过桥米线店距离超市不远,刚才过来的时候,他们连车也没开。
吃完了米线,三个人便急匆匆得赶回到了超市里面,二话不说直奔自己的临时货架,就是齐秀丽不用的那张破桌子。
桌子很破旧,要是这样的桌子摆在超市里面当售货柜的话,让经理看到了肯定要批评的,所以桌子搬过来之后,齐秀丽又给找来了一大块桌布,将整个桌子都给盖住了。
然后桌子盖住了之后呢,张有矿又将桌面上摆不下的花生油桶放在了下面,刚好下面也放满了。
张有矿看到,自己的货架边上,有个头发银白的老年男子,正拿着自家的一桶5.4L装的花生油在看。
一般而言,顾客看商品,多半是看的品牌和保质期以及价格。
老年人的消费特点,是讲究实惠,价格是首先考虑的因素。
张有矿远远得看到自家货架的情况之后,立马对孙振新和孙秀说道:“你俩在这边看着点,我过去了解了解情况。”
接着,张有矿便背着手,假装顾客,来到了自家花生油的售货柜前。
“大爷,买花生油呢?”
“这花生油牌子头一次见,也不知道味道怎么样啊?”
张有矿点着头,然后也拿着一桶花生油,然后笑着说道:“产地是鲁中市的,隔着咱们泉城也不算远啊,味道应该差不了多少吧。”
“对呀,我倒是也觉得味道差不了多少,完了我看这个价格才比那边鲁花便宜1块钱……”
张有矿立马打断了这个老年顾客的话,说道:“不对,大爷,好像不对。大爷你看这里,鲁花36块钱的花生油是5L的,咱们……看这个,这个花生油是5.4L装的。”
那老大爷一看,连忙也拿着自己的那一桶5.4L装的花生油,然后看着,也指着说道:“还真是这样,5L的和5.4L的,这还真差了不少呢。”
“可不呢,我就觉得这个划算,大爷,我也买一桶,回头尝着味道不错啊,以后我就买这个牌子的花生油了,反正都是花生油,好吃才是硬道理,名牌不名牌的,也不能当饭吃啊。”
“小伙子,你这话算是说对了,我也买一桶,回家尝尝去,好吃就自己吃,要是不好吃啊,回头我就给超市送回来。”
说着,那个老头便提着一桶花生油走了,身后张有矿后背冒汗,心说:要说回头吃了自己花生油觉得不好吃真给送回来,那下一步自己的花生油可就别指望能在这个超市里面卖出去了。
可以说,对于提着一桶花生油走的老头,张有矿心里还是挺担心的。
毕竟,口味这个东西,可真没个准儿,黔省人喜欢吃鱼腥草,而别的地方人闻到之后就受不了;粤菜里面有道生吃老鼠的名菜,别的地方的人知道这菜的来历,魂儿都吓没了。
你要说这个食用油,不同人口味差别也很大,有人爱吃大豆油,有人爱吃菜籽油,有人爱吃花生油,还有人爱吃棉籽油。
让一个黔省人跑到鲁省来,到处吃的都是花生油大豆油,几乎一滴菜籽油也尝不到,然后这人旅游一趟一周功夫绝对能瘦个五六斤;而如果让一个鲁省人跑到黔省去旅游,超市里面连花生油都买不到,到处都是菜籽油大豆油,回头一周绝对能瘦七八斤。
口味这东西,谁也拿不准啊。
看着那老头最后提着花生油结账走了,张有矿长舒了一口气,然后回头孙振新和孙秀也跑了过来。
“张总,咱们卖出去了一桶花生油!”
是啊,今天头一天在超市里面摆了个临时货柜,回头竟然接着当天晚上就卖出去了一桶花生油!
这一桶花生油销售出去,售价是35块钱,然后成本的话大约是26块钱,回头超市里面还要提成1块钱,对于张有矿来说,这一桶花生油卖出去,利润就是8块钱了。
这笔买***散装销售花生油,可是要高多了。
散装销售,5斤花生油最后只能赚3块7毛5分钱,这个利润直接一下子提高了一倍还多。
看样子,下一步大力发展小包装花生油才是出路。
更重要的是,现在自己产品一开始上市,价格还处于低位,等到下一步自己的产品占领了一定的市场份额之后,再逐步提价,接着这个利润率啊,肯定会越来越高的!
“嗨,刚才我都当托了,卖东西这个活儿啊,可真不好干,早知道这边是这个情况,我就把徐月江给带过来了。”
徐月江是张有矿手下干销售的,而且这个家伙的嘴皮子特别利索,绝对是百里挑一的销售奇才。
张有矿忽然想起一件事情来,下一步泉城这边还缺个厂家代表啊,找谁合适呢?
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