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“没关系，上海的交通就是这个样子的。”宁总笑了笑，“金总这次来呆几天呀？”

“我可能明天就要走，主要就是拜访您一下，然后去分公司那边看一眼。”

宁总听完没有说话，而是喝了一口咖啡，似乎再等着金志杰接着说。

“我就直接说了，这次咱们这个招标，我是非常有兴趣的，也很有信心。”金志杰看到宁总的这个态度，知道对方等着自己在开条件，于是也就决定敞开了说了。“但毕竟之前对于区域这块了解不多，所以想在提案之前，还是先由宁总给点拨点拨。”

“其实，区域的公关没有总部那么复杂，记得上次咱们俩见面我也说过了，我们这里的一切都是为了销售服务的。所以，我还是希望你们能够真正的从销售的角度来思考问题。”宁总说的还是上次的那些冠冕堂皇的话，而这些显然都不是金志杰最想听到的。

“是，是，这个我也知道。所以这次我们的方案更多的也是考虑到如何能阶段性有节奏的促进销售。”金志杰应和了一句，然后又说，“但宁总，我理解总部有总部的优势，比如说品牌啦，资源啦，包括经费方面，这些都是你们区域没法比的，所以，我觉得如果我们合作了，除了在公关专业角度给你们提供支持外，是不是也应该在其他方面有所帮助呢。”

“呵呵，金总真是对我们区域下了功夫呀，说出来的话果然是有分量的。”宁总这回倒是放下了杯子，身体略有点前倾，“就是因为区域比不上总部，所以我们在很多方面都是有点捉襟见肘，别的不说，就拿经费来说吧，那肯定是比不了总部的。所以我们的钱花的也比较抠。”

“这个您大可放心，标书上的费用我看了，我觉得没有问题。”

“另外，就是区域上很多费用都是没法上报的，打个比方来说吧，新加盟了一个经销商，那我们在各个方面的宣传上肯定要给予支持吧，可总部的经费就那么多，和你们公关公司的合同金额也是定死了的，那怎么办，只能是我们自己掏腰包，也不能不支持经销商卖车不是，像这样的费用太多了，花出去了，总部又不认，搞得我们自己也很为难。看着我们是在花市场部的钱，实际上又是在做销售的事情。”

听着对面宁总看似发牢骚一样的诉苦，金志杰很快的就明白了他的用意，他心里大概盘算了一下，然后说：“您要是不说呀，我还真不知道原来区域的日子过得这么苦呢。我一直以为山高皇帝远，区域要比总部舒坦呢。”说完，自己也笑了笑。

宁总听完也是哈哈一笑，“金总呀，要是咱们这一次真的能合作成功了，你就明白了。之前的供应商其实专业上也不错，可在这个问题上，就是有点理解沟通的不够，总是按照条款办事，所以在一些结算问题上，老是出现矛盾，你也知道，我这个当领导的，也不能总是为他们去和手下人翻脸呀，矛盾太多了，就不好解决了。”

看到对方把话说得越来越明白了，金志杰知道这个时候就不能再打哈哈，装马虎眼了，他直接说，“宁总，咱们就明人不说暗话了。您刚刚说的意思我大概也听明白了，您看这样，招标文件我该怎么弄就怎么弄，这方面不会出现任何问题的，工作上的事情，我从来都不打折扣。至于您刚刚提到的一些合同外的突发事情和所产生的费用，我每个月从日常公关费里面给您这边省出来8%，起码能够帮您解决一些问题，但这个费用得从您公司账上先打过来，至于我怎么还给您，就看您的方便了。”

说完，金志杰的眼睛一动不动的盯着宁总，多年以来和客户打交道的经验告诉自己，越是这个时候，就越要把话说得简单扼要，千万不能拖泥带水的，说开了反而会让大家彼此都放心。

宁总没有马上回答金志杰的话，而是又喝了一口咖啡，放下杯子后又沉默了几分钟，然后才直视着金志杰，说，“好，数字上没有问题，但我也把丑话说在前面，你们的方案也得过关，毕竟不是我一个人在审核，包括上海这边的采购和财务都会参加最后的开标，最终的方案还是要拿到总部那里去备案的。”

“这个您放心，该做的我这边绝对都会做好的。”金志杰微笑着，这次上海区域的招标基本就算是成功了一大半了。

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