“这！我还没什么好办法。”这种事情林锦凡是不想掺合的，吃力不讨好。
“哎，小凡哥我们家那边穷，这几年爸妈身体也不好。我妈去年得了场大病，手术费就要五六十万，七拼八凑还借了五十万外债。我们家现在欠着全村人的钱，我这干了一年还了二十多万，还欠着三十多万。家里人才想着让我弟弟也出来工作一起挣钱。”说起这些事情，悠悠的眼睛不自觉湿润了，独自喝了一杯酒。
接着说：“我不是要你可怜我，虽然我在那种地方上班，但我从来没接过不干净的活。我弟弟要来了，他要是不让我在那种地方上班，家里的债怎么还？所以小凡哥你要帮帮我。”
“这，你让我想想。给你弟弟找一个忙一点的活？让他没有精力天天看着你，不过时间长了也不是办法。”
“哎，我最近好烦，这个事情搞得最近我没心情去上班了。不解决这个麻烦，我工作也没办法安心。”
面对悠悠可怜的神情，林锦凡心软了。要是有钱帮她把钱还了又怎么样？
“悠悠啊，你要不让你弟弟离你住的地方远一点？”
“我弟弟要是说去我上班地方看看怎么办？”
“这个倒是好解决，你可以说你是搞网店客服的，就是那个点上班。到时候我跟朋友说一下，你带你弟弟去哪里看。”林锦凡想到了金山怀，应该会帮这点小忙。
“太感谢小凡哥了，果然找你没错。你人好，你是我来这里认识的最好的人。帮忙又从来不想着占悠悠便宜的好男人。”悠悠奋力拍着马屁
林锦凡听了却觉得，浑身难受。只要人家对他说你是个好人，他就不自觉想到下一句但是我们不适合。
“那个，哥可不是什么绝对的好人。说不定哪天兴趣来朝，嘿嘿”林锦凡可不想当什么纯粹的好人
“那个，小凡哥如果真喜欢悠悠，也不是不可以。虽然在那种地方工作，但悠悠保证绝对是个大姑娘。”悠悠那种环境下工作，整体耳濡目染，眼下又背负巨额债务，怕早晚有一天难保清白之身，与其那样稀里糊涂，倒不如跟一个自己熟悉的人。
“咳咳，你别误会。我没那个意思，那个什么，吃菜啊，别光喝酒。”
“那小凡哥，一定要帮我这件事情。这对悠悠全家来说都是大事情。”
“这不是什么大事，放心好了。”
“我也没什么能做的，小凡哥你以后洗衣服什么的交给悠悠吧。”悠悠实在想不出自己拿得出手的东西
林锦凡觉得小姑娘此时不仅面容娇美，内心也是纯真的很：“不用，我有手有脚的。你弟弟要是有一定学习能力，让他跟我朋友学互联网技术吧，这个行业将来还是很有前途的。”
“那就太感谢小凡哥了，我本来还想让他跟着你学做汉堡什么的。将来挣点钱开个店。要是能学互联网那就最好了，你放心我弟弟一学就会，聪明的很。”悠悠激动的抱着林锦凡的手又摇又晃
知道了小姑娘先前找自己的打算，原来是想学开炸鸡店。倒也觉得没什么不好，只是自己都不干了。
“我那个炸鸡店不开了，正在转出去。学做汉堡炸鸡怕是不行了。”
“没事，能学互联网最好。对了，小凡哥不开炸鸡店去干什么了？”
“也没什么，去朋友那里帮帮忙。”林锦凡没有过多的解释
两人你来我往喝了有一箱啤酒，最后林锦凡买了单提出要回去。他可不想这个小姑娘今天再喝多了。悠悠只好意犹未尽的和林锦凡回到了各自房间。
第二天办公室内，林锦凡一边整理昨天各地汇总来的资料。发现机构信息收集确实不算困难，找来吴斌讨论了商家端口的问题，吴斌回答最多三天就能把商家登陆的app做出来。
“如果能让商户自行引导客户从平台下单，十万下载量问题绝对不大。”林锦凡好像自言自语，又好像和不远处的徐嘉讨论着。
“但是唯一的办法就是补贴，那样才是商户的动力。目前内容单一，又不能太公开宣传，到底怎么做才最合适呢？”
徐嘉没有听清楚林锦凡说什么，看到他在纸上写写画画。走近发现，林锦凡正在构思商户登陆窗口的内容设计。
“你说加进去商户自己的名师推荐会怎么样？”徐嘉问道
“嗯？这个没问题。”
“如果让商家把自己机构培训老师都把资料上传上去，商家会同意吗？”徐嘉接着问
“这个，暂时应该没什么难度，他们自己也会贴出来。对啊，如果整合三千家机构，每家机构算三个老师，那就是有九千个老师，那就是九千个下载量。”林锦凡想到能完成近一万下载量顿时兴奋不已
“哦，那人家机构会同意老师下载注册吗？”
“如果不同意，就给机构另一个优先条件。新注册的商家，让身边的人下载注册可以优先刷十条评论。”
“你的意思是说，让商家自己给自己先刷好评？那不是骗人吗？”
林锦凡尴尬的捏了捏鼻子，解释道：“不能算是骗人，新软件上架内容需要优化。如果什么都没有，会显得很单调。让客户缺乏购物兴趣。但只是针对前期，后期就不需要了。”
“哦，我不太懂。你看行就那么操作吧。”
林锦凡把刚下楼的吴斌又喊了上来，讨论了一下有关技术能否实现的问题。
“让老师自己注册还要和机构打通衔接，技术实现难度较大。最好采用第二条。”这是吴斌的回答
林锦凡又想到了，如果先送保险，那么下载用户岂不都是孩子家长？那不都是准客户？
于是对徐嘉问：“徐总，请教你个问题。现在我们补贴推广肯定不现实，一个用户通过平台下单补贴商家几十上百元，我们目前承受不起，能不能采用送保险的形式？”
徐嘉和吴斌两人都没有听明白。
林锦凡接着说：“让机构推荐用户下载，填写孩子身份信息，家长信息。我们可以帮机构赠送孩子一份意外伤害保险，用于孩子在机构上课问题时的保障。”
“这倒是不错，那样的话，机构也是比较愿意的，有人愿意降低他们教学过程中可能存在的风险。”吴斌赞同的说
“我到觉得推动还不够大，目前这种保险时效一年的也需要十几二十块钱。不过可以和一些众筹类的平台谈谈，一起合作，资质方面也可以解决。”
对于徐嘉的意见，林锦凡觉得是中肯的：“如果机构引导家长领取我们免费保险，并且全年没有任何一起事故，我们再把保费饭还给商家，算是奖励呢？其实我们国内保险和国外还不太一样，保险公司经常搞一些免费赠送的保险，虽然保额不高，但家长免费领取保险，对保险公司来说也是客户筛选过程。”
“如果是这样那就完整了，商家得到利益承诺，客户没什么损失，我们又完成下载量。”徐嘉越来越发现林锦凡解决问题的强大能力
“太绝了啊，你真是太牛皮了小凡。哥服你”吴斌竖起了大拇指
“先不用这么乐观，有一部分精明的商家会很排斥。毕竟这样做就是把自己客户资料拱手于人，但是我们必须要这么做。这样能获得很大一部分准客户信息。”林锦凡向来讨厌做大数据的公司，在他看来打着方便客户的幌子，让所有人的信息都暴露在阳光下，是一件缺乏道德的事情。可是眼下对于自己又必须要这么做，因为自己也是互联网公司。
“有道理，这样一来，马上上架个人兼职功能，就有了很大一部分基础客户群。一年后兑付商家那一部分客户奖励又可以缓解我们资金问题。我爸说的没错，你很聪明，很有想法。”徐嘉毫不吝啬的夸赞让林锦凡舒服的很
“那就麻烦徐总，对接一下相关保险公司。腿哥，你在商家登陆窗弄一个推广二维码出来。”
“小凡，软件名要定了。上架必须要核名。”
“好，徐总有什么意见？”
“叫W&S怎么样”
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