着说：“这是应该的，如果各个单位有什么其他的要求，都可以提，我们厂子会尽量满足大家的需求。”
肖主任觉得很新鲜，笑着说：“这样吧，正好明天我们妇联有个会，各大单位的妇联干部都会来，到时候我将你介绍给他们，先初步接触一下，如果有意向咱们再详谈。如果谈不成，我再给你介绍两个单位。”
宋书玉连忙感激地说：“谢谢肖主任，我都听您的。”
这可是个意外之喜，市里各个单位的妇联同志基本都会来参加，那怎么也有几十个人。只要能说服十分之一的人接受他们的衣服，这一趟收获就非常大。
不过这样一来，两三天肯定是回不去的。
宋书玉预料得不错，这次市里之行，整整耗费了一个星期的时间。
但收获也是相当丰富，他们一共拿下了四个厂子的订单，还有几个单位也有意向，只是在犹豫。
宋书玉决定好好将这几个单子做好，然后拿这些成功的案例再去说服这几个单位就容易很多了。
从市里回红云大队，先要坐车到县里，然后再坐车去公社。
县里到公社的汽车一天只有一趟，中午一点发车。为了不错过这趟车，他们一大早就离开了招待所，简单地吃了点东西，坐车前往县里。
只是汽车开到半路，宋书玉就感觉一阵反胃恶心。
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