某咖啡馆的卡座上，夏惜之面带笑容，友好地和一家大型美容院负责人聊天。
“王姐，想必之前，我们公司有很多销售顾问跟你接触过。听说，你还在犹豫。不知道你对我们公司的产品，还有什么疑惑的？有需要，我可以为你解答。”夏惜之微笑地说道。
端起咖啡，优雅地喝着。王姐浅笑地说道：“盛永的护肤品效果确实还可以，但是疗效进展比较慢。有些顾客用了一个月还是没看到效果，会觉得产品没效。这样，我岂不是要流失客人？这对我来说，损失可不小。”
听着她的回答，夏惜之解释地说道：“王姐之前跟我们也合作过，众所众知，护肤品的很多效果，是需要长期的呵护，才能在脸上体现。就像抗老这效果，或许使用的当时没感觉，但如果坚持几年，就会比同龄人年轻很多。”
“这话谁不会讲，客人只会觉得是被忽悠，直接把我们抛弃。”王姐如是地说道。
脸上始终带着笑容，双手交叉放在身前，夏惜之从容地继续：“王姐也是做这行的老手，对于这些客人，我相信凭着王姐的口才，能让对方坚持使用。我们有相关材料，证明我们的护肤品配方里含有先进的科技成果。”
夏惜之知道，王姐今天肯跟她见面，那就意味着，他们间有得谈。而王姐却始终抓着疗效不放，恐怕是有她自己的理由。
瞧着她，王姐笑眯眯地说道：“确实，这些年跟盛永合作，产品有效我自然清楚。只不过，我也有我的考量。我听说，你是仲恺集团纪修渝的太太。”
闻言，夏惜之浅淡一笑：“嗯，我确实是。王姐也说，产品有效。王姐旗下的美容院那么多客人，有效果的客人，不就是最好的金子招牌吗？客人和客人之间的话，可是很有信任度的。”
见她承认，王姐笑着说道：“其实，继续代理你们公司的产品，也是可以的。不过一直以来，我们的折扣价是五折，我觉得还是不够优惠。不如，四折怎样？”
看着手中的资料，夏惜之将文件推到王姐的面前，说道：“我们公司的折扣数，都是按着上年度的进货数量划分。王姐手下十家美容院，但上年度进货量是二十三万件，距离四折优惠的四十万件，差距不小哦。”
“看来，你们公司是看不上我这二十三万的数量。”王姐不满地说道。
眉眼弯弯，夏惜之笑着说道：“当然不会，客户都是上帝。王姐又聪明又有能力，我向来很钦佩王姐。不如这样，冲着王姐这面，今年我给你们四五折的优惠，怎样？只给王姐这优惠，我都不敢让其他合作商知晓。”
被夏惜之这么一夸，王姐的脸上带着明显的自豪。只是，她也不是省油的灯。“四折吧，我们毕竟合作多年，我也不想换个陌生的品牌。”王姐坚持地说道。
拉着她的手，夏惜之拉长着声音，说道：“王姐，你可别为难我了，这四五折的优惠，可是前无仅有的。您要是非要四折，那我真的无能为力。就像王姐说的，其他产品并不了解。万一产品不如我们，岂不是要砸了您的招牌？现在的顾客，流动性可是很大……”
夏惜之不停地说着，使出浑身的解数。在她的说动下，王姐终于妥协，说道：“那好吧，四五折就四五折，算是卖了你的面子。”
见她答应，夏惜之微笑地说道：“谢谢王姐，王姐向来睿智，我相信继续跟我们公司合作，是个聪明的决定。今年，我们公司会继续投入大量先进技术，让护肤品成为更高端的产品。”
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