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说完了，他直接站起来来到了会议室的正前方，拿了一支马克笔，在玻璃黑板上开始边写边说，“先说公司介绍这部分，因为之前咱们和他们总公司有过项目合作，所以，我觉得这部分可以缩减一下，佩佩给你们的版本是通用的，你们可以根据自己的情况调整一下，尤其增加两部分，一个是上海本地的成功案例，包括整个华东地区的都可以，然后就是找一找有没有对销售有直接促进作用的案例，另外，我少说了一点，就是增加一些汽车品牌的案例，毕竟人家也是卖车的。”

在黑板上写完了这三条，金志杰回头看了一下，发现大家都在低头记录着，然后接着说，“剩下的就是方案和计划了，我建议你们再仔细看看招标书，尤其把要求和条款看清楚了，我认为客户要的还是一个偏执行的方案，品牌的东西可以略少一点，直接抄之前的本部上面的那个就行，关键还是如何执行到位，我们未必真的能做到把销售提升多少，但起码在说的时候要说得有道理，让别人能够相信，你们明白我的意思吧。”

说完，金志杰又回头看了一眼吴雷和魏蕊，看到魏蕊点了点头，又扭过来继续在玻璃板上写着。

“所以，我个人的意见是，咱们的传播，包括里面策划的一些事件营销，一定要把效果描述全面了，比如说，你做个活动，你觉得能够达到什么效果，比做广告能省下多少钱，能够吸引什么样的人群到店看车，吸引多少，这些人里面又有多少可能真正购车的，有没有一个比例可以参考的，我想这些在网上都可以查到，咱们只要标明出处，证明不是胡编乱造的就好了。”

金志杰边说着，边在玻璃板上写下了几个关键词，然后把马克笔放回了原地，又坐了回来，看了看刘佩佩，想看看她那边还有什么需要讲的，看佩佩摇了摇头。他又马上对吴雷说，“吴总，您看呢？是不是还有什么补充的。”

“没有了，挺好的。”吴雷那边笑了笑，然后扭头对着自己的人，尤其是魏蕊说，“你们刚刚把金总说得都记下来了吧，赶紧照着这个方向调整。”

说完，又对金志杰说，“你们是什么时候回北京呀，要不等他们改完了，咱们再碰一次？”

金志杰其实心里也在琢磨这个事情，昨天晚上冯嘉丽倒是和他联系了，因为和小曾住在一间房，打电话不是太方便，所以两个人就一直用微信沟通。听冯嘉丽的意思，他们那边进展的很顺利，合同已经签完了，估计今天就可以回广州了，但到现在还么有给金志杰一个准信儿。而看上海分公司现在这个状况，这个方案估计得翻来覆去的改上那么三四回，来回的发邮件，肯定不如这样面对面的沟通效果好。

金志杰想了想，又看了一眼刘佩佩，最后决定还是再呆一天。“我们本来想今天走的，但如果今天一天能够调整完，我们就明天下午再回去。”

“那太好了，那就明天上午咱们还在这里再碰一下吧。”吴雷站了起来，“金总，我今天还约了个人，就先走了，中午让魏蕊他们招待你们俩吃饭，没什么事的话，就多呆一会儿，我下午2点左右也就回来了。”

“你忙你的，我中午也约了客户了，再稍微呆一会儿我也得走了。明天上午还是这个时间再过来，”

吴雷出去了以后，金志杰和刘佩佩又在会议室里呆了一会儿，期间还和魏蕊他们随便聊了几句，然后两个人就也离开了上海分公司。

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