乔安娜点了点头说道：“其实我不想做出这样的安排，但是今天你毕竟是从奥地利直接过来。我想，在友谊之外，你恐怕更关注我们在你进入汽车行业上的态度。”
约纳斯点了点头，说道：“今天我来的态度，的确不是那么单纯。”
乔安娜笑道：“其实我更喜欢这样，单纯的友谊，是不可能持久的，只有友谊加上利益，才能让两个家族维持长久的友谊。”
斯特凡有些接受不了这种论调，说道：“妈妈，为什么要把本来简单的关系弄得复杂起来呢？”
乔安娜没有说话，苏珊娜训斥弟弟说道：“斯特凡，你还太天真了，妈妈让你跟约纳斯学习，目的就是为了尽快成熟起来。在这种时候，我们应该做的是倾听，而不是指责。”
乔凡内安慰着自己的女朋友说道：“我在他这个年纪的时候，也还是傻乎乎的。苏珊娜，斯特凡其实很聪明的。”
约纳斯没有理他们的话，望着乔安娜笑问：“乔安娜阿姨，那么你认为霍夫曼家族和科万特家族之间的友谊和利益的契合点在哪里呢？”
乔安娜笑道：“乔凡内的妈妈和伯母去找过你，一家位于热那亚的工厂都让你觉得不满足。当初我还认为你有些好高骛远，但是看到如今奥地利的局势，才知道你是真正的大手笔。
我相信，你跟奥地利政府之间的确有很好的合作前景，但是我也相信，只要我们四大公司施加压力，奥地利政府绝对不敢违逆我们的意愿跟你合作。
你以为其他国家的公司就没有看到奥地利的地理优势吗？你以为奥地利政府就不想有自己的汽车品牌吗？但是他们不敢！”
奥地利的七百家汽车配件公司，除了整车出口，百分之九十二的配件出口。
出口目的地中，德国就占了百分之七十，捷克斯洛伐克的斯柯达占了百分之十左右，剩下的才是其他国家汽车公司。
如果德国的汽车公司施压，不买他们的配件，奥地利的汽车配件行业，一下子要倒闭一大半。
约纳斯笑了笑说道：“其实奥地利并不是我唯一的选择，相比奥地利，英国才是更加合适的对象。他们不仅有成熟的汽车生产体系，还有已经成熟的品牌。如今，他们的罗孚，路虎，捷豹都难以为继，而这三个品牌，包含了完整的平民车到越野车，到豪华车的所有产品线。”
乔安娜笑道：“英国的厂家不过是你的故意摆出来的无用筹码，如果他们的前景真的那么好，你也不会选择奥地利的配件厂商了。
从你几个月前，婉拒了玛丽拉的合作倡议，只是让属下与比亚乔公司进行谈判，我就一直在分析你的计划核心思路。
意大利汽车强调操纵，小型化，而且设计人员墨守成规。英国的汽车公司却更加顽固，他们一直沉醉在日不落帝国的过去荣光中。
如果他们能与时俱进，也不会几乎所有的汽车公司全部濒临倒闭了。实际上，要不是英国政府这些年的扶持，他们的汽车厂，早就全部倒闭了。
约纳斯，请相信科万特家族的诚意，我们没有任何要挟你的意思，也没有将你的意图告诉其他公司。
这一切，都是因为我们的友谊。你问我，契合点在哪里？我可以明确地告诉你，契合点是你们四人。
如果不是因为的认识，如果不是因为你是我们都欣赏的年轻人，你在贸然想要进入一个陌生的行业的时候，就会遭遇强烈的狙击。”
这个时候的乔安娜的确有了一个掌门人的气势，她也很好地把握住了约纳斯的底线，判断出了约纳斯的真实意图。
但是约纳斯还是要问个清楚。“那么，乔安娜阿姨，你认为我们如何合作才是对等的呢？”
乔安娜说道：“宝马公司可以提供完整的中高端轿车的技术体系，你的公司平民车系我不管，中高端轿车，要使用宝马的技术。对等的条件，我可以帮你解决奔驰公司方面的压力。”
约纳斯笑道：“这可一点也不对等。”
乔安娜摇了摇头说道：“你不知道，奔驰公司，大众公司，已经成立一个危机公关部，等你在奥地利的商业计划展开，消耗你一部分资金之后，就会施压奥地利政府，让你无功而返。”
不管这是真的，还是危言耸听，约纳斯这个时候都不会露出声色。“那大众公司那边呢？”
“如果你想要我能替你抵挡来自大众的压力，我希望你能与宝马公司合作，使用宝马的品牌。”
这完全的漫天要价了，这是根本不可能的事情。
如果使用宝马的品牌，这个公司到底是谁的？以后约纳斯做的再大，依旧被宝马公司掐住脖子。
而且，品牌的增值怎么算？这完全是把约纳斯当冤大头了。
所以，约纳斯收敛了笑容，摇了摇头，坚定地说道：“我出钱帮宝马公司发展，这种合作一点也不对等。如果只能这样合作，我会选择放弃这份计划。”
（八月汇总：本来承诺的二十万字，因为生病，欠了一万五。这个月还上。订阅依旧扑街，不过我会完成一百万字，再考虑进宫，毕竟老妖也要生活啊……）
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