“老大，这不合适吧。”
张伟一听有些急了，虽然他可以上缴这三百多万的业绩，却从来没想过将这笔业绩给别人。
按照张伟今年和公司签订的绩效，奖金基数为五万元，只要全年完成四千万的销售额，他就能全额拿到这笔奖金。
如今Q1、Q2的业绩他已经超额达标了，这三百万的业绩虽不能在Q2变成奖金，但放在全年绩效里还是有价值的。
按照绩效文件的规定，全年绩效会分成两部分发放，其中60%按照每个季度的任务比例，分摊在四个季度里，在季度末发放。也就是说五万块奖金中的三万块，在每个季度业绩达标后当季发放，摊在每个季度里大约是七千多的奖金。
而余下的40%全年奖金，也就是两万元，将在年底完成全年任务后，作为年终奖发放。
为了激励销售人员的积极性，不至于完成业绩后睡大觉混日子，公司还另外还规定，当超额完成业绩后，超出部分会按照奖金基数110%来核算，不过这超出部分只计入全年业绩，当季不在核算，而全年绩效是上不封顶的。
这也就是说，张伟Q2这超出的三百多万业绩，即便在Q2不产生一分一毫的奖金，但是可以核算进全年业绩。说白了就是这三百多万业绩相对应的奖金，只是被和谐到年终发放，而不是浪费掉。
看今年的行情，张伟很有希望全年超额完成任务，这三百多万的业绩，就会按照110%的系数来核算奖金，这意味着他如果送出了这三百多万的业绩，就是白送了别人大约两千左右的奖金。
此刻，徐铿让他把这三百多万的业绩拱手送人，张伟打心底里是不愿意的，这不等于白白往外丢钱吗？
“老大，这样不好吧，我Pipeline里Q3的数字还缺着好些呢，到时候完不成业绩我怎么办？”张伟苦着脸，还想说服徐铿改变主意。
看到张伟很不乐意的样子，徐铿只是微微笑了笑：“胖胖，你放心，不会让你吃亏的。”
说着，徐铿从电脑椅上站起来，走到办公桌前靠在了桌沿上，放低声音说道：“小黄做渠道还可以，打项目的能力就欠了些火候。我准备明天拉个会，将小黄南区那个shopping mall的大项目交给你来负责。”
“那可是个两千万的大项目，我和对方的负责人聊过，不出意外的话，预计会在Q4交付，这下子你小子可赚大发了，年底拿了奖金记得要请老大我吃饭哦。”
这是典型的画大饼，徐铿打的什么主意，张伟心里很是清楚，说白了，徐铿不过是在算计着他自己的那份奖金，因为销售经理的绩效，是签的部门整体业绩。
“那好吧，我争取说服博通公司按时付款。”见事已如此，张伟也就懒得再在这事上多费口舌了，他来找徐铿的主要目的还没达成呢。
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