现在的他，打算本色演出，做一个有人情味的商人。
以体现文化差异。
根据他的分析，这种差异，才是他得以吸引奥黛丽这种白富美的地方，不然的话，见惯成功人士的她，为什么会对这个身家区区百万的华夏人感兴趣--甚至还花时间去研究华夏文化。
所以，他立刻坦诚相告。
“美丽的姑娘。”，朱珏重新挂上了嬉皮笑脸的痞相：“现在你是我的谈判对手，但是，对我来说，你永远是我的合作伙伴。”
“我不想让尔虞我诈的谈判技巧伤害我们的合作基础，也不想把谈判时间拖得太久。”
“所以，我的底线是，百分之四十九的投票权。”
“用来换取足以让我的红包群迅速覆盖所有米国市场的现金--我不知道是多少，也许你知道，那么，就是那么多钱。”
“我说完了。”
然后他把自己抛进舒适软绵的老板椅里，摆出甩手掌柜的模样来，得意洋洋地笑看对手。
而对手则是一幅哭笑不得的模样，眼神飞快地变幻了好几次，最后忍不住嗔怒地抱怨起来：“朱利安先生！”
“什么？”，朱珏奇怪地问道：“如果运气好的话，现在你已经掌握了双方的底线，所以，快点作出决定吧，给我一个最终的条款。”
“你怎么能够这样！”，对手继续抱怨：“这样是不对的。”
为我的神操作而懵逼了吧，哈哈……朱珏不理她的抱怨，催促道：“最终的条款，快做决定，现在。”
“嗯，我不知道。”，或许，此刻她在脑海里业已推演了不止一种方案以及相关的利弊分析，但是，她的外在确实是懵逼的，并且为此而愤怒：“朱利安先生，你太没有职业精神了，完全没有！”
“得了吧，亲爱的。”，朱珏连二郎腿都翘上了，悠哉游哉地说道：“所谓的谈判，归根结底就是你多赚一点或者我多赚一点的问题，但是当我愿意为你……”，他停顿了一下，和对方确认了一下眼神，并得到了正确的反馈之后，才接着说道：“和我的长远合作而让步的时候，你看，我们就已经解决了最大的问题。”
然而，面对他的大方示好，对方却变得更加纠结了，迟迟不语。
“我有个好主意。”，朱珏又等了一会儿，见奥黛丽依然没有说话的意思，便打了个响指，朗声笑道：“我的祖国，你知道，五千年来一直奉行着一条古老的准则，那就是中庸之道。”
“所以，你可以把我的底线和你的底线加起来，除以二，取平均值。”
“如何？双赢，中庸，完美，朱利安谈判法……哈弗商学院一定乐意把这个案例加入他们的EMBA教材……”
奥黛丽噗嗤一笑，立刻再次板起面孔，冷冷地道：“你是我见过最为自大的人。”，说罢转身就走。
“不可能。”，朱珏在她身后不满地嚷道：“除非你没照过镜子。”
奥黛丽赫然回头，脸上似怒似笑：“好吧，为了严谨起见--你是我见过最为自大的华夏人。”
挺胸而去，再不还首。
https://zerifeisheng.com/book/519/131978_2.html
