“嗯，一个小家具厂。比你们家的工厂不知小多少呢。”
“喔，二位老板谦虚了，就像我阿爸说的，看年龄咱们是同龄人，也没什么讲究了，我们边吃边聊。怎么样？”
“好啊，我也觉得不拘束挺好。”
“我呢，自从见到二位之后远远地跟着看了好几天了，二位似乎对卫浴洁具很感兴趣。我发现还没谈拢供应商？”
“嗯，实不相瞒，我们除了工厂还有一个供销社门市部，这次来除了采购之外，还想签下办公隔断和卫浴洁具的西北五省代理。今天办公隔断的合同已经谈好了，明天供应商就会拟定合同出来。只是卫浴洁具暂时还没达成合作。”
“喔，两位老板，你们也看到了，其实我可以和我阿爸阿妈一样，一直做代加工，也活得好好的。可是我不想一辈子给别人做嫁衣，所以我注册了一个品牌，在小商品城那里租了一个临时摊位，想试试水。我有点冒昧哈，不知道能否请二位代理我的产品？”
杨柳方去看李桐福，发现李桐福也在看他。两人心有灵犀，互相点点头。
“是这，杰升老板，我们谈了很多家，不是没考虑过，但你知道我们毕竟是通过供销社卖东西给老百姓，尽管现在供销社不景气，但毕竟是国家的，老百姓信任度较高，所以得对产品质量我们要负责。可能第一印象吧，当初觉得你那是个临时摊位，不太可靠，所以后来谈合作的时候就没去你那里。今天来到你的工厂，觉得你是有实力的，但不知道你这边产品价格怎么样？对代理的要求是什么？”
“二位知道，我这是个初创品牌，也不会向二位提出过分的要求，产品价格，二位这几天也询问过市场内的几乎所有的卖卫浴洁具的商户了，他们很多品牌都要在我们家厂里加工的，我只会比他们的低。西北五省，咱们先初步定第一年销售额30万；第二年50万，第三年80万，第四年100万。怎么样？”
“杰升老板，这样哈，你也知道西北五省的经济状况，在全国都很落后。还有我们说是西北五省，其实目前我们最能把控的只有西北一个省。我们想西北五省签两份代理合同，西北省单独签一份，毕竟我们有工厂，有供销社的销售渠道。其他四省我们再签一份儿。销售额我需要回去和我阿哥商量一下。”杨柳方反应比较敏捷，既委婉地表达了自己的实情，又把风险降低了。
“噢，那这样吧，我们厂里宿舍区有客房，不行二位今晚就屈就住这里，你们也能商量决定一下，正好明天厂里上班时，我能带二位继续参观一下其他三个车间，看看五金洁具。怎么样？”
“阿哥，你觉得呢？”
“行，那就谢谢杰升老板了。”
三人边聊边吃，就这样达成了初步的合作代理意向。
吃完饭回到客房，发现这里比他们住的宾馆硬件条件还好一些。房间比较大，两张1.5米的双人床，上面铺着雪白的床单，被子叠的整整齐齐，上面放着枕头。正对着床还有一台大彩电。做卫浴的，这里的卫浴设施当然都是最好的，瓷釉洁白均匀，银色的电镀五金洁具能当镜子使用。只是比较尴尬的是杨柳方没穿内衣，洗完澡后，只得又穿上衣服在床上和衣而卧。等李桐福洗完澡出来，看到杨柳方在这么好的床上和衣而睡，才了解到是没穿内衣的缘故。其实自己的内衣也有了味道，怕给人留下不好的印象，也和杨柳方一样又穿上了衣服躺到床上。
“阿哥，这事儿我觉得可行，就是销售额以及相关的销售宣传咱们得商量一下。你觉得两份合同销售额怎么定？”
“阿弟，你提出的签两份合同挺好。我觉得不行西北省我们签代理，这毕竟是我们的主场，销售额也可以高一些。其他四省我们签销售合同，就像我当初卖皮鞋一样，我们出钱进货，能卖掉最好，卖不掉最多也就砸在手里一批货，实在不行到最后在咱们自己店里打折销售。”
“阿哥，你这个想法更老成。我觉得行。那西北一省的销售额我们暂定第一年15万，第二年30万，第三年50万，第四年80万。你觉得怎么样？”
“可以，这样还是有信心的。”
“如果讨价还价呢？”
“那就加2万是上限。再多恐怕就没信心了。”
“好，那就这么定，明天我们好好谈，争取能谈拢。带上合同早点回去盖章。”
二人商讨完，打开电视看了一会儿新闻，就沉沉地睡去了。
一早，杰升老板敲门，请他们去食堂吃早饭，二人也已经收拾停当了。去食堂的路上杰升就迫不及待地问二人商讨销售额的结果。当他们报出数字，杰升略微有点失望，试探着问：“二位老板，看能不能每年的销售额向上加5万？或者第一批进货费用达到5万？”
杨柳方和李桐福又对视了一下，报出了他们的加价底线。第一批进货额度也砍下去一半，降到了2.5万。杰升听了也很开心地同意了，这毕竟是他的第一个客户。
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